Žmogaus dizaino kliento raudonos vėliavėlės: laisvai samdomo vertėjo patikrinimo vadovas
Laisvai samdomas darbas suteikia jums laisvę, bet kartu ir nepažįstamų žmonių srautą, beldžiasi į jūsų energijos duris. Kai kurie iš jų yra jūsų žmonės. Kai kurie iš jų iki penktadienio tyliai nusausins jūsų grandinę. Kyla klausimas: ar galite pasakyti skirtumą prieš pasirašant sutartį?
Jūsų žmogaus dizaino diagrama yra geresnis klientų tikrinimo įrankis nei bet koks portfelio filtras. Jame pasakojama, kaip energija juda per jus, į ką esate sukurtas reaguoti ir koks sąlygojimas jus išmuša iš vėžių. Sąmoningai naudojant, tai tampa praktišku būdu atpažinti klientus, kurie jus išsekins dar gerokai prieš apmokant sąskaitą.
Perdegimo ciklas prasideda atviruose centruose
Dauguma laisvai samdomų vertėjų perdegimo nėra darbo krūvis. Tai yra kondicionavimas. Jūsų neapibrėžti centrai yra skirti sustiprinti ir išmėginti jus supančią energiją. Tai išmintinga bendruomenėje, bet pavojinga santykiuose su klientais.
Neapibrėžtas sakralinis žmogus patiria spaudimą pasakyti „taip“. Neapibrėžta Širdis per daug žada ir per mažas kainas jaustis vertinama. Neapibrėžtas saulės rezginys patenka į kitų žmonių emocinį orą. Neapibrėžtas G centras praranda kryptį, bandydamas būti tuo, ko nori kiekvienas naujas klientas. Ne savęs tema čia garsi: nusivylimas generatoriams, kartumas projektoriams, nusivylimas atšvaitams, pyktis manifestatoriams. Kai pradedate girdėti apie klientą nesusijusią temą, diagrama jau jums kai ką sako.
Pirmasis jūsų filtras: strategija ir autoritetas
Strategija nėra tik gyvenimo filosofija. Tai klientų įsigijimo politika.
Generatoriai ir pasireiškimo generatoriai pasiruošę atsakyti. Jei projektas nesukelia sakralinio "aha," jokie pinigai ar logika to nepadės. Klientas gali būti mielas; netinka.
Projektoriai yra čia, kad būtų pakviesti. Jei stumiatės, vejatės ar įtikinate, jūs nesilaikote strategijos. Laukite pripažinimo. Jums nereikia parduoti tinkamo kliento.
Manifestatoriai yra čia, kad inicijuotų ir informuotų. Jei potencialus klientas negali būti informuotas apie tai, kaip dirbate, jis kovos su kiekvienu jūsų žingsniu pasroviui.
Atšvaitai yra čia, kad pamėgintumėte. Vieno skambučio sprendimas dėl ilgalaikės sutarties yra Reflector spąstai. Prieš įsipareigodami leiskite mėnulio ciklui judėti projekte.
Institucija yra antrasis filtras. Jei turite emocinį autoritetą, nepasirašykite nei aukštai, nei žemai. Palauk bangos. Jei turite blužnį, tas kūno blyksnis per pirmąsias dešimt minučių yra jūsų atsakymas. Jei neturite vidinių įgaliojimų, pasikalbėkite su žmogumi, kuris jus pažįsta, bet šiuo metu nepasirašykite.
Raudonos vėliavėlės, atitinkančios atvirus centrus
Jei žinosite, ko ieškoti, klientai jums įteiks raudonas vėliavėles, parašytas jūsų kalba.
- Neapibrėžtas G centras: klientai, kurie nuolat keičia projekto tikslą arba kuriems reikia, kad būtumėte tuo, kuo nesate. Raudona vėliavėlė: „Mums tereikia, kad būtumėte lankstūs“.
- Neapibrėžta širdis: klientai, kurie nori begalės nemokamų taisymų, neaiškios „ekspozicijos" pasiūlymų, arba kurie prašo nuolaidų, kurios jaučiasi kaip kumštis į krūtinę. Raudona vėliavėlė: „Ar galite tai padaryti dėl patirties?"
- Neapibrėžtas saulės rezginys: krizių patiriantys klientai, dramatiškos trumputės, paskutinės minutės emocinės kritinės situacijos. Raudona vėliavėlė: chaosas kaip numatytasis veikimo režimas.
- Neapibrėžta gerklė: klientai, kurie kalba apie jūsų sritį, sutinka su sąlygomis, tada jas išplečia žodžiu. Raudona vėliava: taiklis šliaužimas, apsirengęs kaip entuziazmas.
- Neapibrėžta šaknis: klientai, kurie sukuria klaidingą skubą. Raudona vėliava: "Mums to reikia vakar" antradienį be realaus termino.
- Neapibrėžta Ajna arba vadovas: klientai, kurie ginčijasi su jūsų procesu, nes turi „idėją“; jie nori bėgti šalia jūsų kiekvieną skambutį.
Kainodara yra strateginis sprendimas, o ne derybos
Kainodarą ypač iškraipo atvira širdis ir neapibrėžta šaknis. Jei turite 21–45 pinigų liniją, prieiga prie pinigų yra pastovi, pagrįsta verte ir susieta su tuo, kas jums patinka. Jei turite 12–22, esate pasirengę būti atsargiems, tyrinėti ir laukti, kol tinka. Nuolaida jūsų dizainui nėra nuolankumas; tai strategijos pažeidimas.
Klientas, kuris negali patenkinti jūsų kainos, suteikia jums informaciją. Klientas, kuris verčia jus mesti jį prieš pirmąjįt pristatymas privers jus viso projekto metu. Strategijoje sakoma: biudžetas yra trumpo turinio dalis. Jei jūsų sakralinis ar blužnies autoritetas nėra apšviestas, pinigai nėra tikroji problema. Tinka.
Pacing yra užmaskuota riba
Jūsų autoritetas taip pat yra jūsų tempas. Emociniams autoritetams priimti svarbius sprendimus reikia 24–48 valandų. Blužnies institucijoms reikalingi sprendimai, priimti arti veiksmų momento. Ego valdžia turi pasitikrinti, ko iš tikrųjų nori. Savarankiškai suprojektuoti autoritetai turi tai pasakyti garsiai ir išgirsti, kaip tai skamba. Mentaliniams projektoriams ir atšvaitams reikia perspektyvos, o ne spaudimo.
Klientas, kuris negali gerbti jūsų tempo, parodo, kaip vyks visi būsimi nesutarimai.
Ribos prasideda jūsų apibrėžtuose centruose
Jūsų apibrėžti centrai yra vietos, kuriose jums nereikia galvoti. Tu tiesiog esi. Tai yra jūsų ribinė infrastruktūra. Apibrėžta gerklė žino, kada kalbėti. Apibrėžtas sakralinis žino, kada sustoti. Apibrėžtas G centras žino, kada projektas nebėra jų kryptimi. Apibrėžtoje širdyje gali būti nurodyta kaina, nes jai nereikia patvirtinti kliento.
Kai vedate iš apibrėžtos energijos, nustojate absorbuoti kliento atvirojo centro stiprinimą ir pradedate jį filtruoti.
Paprastas patikrinimo ritualas
Prieš sakydami „taip“ naujam klientui, atlikite šį patikrinimą:
1. Ar jie įsitraukė į mano strategiją, ar aš nepaisiau jos, siekdamas pinigų?
2. Ką mano autoritetas sako dabar, o ne tai, ką pasakė vakar?
3. Kuris iš mano atvirų centrų šviečia ir ar tai sustiprinimas, ar įspėjimas?
4. Ar mano ne aš tema jau rodoma pokalbyje?
5. Jei draugas man apibūdintų šį klientą, ar liepčiau jam dalyvauti koncerte?
Jūsų verslas yra tiesioginė jūsų dizaino išraiška. Tinkami klientai jausis kaip švari grandinė. Netinkami jausis kaip trumpalaikiai. Jums nereikia didesnės sutarties. Reikia geresnio filtro. Jūsų diagrama visada buvo viena.