Projektorių verslas: laukiame tinkamų pasiūlymų

Projektorių verslas: laukiama tinkamų pasiūlymų

Jei esate projektorius versle, tikriausiai girdėjote, kad nesate sutvertas stumdytis. Tai nėra motyvacinis šūkis. Tai mechaninė. Projektoriai veikia sutelktą, sugeriančią aurą, o ne generuojančią generatoriaus aurą ar inicijuojančią manifestatoriaus aurą. Apie 70% gyventojų naudoja tam tikrą energijos generavimo rūšį, o tai reiškia, kad pasaulis yra pasirengęs atlyginti už pagamintą produkciją. Jūsų, kaip projektoriaus, vertė yra kažkur kitur: matant, vadovaujant ir teisingai atpažįstant tai, ką išmanote.

Tai pakeičia viską, kas susiję su pasiūlymais, pardavimu ir energija jūsų versle.

Projektoriaus strategija paprasta kalba

Jūsų strategija – laukti kvietimo. Jūsų parašas yra sėkmė, o jūsų nesavarankiška tema yra kartumas. Kartumas yra diagnozė. Kai jaučiatės kartūs, beveik visada elgiatės ne pagal strategiją. Persekiojote, įtikinėjote, pervargėte arba priėmėte darbą, kurio iš tikrųjų nematėte.

Verslo kontekste kvietimas yra tinkamas pasiūlymas. Tai klientas, kuris jaučia pašaukimą dirbti su jumis. Tai partnerystė, kuri inicijuoja. Tai auditorija, kuri jus suranda, nes jūsų žinutė ir darbas yra tokie specifiniai, kad jų negalima praleisti. Laukimas šia prasme nėra pasyvus. Tai yra pasiruošimo disciplina.

Kaip iš tikrųjų atrodo laukiantis

Projektorių laukimas turi specifinį skonį. Tai nėra jūsų pasiūlymo slinkimas, viltis ar šlifavimas, kol jis nėra tobulas. Tai dviejų dalių procesas.

Pirma, jūs atliekate vidinį darbą, kad įgytumėte gilių žinių apie savo meistriškumo sritį. Projektoriai skirti specializuotis. Kuo aiškiau jums priklauso domenas, tuo geriau atpažįstamas. Jūsų aura prasiskverbia ir skaito, todėl jūs tampate natūraliu vadovu, bet tik tuo atveju, jei turite ką nors konkretaus, per kurį galite nukreipti žmones.

Antra, jūs sukuriate darbą, kuris veikia kaip švyturys. Turinys, sistemos, atvejų analizė, aiškus požiūris. Tai nėra turinys dėl turinio. Tai sistema, kuri filtruoja pasaulį į žmones, kurie jus atpažįsta, ir į žmones, kurie to nepažįsta. Tinkami pasiūlymai pateikiami žmonėms, kuriuos jau apmokėte susitikti su jumis.

Gaunantis kvietimas dažnai atrodo įprastas. A DM. Buvusio kliento siuntimas. Kažkas užpildo jūsų paraiškos formą, nes draugas liepė. Nepaprastoji dalis yra laikas ir tinkamumas.

Pasiūlymų, skatinančių pripažinimą, kūrimas

Dauguma projektorių pasiūlymų nepavyksta, nes jie yra per platūs. Bendras pasiūlymas pritraukia bendrą atsakymą, o tai reiškia daugiau pardavimo energijos, įtikinamumo ir galiausiai daugiau kartumo.

Projektoriui skirtas pasiūlymas yra konkretus trimis būdais. Tai įvardija tikslų asmenį. Jame nurodomas tikslus rezultatas. Jame nurodomas tikslus mechanizmas. Kuo tikslesnis pasiūlymas, tuo lengviau tinkamiems žmonėms pasirinkti ir tuo mažiau turėsite įdėti pardavimo pastangų.

Apsvarstykite 1:1 patariamąjį paketą su ribotu vietų skaičiumi, mentorystę nedidelėje grupėje, specializuotą auditą arba brangią konsultaciją. Šie formatai tinka sutelktai aurai. Webinare nereikia tūkstančio žmonių. Jums reikia penkiolikos žmonių, kurie jus jau mato.

Venkite pasiūlymų, kurie reikalauja, kad jūs nuolat būtumėte pasiekiami ar atliktumėte veiklą. Jie išsemia neapibrėžtą sakralinį sluoksnį, kurį nešioja dauguma projektorių, ir išsunkia energiją, dėl kurios esate ryškus vadovas.

Pardavimas kaip abipusis pripažinimas

Štai kur daugelis projektorių verslininkų įstrigo. Jie traktuoja pardavimą taip, kaip su juo elgiasi generatorius: sumalkite, stebėkite, uždarykite. Bet tavo aura tam sukurta ne tam.

Projektoriaus pardavimas yra pripažinimas. Jūs skaitote kitą žmogų, o jis skaito jus. Sveiko pardavimo skambučio metu abi šalys nusprendžia. Jei jums reikia įtikinti, pasiūlymas yra neteisingas, asmuo klysta arba įrėminta neteisinga. Pasitraukite ir pasitikėkite strategija.

Leiskite savo autoritetui vadovauti pokalbiui. Jei turite emocinį autoritetą, palaukite per bangą prieš sakydami „taip“. Jei turite blužnies autoritetą, pasitikėkite momentiniu žinojimu. Jei turite ego autoritetą, patikrinkite, kas jums tinka ir ar turite valios. Tinkamas pasiūlymas išlaikys jūsų įgaliojimų testą be derybų.

Energijos ribos yra verslas

Kviečiami projektoriai gali dirbti ilgas, susikaupusias valandas, tačiau jie negali išlaikyti produkcijos taip, kaip gali generatorius. Neapibrėžtas Sakralis ima ir esusuaktyvina aplink ją esančią energiją, todėl poilsis neprivalomas. Tai pagrindas.

Praktinės ribos atrodo taip: kalendoriuje užblokuokite neaptariamą poilsį. Apribokite klientų valandų skaičių per savaitę. Nustokite priimti skambučius poilsio dienomis. Kas mėnesį patikrinkite savo sąrašą ir atleiskite klientus, kurie jus iškrauna. Atkreipkite dėmesį į kartumą kaip signalą, kad riba buvo pažeista.

Projektorių verslas, veikiantis triukšmingai, yra generatorių verslas, dėvintis projektoriaus kostiumą. Iš išorės jis atrodys sėkmingai, o viduje jausis išsekęs. Visą verslą reikia kurti atsižvelgiant į energiją: trumpas, gilus klientų įtraukimas, ilgas atsigavimo laikotarpis ir nedidelė, lojali auditorija, kuri jus atpažįsta.

Priimantis mąstymas

Laukti tinkamų pasiūlymų yra įprasta praktika. Jūs padarėte savo dalį, įvaldydami savo amatą, patobulindami savo pasiūlymą ir padarydami save matomu jums tinkamu būdu. Dabar leiskite ateiti kvietimams.

Į paruoštą projektorių ateina tinkamas pasiūlymas. Ji atpažįsta tai, ką žinai, gerbia tavo laiką ir kviečia vadovautis. Sukurkite tam. Pailsėkite už tai. Jūsų verslas nėra šurmulys. Tai atpažinimo sistema.