Projektoriaus tempas: tvarus darbo krūvis laisvai samdomiems konsultantams

Projektoriaus tempas: tvarus darbo krūvis laisvai samdomiems konsultantams

Jei esate projektorius, vadovaujantis laisvai samdomų konsultacijų verslui, tikriausiai jau pastebėjote tai, apie ką produktyvumo pramonė nekalba: jūs negalite šlifuoti savo kelio į sėkmę. Kuo labiau stengiatės veržtis, veržtis ir be pertraukos krauti klientą po kliento, tuo labiau perdegsite, pasipiktinsite ir kartėsite. Tas kartumas nėra charakterio trūkumas. Tai signalas. Jūsų dizainas bando jums kažką pasakyti.

Kaip iš tikrųjų veikia projektoriaus energija

Projektoriai sudaro maždaug 20 % gyventojų, o mūsų energetikos sistema iš esmės skiriasi nuo 70 %, kurie yra generatoriai arba manifestuojantys generatoriai. Neturime apibrėžto sakralinio centro, o tai reiškia, kad neturime to nuoseklaus, tvaraus "go" energijos, kuri maitina didžiąją dalį darbo jėgos. Turime sutelktą, skvarbią aurą, skirtą matyti kitus žmones, skaityti sistemas ir nukreipti energiją, o ne ją gaminti.

Mūsų dovana yra pripažinimas: aiškiai matome kitus, kartais anksčiau nei jie mato save. Konsultavimo kontekste tai yra nepaprastai vertinga. Galite įsitraukti į verslą, įvertinti, kas neveikia, ir nukreipti žmones žengti teisingą kitą žingsnį greičiau, nei jie galėtų jį rasti. Tačiau čia praleidžiama dalis – ši dovana gaunama tik tada, kai ją pakviečiame. Kai pasirodote nekviestas, jūsų išmintis nustumiama, kad ir kokia ji būtų tiksli. O energetinė kaina būti nekviestam ar ignoruojamam mums yra didžiulė. Iš čia ir kyla kartumas. Ne iš to, kad per mažai darai, o dėl to, kad dovanojant esi nepripažintas.

Kodėl stimuliavimas nėra silpnybė

Pacing yra projektoriaus supergalia, užmaskuota kaip apribojimas. Kadangi turime atvirą ir sugeriančią aurą, mes priimame ir sustipriname energiją tų, su kuriais esame. Kliento seanso metu tai reiškia, kad mes giliai įsijungiame. Tai yra darbas, bet tai taip pat reiškia, kad kiekvienas įsipareigojimas iš tikrųjų išsenka taip, kad generatorius, atliekantis panašų darbą, nėra toks.

Tvarus projektoriaus darbo krūvis nereiškia, kad reikia padaryti mažiau, nes esate trapus. Tai reiškia, kad reikia dirbti taip, kad būtų gerbiama, kaip iš tikrųjų veikia jūsų sistema. Mums geriausiai sekasi sutelktose serijose, kai tarp jų tikrai atsigauna. Mes dirbame geriausiai, kai esame pailsėję, pripažinti ir aprūpinti tinkamais ištekliais. Pavargęs projektorius, skaitantis klientą, yra tarsi telefonas, kurio 3 proc. slėgis bando paleisti GPS – jis veikia, bet ne tai, kam esate sukurtas.

Klientų pasirinkimas naudojant atpažinimą

Laikai samdomų vertėjų konsultacijose jūsų strategija laukti kvietimo virsta labai specifiniu darbo būdu. Jūs neturite šaltai įsitraukti į nenorinčių klientų sąrašą. Jūs turite būti pripažintas už tai, ką atsinešate. Tai dažnai atrodo priešinga žmonėms, kurie sužinojo, kad „turite skubėti, kad gautumėte klientų“. Kai kurie iš sėkmingiausių projektorių konsultantų, kuriuos žinau, visą savo praktiką sukūrė pasitelkdami rekomendacijas, reputaciją ir buvimą tinkamose patalpose, o ne per agresyvius pardavimo kanalus.

Praktiškai tai gali atrodyti taip: atsisakoma klientų, kurie nori su jumis derėtis, atsisakoma projektų, kuriems atrodo, kad juos reikia vytis, o ne būti kviečiamas, ir investuoti savo laiką į kompetencijos ir santykių gilinimą, o ne nuolatinį ieškojimą. Jūsų aura atlieka rinkodarą už jus, kai esate suderintas. Kai esate išsekęs ir susierzinęs, potencialūs klientai gali tai pajusti.

Kainodara, kuri atspindi jūsų dizainą

Projektoriai skirti dirbti mažiau valandų ir gauti gerą atlyginimą už tai, ką daro. Tai ne fantazija – tai mechaninė realybė. Kadangi nesame sukurti didelės apimties darbams, mūsų kainodara turi atspindėti mūsų siūlomų dalykų gylį ir kokybę. Nepakankamas įkrovimas yra vienas greičiausių būdų, kaip pervargti ir persidirbti.

Kai per mažą konsultavimo kainą įkainojate, jums prireiks daugiau klientų, kad pasiektumėte jūsų pajamas, o tai reiškia daugiau energijos, daugiau auros absorbcijos ir mažiau atsigavimo. Matematika žiauri. Didesnės kainos suteikia jums laiko ir erdvės iš tikrųjų pagerbti savo dizainą. Jie taip pat veikia kaip filtras – tinkami klientai nesijaudins dėl jūsų kainų, nes jau atpažįsta jūsų vertę.

Ribų statymas be kartėlio

Dauguma projektorių laisvai samdomų vertėjų kovoja dėl ribų. Norime būti naudingi, prisitaikome prie kitų žmonių poreikių irmes nekenčiame ką nors nuvilti. Taigi sakome „taip“, kai turėtume pailsėti, dar kartą skambiname, kai esame išsekę, ir pateikiame dar vieną peržiūrą, kai mūsų kūnas šaukiasi pertraukos. Tada stebimės, kodėl esame išsekę ir pasipiktinę.

Pakeitimas atsiranda naudojant savo autoritetą. Jei turite emocinį autoritetą, išmokite palaukti miego ciklo prieš įsipareigodami vykdyti projektą. Jei turite blužnies autoritetą, pasitikite akimirksniu žinojimu. Jei turite ego autoritetą, patikrinkite, ar sužadėtuvės iš tikrųjų vertas jūsų energijos. Autoritetas nėra asmenybės bruožas. Tai konkretus sprendimų priėmimo įrankis, integruotas į jūsų diagramą. Nuolatinis jo naudojimas apsaugo nuo kartėlio, kuris kyla dėl pervargimo ir neatpažinimo.

Praktinės stimuliavimo struktūros

Tvari projektoriaus konsultavimo praktika paprastai apima: suplanuotas atkūrimo dienas tarp klientų darbo, aktyvių klientų skaičiaus apribojimą bet kuriuo metu, rytines procedūras, kurios prasideda ne dėl kitų žmonių skubos, ir tikrą „išjungimą“; laikotarpį kiekvieną savaitę. Tai taip pat reiškia, kad reikia pasakyti „ne“ geroms galimybėms, kurios šiuo metu neatitinka jūsų faktinių galimybių.

Tikslas nėra padaryti daugiau. Tikslas yra daryti tai, ką darai, taip, kaip tau buvo sukurta, ir būti tinkamai pripažintam bei už tai kompensuotam. Kai projektoriai gerbia savo strategiją, autoritetą ir poreikį judėti, darbas vyksta. Atsiranda tinkami klientai. Pajamos stabilizuojasi. Kartumas nublanksta.

Jūs nebuvote sukurtas būti darbiniu arkliu. Jūs buvote sukurti aiškiai matyti ir išmintingai vadovauti. Tegul jūsų darbo krūvis tai atspindi.