Kainodaros strategija, pagrįsta jūsų žmogaus dizaino tipu

Kainodaros strategija, pagrįsta jūsų žmogaus dizaino tipu

Dauguma verslininkų kainas iš skaičiuoklės. Jie žiūri į konkurentus, apskaičiuoja išlaidas, skaičiuoja skaičius ir tikisi, kad skaičius bus teisingas. Paprastai rezultatas yra verslas, kuris juos išsekina, pritraukia netinkamus klientus arba tyliai griauna jų pasitikėjimą.

Žmogaus dizainas siūlo kitokį pagrindą. Jūsų tipas nėra asmenybės etiketė – tai mechaninis aprašymas, kaip jūsų energija sukurta judėti pasaulyje. Kai jūsų kainų strategija gerbia šią mechaniką, pardavimai nustoja jaustis kaip mūšis. Jie pradeda jaustis kaip natūralūs mainai.

Štai kaip kiekvienas tipas gali sukurti kainodaros strategiją, atitinkančią kūną, kuriame jie iš tikrųjų gyvena.

Generatoriai: maratono, o ne sprinto kaina

Generatoriai yra tvariausia energija planetoje. Jūsų sakralinis centras suteikia jums energijos dirbti susikaupusį, pasitenkinimą teikiantį darbą dešimtmečius, bet tik tada, kai darbas jus nušviečia. Tai svarbiau nustatant kainas nei bet koks rinkos tyrimas.

Kaina už ilgaamžiškumą. Generatorius, kuris kuria verslą iš trumpų, varginančių sprintų, perdegs, kad ir koks pelningas būtų kiekvienas paleidimas. Jūsų strategija teikia pirmenybę ilgalaikiams pasiūlymams, mėnesinėms narystėms, ilgalaikiams klientų įsipareigojimams ir pasikartojančioms paslaugoms. Tai atitinka jūsų sakralinį planą: esate sukurtas atsakyti, gilintis ir valdyti.

Prieš įvardydami numerį, leiskite savo nuojautai pasakyti „taip“. Jei jūsų kūnas jaučiasi susitraukęs, kai kas nors klausia jūsų kainos, pasiūlymas yra neteisingas – ne kaina. Kai jūsų sakralinis atsakas yra švarus "uh-huh," dažnai galite turėti didesnę kainą, nei manote protinga, nes jūsų energija bus tiekiama klientui dar ilgai po sutarties pasirašymo.

Generatorių demonstravimas: kurkite kainodarą, leidžiančią jums pasisukti

Manifesting Generators yra hibridiniai žmogaus dizaino varikliai. Jūs turite sakralinę Generatoriaus ištvermę ir inicijuojančią Manifestoriaus kibirkštį. Judate greitai, praleidžiate žingsnius ir nuobodžiaujate, jei vienas pasiūlymas išlieka toks pat per ilgai.

Jūsų kainodaros strategija turėtų būti lankstesnė. Daugiapakopiai pasiūlymai, modulinės paslaugos ir produktų ekosistemos suteikia galimybę pasisukti, nereikia iš naujo derėtis dėl viso verslo. Vieno pasiūlymo už penkerius metus modelis jums nepatinka.

Stebėkite praleidimą. Kai prarandate susidomėjimą paslauga, jūsų kainodara rodo, kad laikas išleisti arba iš naujo išrasti tą pasiūlymą – nespausti daugiau. Tvarios „Manifesting Generator“ pajamos gaunamos iš įvairovės ir noro atsisakyti to, kas jūsų nebejaudina. Sukurti erdvę pokyčiams nėra jūsų strategijos trūkumas; tai strategija.

Projektoriai: palaukite, tada imkite tai, ko reikalauja atpažinimas

Projektoriai skirti nukreipti, matyti ir valdyti energiją, o ne generuoti ją nuo nulio. Jūsų strategija – laukti kvietimo, toks pat principas galioja ir pinigams.

Jei persekiojate klientus, sumažinate tarifą arba sumažinate kainą, kad būtų lengviau parduoti, veikiate prieš savo mechaniką. Jūsų kainodara turėtų būti aukščiausios klasės rinkoje, nes jūsų vertę lemia jūsų suvokimas, o ne valandos. Jūs neparduodate laiko. Jūs parduodate tai, ką matote, ko kiti negali.

Kvietimo principas taip pat taikomas tam, kaip keliate kainas. Projektorius dažnai turi būti pripažintas, kol kainos padidinimas atrodo teisingas. Jus nukreipiantis klientas, besiformuojanti auditorija, aiškus užklausimas, patenkantis į jūsų gautuosius – tai signalai, kad rinka pakvietė kitą kainų pakopą. Pakelkite savo tarifus nuo pripažinimo, o ne dėl nevilties.

Apreiškimai: nustatykite kainą, informuokite, perkelkite

Manifestoriai yra vienintelis tipas, skirtas inicijuoti. Jums nereikia leidimo, kad galėtumėte nustatyti kainą, pateikti pasiūlymą ar apibrėžti rinką. Iššūkis nėra gebėjimas – tai pasipriešinimas, su kuriuo susiduriate, kai kiti nebuvo informuoti.

Kainodaros strategija turi būti drąsi ir aiški. Jums puikiai sekasi vadovauti teikdami aukščiausios kokybės pagrindinį pasiūlymą, nustatydami kategorijos toną ir informuodami savo auditoriją prieš keičiant kainą, jo metu ir po jo. Informuojant neprašoma patvirtinimo. Tai mechaninis veiksmas, atpalaiduojantis pasipriešinimą ir leidžiantis judėti impulsui.

Manifestors rizika nėra per maža. Tai tyli. Kai neinformuojate apie savo kainodarą, rinka užpildo spragą prielaidomis, kurios dažniausiai yra klaidingos. Perkelti, tada informuoti, tada vėl judėti.

Atšvaitai: kaina kaip veidrodis

Atšvaitai yra reti, mėnulio atšvaitai ir sukurti taip, kad būtų galima įvertinti savo aplinkos sveikatą. Jūsų kainodaros sprendimai turi įtakos daugiau nei jūsų pajamoms – jie nustato toną bendruomenėje, kurią atspindite.

Suteikite sau mėnulio ciklą. Dideli kainų pokyčiai, nauji pasiūlymai ir dideli pristatymai turi 28 dienų laukimo laikotarpį. Pasikalbėkite su patikimais žmonėmis, pastebėkite, kaip pokalbis keičiasi per mėnesį, ir leiskite savo kūnui pajusti bendruomenės atsaką. Tai, kas jaunaties metu jaučiasi gerai, dažnai pasirodo kaip netinkama per pilnatį.

Jūsų kainodara taip pat gali apimti bendruomenės atspindžio elementą: slankiojančias svarstykles, grupinius pasiūlymus arba kainodarą, prisitaikančią prie jūsų aptarnaujamos aplinkos. Jūs esate veidrodis, o jūsų verslo modelis gali atspindėti nugaros priežiūrą, teisingumą ir priklausymą taip, kaip joks kitas tipas negali autentiškai pasiūlyti.

Jūsų įgaliojimai yra galutinis filtras

Tipas nustato strategiją. Valdžia nustato momentą. Prieš paskelbdami kainą, siųsdami pasiūlymą ar padidindami įkainius, priimkite sprendimą per savo vidinį autoritetą – emocinę bangą, sakralinį atsaką, blužnies pažinimą, ego projekciją, savarankišką balsą ar mėnulio aiškumą.

Rinka visada turės savo nuomonę. Jūsų valdžia yra vienintelė, kuri žino teisingą kainą už kūną, gyvenimą ir verslą, kurį iš tikrųjų ketinate sukurti.