Atšvaitai ir kainodara: kodėl laukiama viso Mėnulio ciklo

Kodėl atšvaitų kainos keistos

Jei esate atšvaitas, nustatant kainas tikriausiai atrodo, kad bandote pasverti kažką ant svarstyklių, kuriuos nuolat liečia kiti žmonės. Kiekvienas pokalbis, kiekviena sąskaita faktūra, kiekvienas "ką apmokestinate?" filtruojamas per sistemą be apibrėžtų centrų, kad būtų įtvirtintas pastovus savęs jausmas. Jūs atrenkate aplinkinius žmones. Jaučiate jų įsitikinimus apie pinigus, jų nerimą, kad jų per daug ar nepakanka, jų idėjas apie tai, kas yra teisinga.

Tai nėra trūkumas. Tai jūsų dizainas. Tačiau tai reiškia, kad bet koks sprendimas dėl kainos, priimtas akimirksniu, po vieno pokalbio, vienokia nuotaika, beveik garantuotai bus kažkieno kito numeris su jūsų balsu.

Atviras G centras perima tapatybę. Atvira Širdis įgyja vertę. Atvira šaknis patiria spaudimą veikti. Tuo metu, kai sėdate nustatyti savo įkainius, jūs laikote finansinę nervų sistemą to, kas ką tik su jumis kalbėjo. Nenuostabu, kad tai painu.

Mėnulio ciklas yra jūsų autoritetas, o ne pasiūlymas

Iš penkių žmogaus dizaino tipų tik atšvaitai yra skirti laukti visas 28 dienas prieš priimant svarbų sprendimą. Tai nėra dvasinis patarimas. Tai mechaninė. Atšvaito autoritetas – tai mėnulio judėjimas per visus 64 vartus, apšviečiant dizainą po vieną sekciją.

Praktiškai tai reiškia, kad jūsų aiškumas neatsiranda akimirksniu. Jis ateina kaupimo būdu. Reikia eiti per įvairias dienas, skirtingas nuotaikas, skirtingus žmones ir pastebėti, kas lieka. Sprendimas, kuris vis dar atrodo teisingas 24 dieną, po to, kai pasikalbėjote su dosniausiu draugu, taupiausiu pusbroliu, skeptišku klientu ir ramiomis akimirkomis, turi visiškai kitokią kokybę nei sprendimas, priimtas 2 dieną pasitikėjimo akimirka.

Kainodara yra svarbus sprendimas. Tai lemia, kaip leidžiate laiką, su kuo dirbate, ko, jūsų manymu, esate vertas. Jis nusipelno viso ciklo.

Ką iš tikrųjų atskleidžia 28 dienų kainodaros testas

Kai leidžiate kainodaros klausimui gyvuoti visą mėnulio ciklą, pradedate pastebėti kažką nuostabaus. Skaičiai, kurie buvo jaudinantys 5 dieną, 14 dieną jaučiasi gėdingai. Pirmadienį atrodantis normalus rodiklis penktadienį jaučiasi išnaudojamas. Paketas, kuris jautėsi saugus, žlunga, kai įsivaizduojate tikrąjį klientą.

Tai ciklas atlieka savo darbą. Kiekviena mėnulio fazė išryškina skirtingus vartus, skirtingą temą, skirtingą atvirų centrų pjūvį. Kainodaros sprendimas, kuris išgyvena visus juos, yra ne tik intelektualiai pagrįstas. Tai jaučiama kūne. Tai atitinka aplinką, kurioje iš tikrųjų gyvenate, o ne tą, kurią įsivaizduojate.

Negaliojantis sprendimas nėra bandymo nesėkmė. Testas veikia.

Kainodaros sprendimai, kurių reikėtų palaukti

Ne kiekvienam finansiniam pasirinkimui reikia 28 dienų. Kavos pirkimas ne. Bet būtinai tinka šie dalykai: pakelti tarifus, sudaryti ilgalaikę sutartį, paskelbti naują pasiūlymą, pasirašyti išlaikymo sutartį, sutikti su mokėjimo planu, atlikti reikšmingą investiciją arba įsipareigoti dėl skaičiaus, kurį teks ginti metus.

Jei sprendimas vis tiek galios po metų, skirkite jam mėnesį dabar.

Praktinės laukimo laikotarpio ribos

Laukti 28 dienas yra sunkiau, nei atrodo, ypač kai ant stalo yra pinigų ir kažkas nori atsakymo. Pirmoji riba yra kalba. „Aš nepriimu kainodaros sprendimų vietoje, susisieksiu per mėnulio ciklą" yra pilnas sakinys. Jums nereikia to teisintis. Jums nereikia jo minkštinti. Jums nereikia atitikti niekieno kito skubumo.

Antra riba yra aplinka. Kadangi jūs viską mėginate, žmonės, su kuriais aptariate sprendimą, jį formuoja. Pasirinkite vieną ar du patikimus balsus ir atkreipkite dėmesį, kaip nukrenta kiekvienas pokalbis. Jei repetuojate savo atsakymą, kad gautų konkretaus asmens patvirtinimą, jūs jau registruojatės ne su savimi, o su juo.

Trečia riba yra kalendorius. Pažymėkite 28 dienas. Gerbkite laukimą kaip profesinę praktiką, o ne delsimą.

Kai ciklas patvirtinamas

Patvirtintas sprendimas dėl atšvaito kainos retai sukelia džiaugsmą. Tai ateina kaip tylus, beveik nuobodus, nusistovėjęs jausmas. Nustok spėlioti. Pamiršote tai iškelti pokalbyje. Kai apie tai pagalvoji, tavo kūnas lieka minkštas. Skaičiaus nebereikia ginti, nes nebejaučiamas ginčas.

Taip atrodo lygiavimas jūsų tipui. Ne ugnis, ne tikrumas, tiesiog trikdžių nebuvimas įvairiomis sąlygomis.

Įprasti atšvaitų kainų spąstai

Pirmieji spąstai atspindi pigiausią jūsų srities žmogų. Kadangi prisiimi tiek daug, istorijos apie trūkumą nukrenta sunkiai. Antrasis – atspindi brangiausią, per daug koreguojant į skaičių, kuris neatitinka jūsų tikrojo gyvenimo. Trečia – visiškas klausimo vengimas ir leidimas klientams nustatyti kainą, o tai nėra lankstumas, o atsisakymas bendrauti su savo valdžia.

Ketvirtoji spąstai yra priimti sprendimus dėl kainų, kai esate vienas. Atšvaitams reikalinga aplinka, kad galėtų priimti sprendimus. Tai ne silpnybė, o mechanizmas. Vienatvė duos atsakymą, bet tai nebus atšvaitas.

Atšvaito pranašumas kainodaroje

Štai ko pasigenda dauguma kainodaros patarimų. Atšvaitai sukurti taip, kad būtų gyvas bendruomenių, kuriose jie juda, barometras. Kai po viso mėnulio ciklo galiausiai nustatote kainą, jūs ne tik nustatote kursą. Jūs atspindite tai, kas iš tikrųjų yra tvaru jūsų srityje, jūsų santykiuose, dabartiniu momentu. Šis atspindys neturi vertės, kurio negali pasiūlyti joks kitas tipas.

Kainodara gali užtrukti mėnesį. Jūsų klientai gali laukti. Ir pasirodys tas skaičius, kuris bus laikomas.