Šoniniai projektorių rūpesčiai: savo išminties pardavimas
Jūsų, kaip projektoriaus, energija skirta orientuotis, o ne nesibaigiančiam gamybos procesui. Esate čia tam, kad pamatytumėte, suprastumėte ir pasiūlytumėte perspektyvą, o ne siekdami rezultatų per vien valios jėgą. Jei stengiatės veikti kaip generatorius, kad gautumėte papildomų pajamų, atėjo laikas pasisukti. Tikroji jūsų gerovė kyla ne tada, kai darote daugiau, o esate pakviesti pasidalinti savo giliomis, specializuotomis žiniomis. Jūsų šalutinis šurmulys neturėtų būti kitas darbas; tai turėtų būti jūsų įsisavintų sistemų ir aiškumo, kurį galite suteikti tik jūs, išraiška.
Menas būti pakviestam
Svarbiausia klaida, kurią projektorius daro pradėdamas šalutinį šurmuliavimą, yra bandymas tiesiogiai inicijuoti arba persekioti klientus. Jūsų dizainas priklauso nuo kvietimo. Tai nereiškia, kad jūs pasyviai sėdite ir laukiate telefono skambučio, o tai, kad sutelkite savo energiją tam, kad taptumėte matomi tose srityse, kuriose jūsų kompetencija yra neabejotina. Jūsų rinkodara turi pereiti nuo savęs pardavimo prie savo specializuoto sistemos, problemos ar nišos supratimo demonstravimo. Kai rašote, kalbate ar kuriate turinį, kuris parodo jūsų unikalų požiūrį į dalykus, iš esmės sukuriate sceną, kad jus pakviestų tie, kuriems reikia konkretaus jūsų vadovavimo.
Galvokite, kad jūsų šalutinis šurmulys yra traukos veiksmas. Užuot ieškoję lyderių, skirkite savo ribotą energiją kurdami aiškumo ir įžvalgos reputaciją. Jei esate verslo procesų ekspertas, pasidalykite savo pastebėjimais, kaip jie sugenda tam tikruose kontekstuose. Jei suprantate dizainą, parodykite savo gebėjimą nustatyti, dėl ko dizainas jaučiasi nepatogiai. Kai jūsų turinys yra aukštos kokybės ir atspindi jūsų tikrą išmintį, tinkami žmonės atpažins jūsų gebėjimą jiems vadovauti ir pakvies. Laukdami šio pripažinimo užtikrinsite, kad dirbate su klientais, kurie iš tikrųjų vertina jūsų indėlį ir yra pasirengę jį priimti, o tai išgelbės jus nuo varginančio darbo įtikinant tuos, kurie to nedaro.
Didelio sverto pasiūlymai specializuotoms žinioms
Kai tik pradeda gautis kvietimai, kitas žingsnis yra jūsų klientų fizinės vertės sukūrimas, kad jūsų pasiūlymas būtų kuo mažesnis. Jūs, kaip projektorius, už jūsų laiką nemoka; jums mokama už jūsų išmintį ir efektyvumą, kurį įnešate į situaciją. Dėl to didelio intensyvumo trumpalaikės paslaugos idealiai tinka jūsų šoniniam šurmulio. Venkite modelių, kuriems reikalinga nuolatinė didelės apimties gamyba, pvz., intensyvios turinio kūrimo paslaugos arba bendra administracinė pagalba, nes tai greitai išeikvotų jūsų energiją.
Vietoj to sutelkite dėmesį į konsultavimo, audito ir aukšto lygio patarėjų funkcijas. Vienkartinis strateginis auditas, kurio metu analizuojate esamą kliento sąranką ir pateikiate aiškų bei įgyvendinamą tobulinimo planą, yra puikus projektoriaus pasiūlymas. Jūs pateikiate įžvalgą, jie tvarko vykdymą. Kitos didelio sverto pasirinkimo galimybės apima specializuotą instruktavimą, sudėtingų sistemų mokymą per intensyvius seminarus arba aukšto lygio patarėjo darbą, kuris yra prieinamas tik laikytojo pagrindu, kai reikia priimti konkrečius, sudėtingus sprendimus. Šios paslaugos leidžia giliai ir trumpai pasidalyti savo požiūriu, paliekant klientui aiškumą, kurio jam reikia norint judėti pirmyn, ir išsaugoti energiją kitam kvietimui.
Tvarios darbo eigos kūrimas
Šoninis šurmulys turi išlikti šalutiniu šurmuliu. Projektoriaus atveju energijos voko palaikymas yra nediskutuojamas. Tam reikia nuo pat pradžių nustatyti griežtas ribas. Kai nuspręsite, kuriuos kvietimus priimti, apsvarstykite ne tik finansinį atlygį, bet ir tai, ar klientas tikrai priima jūsų nurodymus. Priimti kvietimą iš to, kuris nėra imlus, yra kartėlio ir nuovargio receptas. Jūsų energija per daug vertinga, kad ją išleistumėte žmonėms, kurie nenori, kad jūsų vadovautųsi. Išmokite pasakyti „ne“ galimybėms, kurios neatitinka jūsų dizaino ar energijos lygio.
Kainodara yra dar viena svarbi darbo eigos palaikymo priemonė. Kadangi parduodate išmintį, o ne laiką, turėtumėte imti papildomus tarifus. Aukšta kaina veikia kaip natūralus filtras, užtikrinantis, kad dirbsite tik su klientais, kurie visiškai pripažįsta jūsų teikiamą vertę ir yra pasirengę laikytis jūsų nurodymų. Šis metodas leidžia uždirbti daugiau dirbant žymiai mažiau, o tai yra būtent aProjektorius turi išlikti sveikas ir gyvybingas. Galiausiai padidinkite prastovą tarp klientų įsipareigojimų. Neplanuokite nuoseklių seansų. Turite išspausti ir išleisti energiją, kurią sugėrėte iš kitų, kad išliktumėte aiškūs ir efektyvūs savo, kaip vadovo, vaidmenyje.