Savarankiškai suplanuota valdžia ir pinigai: kaip kalbėjimas padidina pajamas
Jei žmogaus projekte turite savarankišką autoritetą, patikimiausias sprendimų priėmimo procesas vyksta jūsų balsu. Ne tavo žarnos, ne tavo jausmai, ne tavo blužnis. Tavo balsas. G centras, jūsų fiksuota tapatybė ir gyvenimo kryptis, turi tiesą apie tai, kas jums tinka, tačiau ta tiesa tampa girdima tik tada, kai ją ištariate. Tai turi didelių pasekmių pinigams, ir dauguma žmonių, turinčių tokį autoritetą, niekada ja visiškai neišnaudoja.
Savarankiško autoriteto mechanizmas
Savarankiškai suplanuotas autoritetas egzistuoja, kai jūsų G centras yra apibrėžtas ir jūs neturite emocinės valdžios. Jūsų savęs jausmas, kryptis, jūsų "tai kas aš esu ir kur aš einu" gyvena pastovioje, patikimoje vietoje. Skirtingai nei emocinis autoritetas, laikui bėgant nepakylate aiškumo banga. Skirtingai nei Sakralinė valdžia, jūsų pilve negirdėti žinomo dūzgimo. Priešingai nei „Splenic Authority“, šiuo metu negaunate aštraus intuityvaus ping.
Vietoj to turite savotišką garso veidrodį. Kai kalbate apie sprendimą, kai pokalbio metu projektuojate savo mintis į pasaulį, išgirstate save nauju būdu. Pasirinkimo teisingumas pasireiškia ne jūsų kūne, o jūsų pačių žodžių jausme, kai jie palieka jūsų burną. Jei kas nors jums yra tiesa, jūs tai išgirsite. Jei ne, žodžiai atrodys tuščiaviduriai, per daug paaiškinti arba įtempti.
Tai ne apie tai, ką kiti žmonės sako atsakydami. Kalbama apie tai, ką jūsų balsas jums sako, kai jį naudojate.
Pinigų ryšys
Sprendimai dėl pinigų yra ypač keblūs savarankiškai projektuojantiems asmenims, nes pinigai dažnai traktuojami kaip kažkas, ką reikia išsiaiškinti tyliai, viduje ar strategiškai. Jūs skaitote knygas. Jūs darote skaičiuokles. Jūs žurnalas. Jie turi savo vietą, bet jums jie nėra ten, kur iš tikrųjų priimamas sprendimas.
Sprendimai dėl pinigų priimami kalbant apie juos. Ne įsitikinti, neieškoti pritarimo, o išgirsti savo tiesą, grįžtančią tau per tavo paties balsą. Kaina, su kuria sėdėjote savo galvoje, išlieka abstrakti, kol nepasakote jos garsiai. Riba, apie kurią tylėjote, lieka teorinė, kol ją nepasakysite.
Kai ištariate skaičių, taip arba ne, iš karto žinote, ar tai teisinga. Tinkama kaina skamba švariai jūsų burnoje. Neteisinga kaina atrodo, kad jūs teisinatės. Teisinga riba nusileidžia ramiu įsitikinimu. Neteisingas išeina ginantis ir teisinantis, ir jūs galite tai girdėti.
Kaip kalbėjimas padidina pajamas
Štai praktinė tiesa: kai naudojatės savo autoritetu, nustojate sutikti su dalykais, kurie jus nuvertina. Didžiausias daugumos savarankiškai projektuojančių žmonių pajamų nutekėjimas yra tyla. Tyla pokalbiuose apie kainas. Tyla, kai klientas atsitraukia. Tylėkite apie tai, ko jums iš tikrųjų reikia, kad gerai atliktumėte darbą. Tylėkite apie terminus, apimtį ir terminus.
Kiekvieną kartą, kai išsakote savo tiesą garsiai, net ir netobulai, kartojate savo versiją, kurią atpažins ir sumokės tinkami žmonės. Savarankiškai suprojektuota valdžia nėra pasyvus įrankis. Tai performatyvu geriausia to žodžio prasme. Tu tampi tikresnis, įskaitomesnis, labiau savimi, tuo daugiau naudojiesi savo balsu.
Į tai atsiliepia pajamos. Kai nurodote kainą nemažėdami, pritraukiate klientus, kurie vertina tą kainą. Kai suformuluojate ribą prieš ją išbandant, sutaupote laiko ir energijos, kurios būtų sugaišusios piktinantis darbu. Kai garsiai bendrinate savo kryptį, ją atitinkančios galimybės gali jus rasti.
Taip pat yra priešingai. Kai nuryjate kainą, sušvelninate sąlygas arba sutinkate, nes šiuo metu jaučiatės lengviau, sustiprinate modelį, kai pinigai atkeliauja mažesnėmis sumomis ir su didesne trintis.
Kainodara ir darbo ribos praktikoje
Kainodara yra garsus veiksmas. Prieš siųsdami pasiūlymą, garsiai pasakykite numerį. Pasakykite tai sienai, draugui, savo partneriui, savo įrašui. Klausykite, kaip tai skamba jūsų balse. Jei tai skamba kaip atsiprašymas, kaina neteisinga arba netinkamas pristatymo būdas. Koreguokite, kol žodžiai atitiks jūsų tikrąjį svorį.
Darbo ribos veikia taip pat. Užuot galvoję „neturėčiau to tikėtis“, pasakyk tai. Pasakykite „aš to nedarau“. arba "tai nepatenka į taikymo sritį, dėl kurios susitarėme." Sakinys yra riba. Kol nekalbėsi It, riba egzistuoja tik kaip jausmas, o jausmus lengva peržengti.
Čia taip pat vyksta derybos. Savarankiškas autoritetas yra puikus derybose, nes galite išgirsti realiu laiku, ką norite priimti. Tą akimirką, kai pradedate per daug aiškinti ar apsidrausti, jūs peržengėte savo ribą. Trauk atgal. Nurodykite dar kartą.
Dažni spąstai
Didžiausia klaida yra savaime suplanuotos valdžios traktavimas kaip patvirtinimo užklausa. Iškalbėjimas nereiškia, kad ieškote, kas su jumis sutiktų. Tai reiškia, kad jūs naudojate pasaulį kaip garso lentą, kad galėtumėte geriau išgirsti save. Tą akimirką, kai pradedate vaidinti, kad gautumėte patvirtinimą, jūs pasitraukite iš savo valdžios ir pasirinkote strategiją, kuri jums niekada netinka.
Antra klaida – tylėti, nes bijote konflikto. Savarankiškai projektuojantys žmonės dažnai tampa tylūs, prisitaikę ir malonūs, ypač profesionalioje aplinkoje. Tai jaučiasi saugiai. Tai taip pat greičiausias būdas per mažą apmokestinimą, perteklinį teikimą ir susikaupti pasipiktinimą. Jūsų balsas yra instrumentas, per kurį jūsų gyvenimo kryptis tampa tikra. Jei jo nenaudosite, jūsų kryptis nesusiformuos.
Paprasta praktika
Kitą mėnesį prieš priimdami bet kokį sprendimą, susijusį su pinigais, pirmiausia pasakykite tai garsiai. Sprendimas, kaina, riba, rūpestis. Pasakykite tai vieną kartą už save ir pastebėkite, ką daro jūsų balsas. Įtempimas, dvejonės ir perdėtas aiškinimas yra signalai sustabdyti. Aiškūs, paprasti, pagrįsti žodžiai yra signalas tęsti.
Jūsų pajamos nelaukia, kol tapsite kuo nors kitu. Ji laukia, kol pasinaudosite jau turima valdžia.