Jei kada nors baigėte pardavimo pokalbį jausdamasis išsekęs, antradienį atspėjote rezultatą arba, dar blogiau – pasakėte „taip“ klientui, apie kurį žinojote, kad tai nėra teisinga.
Sakralinis autoritetas pardavimo pokalbiams, kurie konvertuoja
Jei kada nors baigėte pardavimo pokalbį jausdamasis išsekęs, antradienį atspėjote rezultatą arba dar blogiau – pasakyti „taip“ klientui, apie kurį žinojote, buvo neteisinga – tai jums. Kaip verslininkas, jūsų pardavimo procesas nėra tik verslo funkcija. Tai energijos mainai. Ir jei turite apibrėžtą sakralinį centrą, tuos mainus valdo gilesnis intelektas nei jūsų strateginis protas.
Sakralinė valdžia – tai kūno integruota „taip ir ne“ sistema. Kai išmoksti leisti jam vadovauti pardavimo pokalbiams, kažkas pasikeičia. Nustojate koncertuoti. Pradedi reaguoti. Tinkami žmonės pasilenkia. Netinkami žmonės pasirenka patys. Ir jūsų uždarymo greitis tyliai kyla.
Kas iš tikrųjų yra sakralinė valdžia
Žmogaus dizaino diagramoje sakralinis centras yra tiesiai žemiau bambos. Tai variklis – galingiausias kūne – ir generuoja gyvybinės jėgos energiją. Maždaug 70 % planetos žmonių turi apibrėžtą sakralinį sluoksnį, o tai reiškia, kad jie yra generatoriai arba apsireiškiantys generatoriai.
Curious if this is in YOUR chart? Calculate your free Human Design.
Calculate your chartŠie tipai nėra skirti inicijuoti, kaip tai daro manifestatoriai, arba pasyviai laukti, kaip projektoriai yra sukurti. Jie yra čia, kad atsakytų. Jų autoritetas gyvena žarnyne, o ne prote. Signalas yra visceralinis: "uh-huh" kūno išsiplėtimas, kai kažkas yra teisinga, ir "uh-uh" susitraukimas, kai jo nra. Kartais garsiau – karščio, alkio ar susijaudinimo banga. Kartais tai yra subtiliau – blykstelėjimas, kurį galite praleisti, jei nesiklausytumėte.
Tai nėra intuicija švelnia, woo-woo prasme. Tai motorinis intelektas. Sakralas žino, su kuo kūnas sukurtas taip, kad su juo susitrauktų – ir kas jį išeikvos.
Kodėl tai svarbu pardavimui
Dauguma pardavimo patarimų yra parašyti protui. Taktika, scenarijai, prieštaravimų nagrinėjimo sistemos, uždarymo būdai. Naudinga, kartais. Tačiau generatoriui ar manifestuojančiam generatoriui nė vienas iš jų neveikia taip gerai, kad leistų Sakraliui vadovauti.
Štai kas nutinka, kai parduodate iš galvos: stumiate, kai turėtumėte pristabdyti. Jūs nepaisote savo žarnyno susitraukimo, nes perspektyva atrodo „ant popieriaus“. Jūs paaiškinate, pateisinate ir atliekate tą tašką, kuriame jūsų energija iš tikrųjų turi aiškų atsakymą. Tuo metu, kai baigiasi pokalbis, esate iškepęs, o klientas dažnai vis tiek netinka.
Pardavimas iš Sacral atrodo kitaip. Jūs užduodate klausimą. Jaučiate kūną prieš kurdami kitą sakinį. Jūs neįtikinate – jūs atpažįstate. Arba jūsų žarnynas užsidega, arba ne. Arba perspektyva yra tiesa, arba jie nukreipia energiją ta kryptimi, kurios jūsų kūnas negali išlaikyti.
Pokytis yra subtilus, bet didžiulis: pardavimas nustoja būti tuo, ką darote žmonėms, ir tampa tuo, kas vyksta tarp jūsų.
Pardavimo pokalbiai per sakralinį objektyvą
Sakralinio pardavimo skambučio tekstūra yra kitokia. Paprastai tai skamba mažiau kaip aukštis, o labiau kaip dialogas.
Pradėkite tylėdami. Prieš skambindami, patikrinkite savo žarnas. Ar jūsų sakralas gali atsakyti, ar jau išsekęs nuo dienos? Jei jis išeikvotas, skambutis nesuteiks tikslios informacijos. Gerbk tai.
Skambučio metu užduokite tikrus klausimus – tokius, kurie svarbūs jūsų verslui ir energijai. Tada pristabdykite. Klausykite ne tik to, ką jie sako, bet ir to, ką daro jūsų kūnas. Aiškus "uh-huh" jaučiasi atviras, šiltas, magnetiškas. Aiškus "uh-uh" jaučiasi įtemptas, susitraukęs, nuobodu ar sunkus. Nei moralu. Nei vienam nereikia pateisinimo. Jie yra duomenys.
Generatoriams tai yra strategijos esmė: atsakykite, o ne inicijuokite. Jūsų aura yra magnetinė. Kai kuriate pasiūlymus ir vedate į magnetus, kurie leidžia tinkamiems žmonėms ateiti pas jus ir atsakyti į jūsų darbą, jūsų pokalbiai pardavimu tampa labiau pripažinimu, o ne įtikinimu. Jūs jų neuždarote. Jie užsidaro.
Tas pats galioja ir „Manifesting Generators“ vienu pasukimu. Turite dovaną informuoti – papasakoti žmonėms, kas laukia – ir greitai pasukti, jei jūsų nuojauta taip sako. Neužsifiksuokite scenarijuje, kuris nepaiso jūsų vidinės kibirkšties. Jūsų pardavimo procesas turi turėti šiek tiek elektros energijos.
Energijos ribos kaip pardavimo strategija
Štai dalis, kurią dauguma pardavimų instruktorių praleidžia: energijos ribos yra strategija, o ne asmenybės bruožas.
Sakralinis centras yra variklis. Varikliai yra desiėmė bėgti. Bet tik naudojant jiems tinkamą kurą. Kai sakote „taip“ netinkamai suderintiems klientams, nes jums reikėjo pajamų, variklį naudojate netinkamu kuru. Tai purslais. Galiausiai jis sustoja.
Šiame kontekste riba nėra siena. Tai švarus signalas. Jame sakoma: mano sakralas kalbėjo, ir tai yra ne. Jame rašoma: Nepriimsiu šio skambučio, kai būsiu išsekęs. Jame rašoma: šis pasiūlymas ne jiems, o nukreipti juos kitur yra pats tinkamiausias veiksmas, kurį galiu padaryti.
Kai kuriate savo pasiūlymus ir pardavimų srautą pagal tai, į ką jūsų Sacral gali tvariai reaguoti, jūsų verslas pradeda jaustis ne toks kaip šurmulys, o labiau kaip srovė. Jūs nepriverčiate rezultatų. Leidžiate patekti tinkamiems.
Kaip sužinoti, ar jūsų pardavimas suderintas
Jūs neturite to pernelyg apsunkinti. Keletas paprastų patikrinimų:
- Ar po pardavimo skambučių jaučiatės energingi ar išsekę?
- Ar klientai, su kuriais pasirašote, iš tikrųjų rodomi taip, kaip tikėjotės?
- Ar sprendžiate, su kuo dirbti, iš širdies, ar dėl baimės prarasti pardavimą?
- Ar jūsų kalendorius priklauso nuo to, ką norite sukurti, ar pagal tai, kas pasirodė?
Jei nuoširdūs atsakymai priverčia susierzinti, greičiausiai problema nėra jūsų pasiūlymas. Tai yra sprendimų priėmimo institucija, kurią naudojate.
Jūsų sakralas jau žino. Darbas mokosi juo pasitikėti – pardavimo skambutyje, pasiūlymo dizaine, tyloje tarp pokalbių. Konversijos įvyksta, kai energija yra tinkama.
Pasitikėk nuojauta. Kurkite iš ten.