Pardavimo skambučiai, suderinti su jūsų įgaliojimų centru

Pardavimo skambučiai, suderinti su jūsų įgaliojimų centru

Per pardavimo skambutį dauguma individualių verslininkų nuteka energiją to nesuvokdami. Ne todėl, kad perspektyva neteisinga, ne todėl, kad pasiūlymas silpnas, o todėl, kad jie sprendžia netinkamoje vietoje. Jie nepaiso paties savo kūno mechanizmo, skirto priimti teisingus sprendimus už juos, ir tada stebisi, kodėl jaučiasi išsekę, nerimauja arba įstrigo su klientais, kurie niekada nebuvo tinkami.

Jūsų autoritetas žmogaus dizaino srityje nėra asmenybės bruožas. Tai mechaninis procesas, vykstantis tam tikrame jūsų kūno centre, ir jis turi labai specifinį darbą: nukreipti jus link to, kas jums tinka. Kai priimate pardavimo sprendimus iš savo galvos, dėl spaudimo ar kieno nors kito laiko, tai apeinate. Skambutis trunka ilgai. Jūs per daug aiškinatės. Uždarai, kai nuojauta liepė palaukti. Arba pasitraukiate nuo idealiai tinkančio kliento, nes jūsų protas sugalvojo riziką, kuri nebuvo reali.

Štai kaip įnešti savo įgaliojimus į kambarį ir leisti jam skambinti.

Kas iš tikrųjų yra jūsų autoritetas

Autoritetas yra vidinis sprendimų priėmimo mechanizmas, užkoduotas jūsų apibrėžtuose centruose. Tai nėra intuicija woo prasme ir tai nėra strategija proto prasme. Tai kūnu pagrįstas procesas, kuris veikia tam tikru laiku, ir tik taip galite patikimai žinoti, kas jums tinka. Strategija nuves jus į kambarį. Autoritetas yra tai, ką darai, kai esi ten.

Kiekvienas pardavimo sprendimas – skambinti, pateikti pasiūlymą, sutikti su sąlygomis, sekti, pasitraukti – yra valdžios institucijos sprendimas. Dauguma verslininkų tai traktuoja kaip mąstymo ar įgūdžių problemas. Jų nėra. Jie yra mechaniniai.

Kiekviena pardavimo pokalbio institucija

Emocinis autoritetas (apibrėžtas saulės rezginys). Jūsų tiesa ateina bangomis, o ne pagal poreikį. Pardavimo skambučio metu tai reiškia, kad per pirmąsias dešimt minučių neturėsite aiškumo. Neužsidarykite pokalbio įkarštyje ir neleiskite, kad potencialaus kliento emocinė trauka jus per anksti patrauktų „taip“. Pasakykite jiems, kad turite sėdėti su juo. Tikras derinimas vis tiek jausis suderintas rytoj. Antradienį užklupusi jaudulio banga niekada nebuvo „taip“.

Sakralinė valdžia (sakralinė apibrėžta, Saulės rezginys neapibrėžtas). Jūsų atsakymas yra tiesioginis ir įkūnytas. A "o-huh" arba "uhn-uhn" žarnyne, dažnai dar prieš protui suformavus sakinį. Pardavimų skambučiuose jūs ieškote turimos generacinės energijos. Jei jūsų žarnynas nurimsta arba susitraukia, atsakymas yra neigiamas, net jei pasiūlymas yra logiškas. Generatoriai ypač turėtų atsiminti: jums nereikia vaikytis išpardavimo. Tinkami klientai, kalbėdami, sukels atsaką jūsų pilve.

Blužnies autoritetas (apibrėžtas blužnis). Sužinai akimirksniu, o žinojimas dažniausiai ateina vieną kartą. Jei jaučiate tylą "tai saugu" ar staigus kūno patempimas, pasitikėk juo dabar, nes nepasikartos. Blužnies autoritetas puikiai tinka pardavimui – jis greitas, tikslus ir saugus. Spąstai pranoksta pirmąjį smūgį iš atviros Ajnos logikos. Jei turite blužnies valdžią, įsipareigokite pasitikėti pirmuoju signalu.

Ego / širdies autoritetas (apibrėžta širdis). Jūsų sprendimai priklauso nuo to, ko norite ir ką galite pažadėti. Pardavimų skambučio metu paklauskite savęs: ar aš noriu šio kliento? Ar galiu pristatyti tai, ką žadu? Širdies autoritetas yra valios jėga ir materiali tiesa. Jei pastebėjote, kad sakote „taip“ dėl įsipareigojimo arba bijodami prarasti pardavimą, jūs nebegalite savo valdžios. Tinkami klientai pateiks jums aiškų, įkūnytą žodį „Aš to noriu“.

Savarankiškai suplanuota valdžia (apibrėžta G centre). Žinote per tapatybę ir kryptį. Skambučio metu kyla klausimas ne tik „ar tai tinka“; bet "kas aš čia toks?" Jei skambučio metu atrodo, kad vaidinate personažą, susigaudote, kad atrodytumėte kaip pardavėjas, iš kurio nesate, išeikite. Savarankiškai projektuojamai valdžiai, kad ji veiktų, reikia autentiško tapatumo jausmo. Teisingi pardavimo skambučiai atrodo kaip to, kas esate, pratęsimas, o ne kaip pasirodymas to, kuo, jūsų manymu, turėtumėte būti.

Psichinis / suplanuotas autoritetas (vidinis autoritetas neapibrėžiamas, dažnai su apibrėžta Ajna). Turite apie tai išsikalbėti, idealiu atveju su tinkamais žmonėmis. Pats pardavimo skambutis gali būti jūsų proceso dalis, jei jį naudosite kaip garso lentą. Užsirašyk. Pakartokite skambutį. Prieš nuspręsdami, aptarkite tai su patikima garso lenta. Neapsispręskde skambutyje. Nespręskite vien savo galva. Pakalbėkite apie tai ir klausykite, kur jūsų balsas užsidega.

Mėnulio autoritetas (atšvaitai). Kad žinotumėte, ar kažkas yra teisinga, jums reikia viso mėnulio ciklo, maždaug 28 dienų. Verslo atšvaitai skambučio dieną neturėtų priimti svarbių pardavimo sprendimų. Atkreipkite dėmesį į pokalbį. Leiskite jam cikluoti. Jei tai vis dar jaučiate per kitą pilnatį ar jaunatį, greičiausiai atsakymas jau gautas.

Energijos ribos nėra technika

Kai žinai savo valdžią, ribos beveik susitvarko. Generatoriai, turintys sakralinį autoritetą, nustoja sakyti „taip“ atviriems atradimams, nes jų kūnas atsisako. Projektorius nustoja vaikytis laidų ir laukia, kol tinkamai atvyks kvietimas. Manifestorius nustoja veikti ir pradeda informuoti. Energijos ribos parduodant nėra susijusios su scenarijais ar kainodaros strategijomis. Jie yra natūrali pasekmė, kai dirbama iš tinkamos sprendimų priėmimo vietos.

Sukurkite pardavimo kalendorių pagal savo dizainą. Generatoriams reikalingas reakcijos laikas tarp skambučių. Projektoriams reikia mažiau, gilesnių pokalbių. Atšvaitams reikia erdvės priimant svarbius sprendimus. Pats skambutis turėtų būti patvirtinimas, o ne lemiamas veiksnys.

Paprasta praktika

Prieš kitą pardavimo skambutį nusiteikite pastebėti vieną dalyką: kur jūsų kūne gyvena atsakymas? Pokalbio metu atkreipkite dėmesį į tą centrą. Po skambučio, prieš atsiliepdami, nurodykite savo institucijai reikiamą laiką. Emociniai tipai laukia. Sakraliniai tipai tikrina žarnyną. Blužnies tipai gerbia pirmąjį smūgį. Ego tipai patikrina norą. Savarankiškai projektuojami tipai tikrina tapatybę. Psichiniai tipai tai iškalba. Atšvaitai laukia ciklo.

Suderintas pardavimas nėra didesnis pardavimas. Jie yra tylesni, pagaminti iš tinkamos kūno vietos, tinkamu laiku ir tinkami klientai kitame linijos gale.