Projektorių kainodaros strategija: nustokite perkrauti savo išmintį
Projektoriaus pinigų problema
Projektoriai neturi apibrėžto sakralinio centro. Tai nėra trūkumas. Tai dizaino ypatybė. Tai reiškia, kad jūs čia ne tam, kad gamintumėte išvestį taip, kaip tai daro generatorius. Jūs esate čia norėdami pamatyti, vadovauti, nukreipti energiją, kuri jums nepriklauso. Ir vis dėlto beveik kiekvienas projektorius, su kuriuo aš kada nors dirbau, kainuoja kaip mašina, varoma kuru, kurios neturi.
Pasaka yra kartumas. Kartumas yra projektorių tema, kuri nėra savarankiška, ir ji beveik visada siejama su viena iš dviejų vietų: buvimas santykiuose ar darbo situacijose, kai tavęs nepripažįsta, arba už tai, kad už tavo išmintį mokamas hobis. Jie dažnai yra ta pati žaizda.
Kodėl mokate per mažai
Jūsų atvira Sacral yra mėginių ėmimo ir stiprinimo centras. Jaučiate kitų žmonių darbo etiką, ištvermę ir gebėjimus taip, lyg tai būtų jūsų pačių. Apreiškimo generatorius šalia jūsų projekte staiga pajunta, kad dešimties valandų darbo diena yra standartas. Taip nėra. Jiems Sakralis yra apibrėžtas. Jums tai yra radijas, fiksuojantis kažkieno kito stotį.
Palyginimo spąstai atrodo taip: „Jie dirbo keturiasdešimt valandų ir pagamino X, todėl mano konsultacijos turėtų kainuoti tiek pat, kiek ir jų darbas." Bet jie patys degino kurą. Jūs atnešėte aiškumą, modelio atpažinimą ir skvarbų dėmesį į tai, kas iš tikrųjų svarbu. Tai nėra tas pats produktas.
Jūs taip pat per mažai mokate, nes painiojate nuolankumą su savęs trynimu. Projektoriai patys galvoja, kad jei jie tikrai sunkiai dirbs, vėluos ir gamins begalę rezultatų, jie pagaliau bus matomi. Jie to nepadarys. Kuo sunkiau dirbate Generatoriaus režimu, tuo nematomesnis tampate, nes kvietimo laukimo strategija yra vienintelis dalykas, kuris jus nukreipia į tinkamą kambarį su reikiamais žmonėmis. Ir tik tie žmonės, kurie jums teisingai sumokės.
Jūsų institucijos nustatyta kaina
Kainodara yra sprendimas. Tai reiškia, kad sprendimas turi būti priimtas per jūsų valdžią, o ne jūsų sąlygą.
Emocinio autoriteto projektoriai yra labiausiai paplitę. Jūs negalite nustatyti savo tarifų emocinės bangos viduryje. Aiškumas ateina bangoje, nejudantis taškas apačioje. Sėdi su kaina kelias dienas. Jei vis dar jaučiatės gerai, kai nesate aukšti, nenusižeminę, nevengsite, tai yra jūsų skaičius. Nustatykite vieną kartą ir nustokite spėlioti antrą kartą.
Splenic Authority projektoriai akimirksniu žino jūsų vertę. Žinojimas yra tylus, instinktyvus ir orientuotas į išgyvenimą. Jei skaičius priverčia jūsų blužnį šnabždėti „ne“, tai yra ne. Blužnies balsas nešaukia, o dauguma projektorių buvo išmokyti jį nepaisyti, nes pasaulis pasakė „įrodyk“. Nustokite nepaisyti. Jūsų išgyvenimas priklauso nuo šio balso nustatymo ir klientų nuomonės.
Ego arba Heart Authority projektoriai turi apibrėžtą širdies centrą. Jūsų kaina yra pareiškimas, ko norite ir ką žadate. Galite išlaikyti aukštą tarifą, kai pateikiate aiškią deklaraciją akimirksniu. Pažadas yra kaina. Įsitikinkite, kad tai yra tokia, kurią jūsų valia iš tikrųjų gali susigrąžinti.
Psichiniai arba savarankiškai suprojektuoti autoritetų projektoriai turi tai pasakyti. Tiesiogine prasme. Aptarkite savo kainas su patikima garso lenta. Klausykite savo balso ir pasakykite numerį. Tas, kuris skamba tiesa, yra teisingas. Tas, kuris skamba performatyviai ar pasiskolintas, nėra toks.
Mėnulio autoriteto projektoriai neturi vidinės valdžios ir prieš įsipareigodami turi imti mėginius per visą 28 dienų ciklą. Tai nėra patogu, tai yra jūsų dizainas. Kaina, nustatyta per mėnesį stebint, viršys kainą, nustatytą po pietų. Jei esate Mėnulyje, kurkite savo kainų ciklą aplink mėnulį ir nustokite priversti priimti greitus sprendimus.
Kvietimas nustato kainą
Kvietimo laukimo strategija nėra pasyvi. Tai filtravimo mechanizmas. Kvietimas yra pripažinimas. Atpažinimas yra įrodymas, kad jūsų aura buvo perskaityta, jūsų dėmesys buvo jaučiamas, o kitas žmogus nori to, ką matote. Tai pirkėjas, kuris jūsų neįves į kartėlį.
Kai persekiojate klientus, nuolat skelbiate skelbimus, darote nuolaidas, kad laimėtumėte sandorį, arba pranešate žmonėms, kurie neprašė, veikiate kartėlį keliančiame lauke. Ne todėl, kad esi veržlus, o todėl, kad prieštarauji savo sumanymui. Kaina, kurią turite sumažinti, kad laimėtumėteneįdomus pirkėjas yra kaina, kurią jiems verta jūsų išmintis. To niekada negana. To niekada negana, nes santykiai prasidėjo netinkamoje vietoje.
Darbo ribos yra jūsų kainodara
Projektoriai skirti maždaug keturioms–penkioms valandoms sutelktam ir kokybiškam darbui per dieną, o ne aštuonioms–dešimčiai. Tai nėra tinginystė. Taip jūsų atvira sakralinė sistema veikia tvariai. Kai nustatote kainą pagal valandas, jūs neįkainojate savo faktinės produkcijos. Kai nustatote kainą pagal projektą, laikytoją, strateginį įsipareigojimą, jūsų valandos išnyksta iš lygties ir jūsų išmintis tampa produktu.
Mažiau klientų, didesni tarifai, ilgesnis įsipareigojimas. Toks yra modelis. Jei klientui jūsų reikia trisdešimt valandų savaitei, jis samdo generatorių, o ne projektorių. Leisk jiems.
The Wisdom Premium
Jūsų matymas yra produktas. Sistema, kurią suplanavote per dvidešimt minučių, sutaupė komandai šešis mėnesius iššvaistytų pastangų. Dinamika, kurią perskaitėte susitikime, kurios įkūrėjas vengė dvejus metus. Sprendimas dėl samdymo, kurį aiškiai matėte dar prieš atidarant gyvenimo aprašymų krūvą. Būtent tai jūs ir parduodate.
Tinktiems klientams nereikia to pagrįsti. Jie jau pajuto, kaip jūsų aura prasiskverbia į jų situaciją ir sutelkia dėmesį. Jie yra tie, kurie pasiekia, kurie nurodo, kurie sumoka iš anksto, kurie nesijaudina išgirdę numerį.
Kartėlis yra signalas. Tai signalas, kad jūsų kaina neteisinga, jūsų klientas neteisingas, jūsų įsipareigojimas netinkamas arba jūsų darbo modelis netinkamas. Bet kuris iš jų iškels jį į paviršių. Pataisykite kintamąjį ir kartumas ištirps paraše, o tai yra sėkmė.
Nustokite apmokestinti savo laiką. Pradėkite mokėti už tai, kaip matote. Žmonės, kuriems reikia būtent to, jus suras, pakvies ir atitinkamai sumokės. Visi kiti niekada nebuvo jūsų klientai.