Jūs buvote išmokyti nuosekliai skelbti įrašus, sekti kanalus, rodyti skelbimus ir pasirodyti taip, kaip pasirodo kiti sėkmingi treneriai. Taigi jūs darote. Ir kažkaip vis tiek jaučiasi fo
Žmogiškas trenerių dizainas: greičiau pritraukite suderintus klientus
Rinkodaros mitas, kuris išsekina jūsų praktiką
Jūs buvote išmokyti nuosekliai skelbti įrašus, sekti kanalus, rodyti skelbimus ir pasirodyti taip, kaip pasirodo kiti sėkmingi treneriai. Taigi jūs darote. Ir kažkaip vis tiek jaučiasi priverstinai. Įspūdingi pranašumai, bet jie nėra teisingi. Uždarote išpardavimą ir klientas išeikvoja jūsų energiją per tris seansus.
Štai ko pasigenda dauguma koučingo verslo patarimų: jūsų energija yra produktas. Jei jūsų rinkodara reikalauja, kad priešintumėte savo tipui, strategijai ir autoritetui, pritrauksite klientus, kuriems reikia jūsų versijos, kurios iš tikrųjų nėra. Žmogaus dizainas nėra rinkodaros įsilaužimas. Tai grįžimas prie būdo, kurį sukūrėte, kad būtumėte rasti, išgirsti ir pasamdyti.
Jūsų tipas atitinka jūsų klientų pritraukimo strategiją
Žmogaus dizaino srityje jūsų strategija yra mechaninė tiesa apie tai, kaip galimybės, įskaitant klientus, ateina pas jus. Treneriams tai yra svarbiausias verslo principas jūsų diagramoje.
Projektorių treneriai sukurti taip, kad būtų kviečiami. Jūsų dovana yra aiškiai matyti kitus ir jiems vadovauti. Kai desperatiškai vejatės, statote ar skelbiate žinutes, atstumiate tuos žmones, kuriems tavęs reikia. Suderintas kelias yra patobulinti savo pasiūlymą, padaryti jį matomą ir laukti pripažinimo. Kvietimas nėra šaltas DM, kurį priverčiate. Kažkas sako: „Aš noriu su tavimi dirbti“. jums nereikia jų įtikinti.
Generatoriaus ir Manifestingo generatoriaus treneriai sukurti taip, kad reaguotų. Jūsų verslas plečiasi, kai dalijatės tuo, kas jus nušviečia, ir pastebite, kas sukelia "uh-huh" savo sakraliniame. Tinkami klientai pasirodo po to, kai paskelbiate, kalbate ar kuriate iš tikro entuziazmo, o ne iš kažkieno sukurto turinio kalendoriaus.
Manifestor treneriai yra sukurti taip, kad inicijuotų ir informuotų. Jūsų verslas plečiasi, kai pradedate reikalus ir pasakojate žmonėms, ką darote. Nereikia jokio leidimo. Informuokite savo auditoriją ir leiskite jiems ateiti.
Atšvaitų treneriams naudinga laukti viso mėnulio ciklo prieš priimdami svarbius verslo sprendimus. Paimkite pasiūlymų pavyzdžius, stebėkite, kaip bendruomenė reaguoja, ir leiskite aiškėti.
Jūsų valdžia yra tikrasis sprendimų priėmėjas
Daugelis trenerių daro klaidą pasitikėdami logika, rinka arba tuo, ką rekomenduoja jų mentorius. Jūsų autoritetas yra vidinis kompasas, kuris žino, kurie klientai, pasiūlymai ir bendradarbiavimas jums tinka.
Emocinis autoritetas reiškia emocinio aiškumo laukimą, paprastai per vieną ar tris miego ciklus. Jei šiandien jaučiatės susijaudinęs, o rytoj išsekęs, kvietimas neteisingas.
Sakralinė valdžia yra „uh-huh“ arba "o-uh." Sakralinį autoritetą turintys treneriai dažnai per kelias minutes sužino, ar kvietimas atrasti yra tinkamas, o kitas asmuo nebaigia kalbėti.
Blužnies valdžia kalba akimirksniu pašnibždomis. Tai intuityvus smūgis, kuris retai būna klaidingas, jei klausotės.
Ego / širdies autoritetas yra susijęs su tuo, ko jūs tikrai norite, ypač apie valią ir pažadus. Jei pasakymas klientui „taip“ išsekina jūsų valią, atsakymas yra ne.
Savarankiškai suplanuota institucija reikalauja, kad jūs apie tai išsikalbėtumėte. Tokią galią turintys treneriai dažnai paaiškina kitą žingsnį kalbėdami su patikimu asmeniu, įrašydami balso atmintinę arba galvodami garsiai.
Mėnulio / Atšvaito autoritetas yra rečiausias ir naudingas, jei prieš priimant sprendimą reikia 28 dienų pajusti išmintį.
Jūsų profilis formuoja tai, kaip jus randa tinkami klientai
Jūsų profilis yra tai, kaip natūraliai bendraujate su pasauliu, ir tai viskas susiję su jūsų prekės ženklo balsu.
1/3 neša ramią, pagrindinę energiją ir mokosi per bandymus ir klaidas. Jūsų prekės ženklas turi naudos iš gylio nei blykstės. 3/6 atneša išminties per išgyventą patirtį ir yra natūraliai magnetinis sulaukus 30 metų. 4/6 yra tinklų kūrėjas, jūsų verslas auga per santykius ir prisistatymus. 5/1 yra charizmatiškas problemų sprendimas, jūsų prekės ženklas klesti būdamas žmogumi, į kurį ateina kiti su sunkiausiais klausimais. 6/2 yra sektinas pavyzdys, kuris įgyja autoritetą dėl ramybės, jūsų prekės ženklas laikui bėgant formuojasi, kai žmonės stebi, kaip jūs perduodate savo pranešimą. 6/3 suteikia objektyvumo ir prisitaikymo, jūsų prekės ženklas skirtas tiems, kurie nori trenerio, kuris tikrai išbandė daugybę kelių.
Tree centrai, kurie tyliai blokuoja klientų srautą
Keli atviri centrai dažnai pasirodo treneriuose' diagramas ir tyliai sabotuoti klientų patrauklumą.
Dėl neapibrėžto G centro galite jaustis taip, lyg nuolat iš naujo sugalvotumėte savo tapatybę. Tai ne verslo trūkumas, o dizaino ypatybė. Leiskite savo tapatybei pasikeisti ir jūsų prekės ženklas pasikeis kartu su juo. Nustokite bandyti būti fiksuota savo versija.
Neapibrėžtas širdies / valios centras lemia per daug žadantį ir per mažą apmokestinimą. Galite įrodyti savo vertę taikydami nuolaidas, nemokamus seansus arba perteikdami. Dėl jūsų vertės negalima derėtis. Apmokestinkite, kiek iš tikrųjų kainuoja jūsų darbas.
Neapibrėžtas saulės rezginys gali sustiprinti emocines bangas priimant verslo sprendimus. Jei paleidžiate aukštai, antradienį skambėsite nestabiliai. Sukurkite buferį tarp savo jausmų ir pasiūlymų.
7 dienų nustatymas iš naujo suderintam klientų pritraukimui
Skirkite dvi dienas, kad išsiaiškintumėte savo tipą, strategiją ir autoritetą. Atsispausdinkite diagramą ir padėkite ją ten, kur dirbate. Kitas dvi dienas skirkite savo 90 pastarųjų rinkodaros dienų auditui pagal savo strategiją. Pastebėkite, kur privertėte ir kur buvote sraute. Paskutines tris dienas atlikite vieną suderintą veiksmą per dieną. Projektorius gali paskelbti aiškų pasiūlymą ir palaukti. Generatorius gali atsakyti į vieną DM. Manifestorius gali inicijuoti partnerystę ir informuoti savo sąrašą. Atšvaitas gali paskelbti klausimą ir stebėti, kas atsakys.
Pasitikėkite dizainu
Trenerių, kurie auga greičiausiai, auditorija nėra didžiausia. Jie yra tie, kurių energija atitinka jų pasiūlymą. Jūsų diagrama nėra asmenybės testas. Tai mechaninis žemėlapis, nurodantis, kaip energija juda per jus, įskaitant energiją, kai jus suranda tinkami žmonės. Nustojus prekiauti prieš savo dizainą, tinkamų klientų nebebus sunku rasti. Jie visada buvo pakeliui. Turėjai tiesiog nustoti trukdyti.