Žmogaus dizaino pasiūlymai: kaip generatoriai turėtų parduoti

Žmogaus dizaino pasiūlymai: kaip generatoriai turėtų parduoti

Jei esate generatorius – ir maždaug septyni iš dešimties tai skaitančių žmonių – pardavimas neturėtų jaustis kaip veržimasis. Manoma, kad tai tarsi užsidega. Jūsų dizainas pagrįstas atsaku, pasitenkinimu ir gilia, tvaria sakralinio centro energija. Vis dėlto dauguma verslo patarimų su jumis elgiasi taip, lyg būtumėte manifestuotojas ar projektorius: inicijuokite ryžtingiau, pasakykite daugiau, skelbkite daugiau, įtikinėkite. Toks patarimas jus išsekins, sužlugdys ir tyliai užmuš jūsų verslą.

Štai kaip generatoriai iš tikrųjų sukurti parduoti, kurti pasiūlymus ir laikytis ribų – neperdegdami ir nesivaikydami netinkamų žmonių.

Jūsų strategija yra atsakas, o ne inicijavimas

Žmogaus dizaino srityje kiekvienas tipas turi strategiją. Generatoriaus strategija yra atsakyti. Jūsų atvira, apgaubianti aura sukurta tam, kad patrauktų daiktus į jus, o ne tam, kad išstumtų juos į pasaulį. Kai inicijuojate, jūs dirbate prieš natūralią savo energijos trauką. Kai atsakote, tinkamos galimybės, klientai ir pokalbiai atsiduria pas jus.

Versle tai viską keičia. Tai reiškia, kad jūsų pasiūlymų nereikia šaukti nuo stogų. Jie turi būti būti tinkamoje vietoje, tinkama forma, kad reikiami žmonės galėtų juos atpažinti ir atsakyti. Jūsų darbas nėra įtikinti. Jūsų darbas turi būti pripažintas.

Kaip turėtų atrodyti generatoriaus pasiūlymas

Generatoriaus pasiūlymas – tai pasiūlymas, apie kurį galite kalbėti ilgai nekvėpuodami. Jis sukurtas aplink problemą, kuri jums tikrai įdomi, žmonėms, kuriems esate pasirengę padėti. Jei nuo pasiūlymo suspaudžia skrandį, mintyse repetuojate pardavimo scenarijus arba jaučiatės taip, lyg ką nors įtikinate – darykite pauzę. Tai yra nusivylimas, o nusivylimas yra jūsų nesavarankiška tema versle lygiai taip pat, kaip ir gyvenime.

Gerai sukurtas generatoriaus pasiūlymas paprastai turi tris savybes:

1. Jis pagrįstas atsakymu, tai reiškia, kad klientas turi aiškų kvietimą įsikišti. Programos, paieškos skambučiai, laukiančiųjų sąrašai, „atsakyti į šį el. laišką“; — tai visi atsako mechanizmai.

2. Jis semiasi tikros sakralinės energijos, tai reiškia, kad galite atlikti žadėtą ​​darbą neišeikvodami savęs. Jei pasiūlymo pateikimas jus išsekina, pasiūlymas neteisingai įkainotas, netinkamai nustatytas arba skirtas netinkamiems žmonėms.

3. Tai pakartojama, nes generatoriai yra čia, kad valdytų dalykus. Vienkartiniai, labai individualūs pasiūlymai neleidžia jums gerai dirbti. Pasikartojantis pasiūlymas leidžia patobulinti, pagilinti ir įgyti tikrą patirtį.

Kaip parduoti nespaudžiant

Pardavimas kaip generatorius nėra susijęs su spaudimu. Kalbama apie kalbą, buvimą ir kvietimą.

Kalbėkite apie problemą, o ne apie save. Jūsų aura atvira ir smalsi. Kai kalbate apie skausmo tašką, kurį patiria jūsų klientas, darote tai, ką jūsų dizainas daro natūraliai: reaguojate į ką nors kambaryje. Žmonės jaučiasi sutikti jūsų. Tai jūsų pardavimo supergalia.

Naudok savo balsą – tiesiogine prasme. Generatoriai turi naudoti savo sakralinį balsą: trumpą, nuoširdų, nuoširdų „uh-huh“; arba "o-uh" atsakymus. Pardavimų pokalbiuose tai virsta aiškumu. Nurodykite, koks jūsų pasiūlymas. Nurodykite, kam jis skirtas. Nurodykite, kas keičiasi. Tada sustokite. Tegul atsakymas ateina arba neateina. Neužpildykite tylos teisinančia kalba.

Nustokite vertinti save pagal inicijavimo metriką. Šalta pasiekiamumo apimtis, kasdienis įrašas ir „pasirodymas“; kalendoriai yra Manifestor ir Projector taktika. Generatoriai klesti dėl rezonanso metrikos: kiek tikrų pokalbių, kiek energijos patalpoje, kiek pasitenkinimo darbu.

Verslo generatorių energijos ribos

Generatoriai turi gilų tvarios energijos šaltinį, bet tik tada, kai ji naudojama tinkamai. Nesavarankiškas modelis yra pasakyti „taip“ viskam, dirbti, kol užklumpa nusivylimas, tada atsitraukti. Versle tai pasireiškia kaip nenuoseklus paleidimas, pasipiktinimas klientams arba jausmas, kad dirbi visiems, išskyrus save.

Keletas ribinių praktikų, kurios tinka generatoriaus dizainui:

• Patikrinkite savo žarnyną prieš kiekvieną „taip“. Ne savo protą, ne kalendorių, o kūną. Minkštas, atviras, magnetinis pojūtis reiškia, kad jūsų Sakralis yra apšviestas. Griežtas,susitraukęs, "turėčiau" jausmas reiškia, kad taip nėra.
• Sukurkite poilsį pagal numatytuosius nustatymus, o ne kaip atlygį. Generatoriams reikia prastovos tarp atsakymų, kad išgirstų kitą atsakymą. Suplanuokite jį prieš užsakydami darbą.
• Energijos kaina, o ne tik laikas. Jei klientas reikalauja daug priežiūros, mažai reaguoja arba nuolat traukiasi, pasiūlyme turi būti nurodytos papildomos energijos sąnaudos. Tai nėra godumas. Tai dizainas.

Tikrosios klaidos, kurias daro generatoriai

Dažniausia klaida – verslą traktuoti kaip valios projektą. Valios jėga yra saulės rezginio teritorija – emocinga, veržli, linkusi į šuoliais ir avarijas. Generatoriai veikia sakraline energija, kuri yra pastovi, fizinė ir pagrįsta pasitenkinimu. Jūs nesate čia tam, kad šlifuoti savo kelią į išpardavimą. Esate čia tam, kad sukurtumėte kažką, kas jus apšviestų, pasiūlykite tai aiškiai ir leiskite pasauliui reaguoti.

Kai tai darote nuolat, pardavimai nustoja atrodyti kaip išpardavimai. Jie jaučiasi kaip natūralūs mainai tarp žmogaus, kuris nušvito savo darbu, ir žmogaus, kuris pasiruošęs jį sutikti.

Štai kaip generatorius sukurtas parduoti.