Kainodaros apraiškos strategija: apmokestinimas už inicijavimą, o ne valandas
Jei esate Manifestorius, jau žinote, kad nesate sukurtas kaip visi kiti. Jaučiate tai, kaip jūsų energija juda bangomis, kaip projektai ateina staigiais blyksniais, kaip galite dingti trumpam ir tada grįžti su kažkuo visiškai nauju. Jūs nebuvote sukurtas taip, kad būtumėte pagal laikrodį, tačiau dauguma laisvai samdomų žmonių stengsis jus ten padėti. Valandinis atsiskaitymas yra generatoriaus paveldėjimas. Jums reikia kitokios ekonomikos.
Kodėl valandinės kainodaros apraiškos nutrūksta
Generatoriai ir demonstruojantys generatoriai turi tvarią, reaguojančią energiją. Jie gali dirbti stabiliai, nes jų auros yra atviros ir magnetinės, skirtos bendrauti su pasauliu ir reaguoti į tai, kas ateina. Jiems buvo sukurtas valandinis modelis. Manifestorius veikia visiškai kitaip.
Jūs turite uždarą, atstumiančią aurą. Jūsų energija pakyla trumpais, galingais pliūpsniais, tokiais, kurie gali uždegti projektą iš nieko, pamatyti kažko formą anksčiau nei bet kas kitas ir perkelti jį iš tuščio puslapio į veikiančią realybę sutelktu sprintu. Po to jums reikia paleisti. Tu netingi, o ir darbo nevengi. Jūs darote būtent tai, ko reikalauja jūsų dizainas: inicijuojate, tada atleidžiate, kad galėtų ateiti kita banga.
Kai atsiskaitote valandomis, parduodate netinkamą daiktą. Jūs parduodate savo laukimo laiką, gautųjų laiką, trumpą pokalbį, savo "praneškite man, jei turite klausimų" tolesnius veiksmus. Nieko to nepasiūlo „Manifestor“. Tai, ką jūs siūlote, yra kibirkštis, architektūra, pirmasis projektas, startas, kurio niekas kitas nematė. Kainos valandomis baudžia jūsų natūralų ritmą ir pratina klientus tikėtis tempo, kurio negalite išlaikyti.
Ką apraiškos iš tikrųjų parduoda
Manifestatoriai yra žmogaus dizaino sistemos iniciatoriai. Kiekvienoje diagramoje, kiekviename versle, kiekvienoje kūrybinėje srityje Manifestorius pamato tai, ko dar nėra, ir pradeda tai kurti. Tada likęs pasaulis reaguoja, tobulina, keičia mastelį. Ši iniciatyva turi didžiulę vertę ir neturi nieko bendra su tuo, kiek laiko sėdite prie savo stalo.
Kai „Manifestor“ įgyvendina projektą, klientas nemoka už dešimties valandų pastangų. Jie moka už pirminę viziją, strateginį šuolį, tai, kaip sutvarkėte visą vaizdą anksčiau, nei galėjo niekas kitas, ir impulsą, kurį įnešėte į pirmąją dieną. Tai yra jūsų kaina.
Štai kodėl projektais, verte ir inicijavimu pagrįstas kainodaras „Manifestors“ pagaliau išbandęs atrodo toks natūralus. Jūs tiesiog įvardijate tai, kas visada buvo tiesa.
Kainodaros modeliai, kurie tinka manifestui
Ypač gerai veikia keletas struktūrų.
Projekto mokesčiai. Visą pristatymą nurodykite kaip vieną skaičių, atsižvelgdami į rezultato vertę ir poveikį kliento verslui, o ne į tai, kiek valandų praleisite. Tai atlygina už jūsų efektyvumą ir apsaugo jūsų energiją.
Iniciacijos arba pradžios mokesčiai. Apmokestinkite priemoką už uždegimo momentą: strategijos seansą, kūrybinę kryptį, pagrindinį planą. Tai jūsų genialumo zona, o klientai mielai moka už aiškumą, kurio negali gauti kitur.
Dienos įkainiai, o ne valandiniai įkainiai. Kai projektas yra neterminuotas, dienos įkainis rodo, kad esate specialistas, atvestas sutelktam darbui, o ne darbuotojas. Tai taip pat gerbia jūsų energijos pliūpsnį: pasirodai, padarysi reikalą, išeini.
Patariamosios prieigos laikikliai. Kai kurie klientai norės nuolatinės prieigos prie jūsų perspektyvos. Trumpas, tiksliai apibrėžtas laikiklis suteikia jiems sąlyčio tašką su jūsų inicijavimo energija, nesukeldamas jūsų nuolatinio pasiekiamumo.
Kainodara etapais. Didesnius projektus suskirstykite į etapus, kurių kiekvienas susietas su aiškia produkcija. Tai leidžia užbaigti, atleisti ir pailsėti tarp serijų, todėl „Manifestor“ išlieka sveikas ir ryškus.
Strategijos vaidmuo: informuoti prieš imantis veiksmų
Kaina yra tik pusė nuotraukos. Antroji pusė informuoja. Manifestoriaus strategija egzistuoja būtent dėl šios priežasties: papasakoti aplinkiniams, ką darai, prieš tai darant. Laisvai samdomame versle informavimas yra tai, kaip nustatote sąlygas, pranešate apie kainas ir paaiškinate savo tempą.
Kai priimate klientą, pasakykite jam, kaip dirbate. Leiskite jiems žinoti, kad dirbate sutelktomis serijomis. Praneškite jiems, kad negalėsite nuolatos užsiregistruoti. Tegul them žinau, kad kaina atspindi inicijavimo vertę, o ne darbo laiko apskaitos žiniaraščio trukmę. Dauguma klientų tai gerbs. Tie, kurie to nedaro, niekada netaps tinkami, o tavo uždara aura juos jau atbaidė.
Informavimas nėra per daug paaiškinamas. Tai švarus, taikus pareiškimas apie tai, kaip dirbate. Kai tai darote iš ramybės, o ne iš gynybos vietos, klientai lengvai prisitaiko.
Verslo kūrimas aplink sprogimus
„Manifestor“ verslas turi atrodyti netaisyklingai iš išorės. Ilgi tylūs ruožai, tada staigus matomas išėjimas. Naujos idėjos atsiranda iš niekur. Projektai pradedami dienomis, o ne mėnesiais. Tai nėra problema, kurią reikia išspręsti. Tai dizainas.
Iniciacijos kaina. Suplanuokite savo poilsio laiką. Iš anksto informuokite savo klientus. Užbaikite tai, ką pradėjote, ir palikite. Įkraukite, ko verta kibirkštis, nes kibirkštis yra visa esmė.
Jūs gimėte ne tam, kad būtumėte apmokestinti valandomis. Jūs gimėte pradėti dalykus.