Vienam verslininkui, kurio verslas gyvena pašto dėžutėje, DM, atradimo skambutis, „ar turėčiau pasiimti šį klientą? momentas - greitis svarbus. Bet greitis be gu
Blužnies institucija greitiems pardavimo sprendimams priimti
Vienamajam verslininkui, kurio verslas yra gautuosiuose, DM, atradimo skambutis, „ar turėčiau paimti šį klientą?" momentas - greitis svarbus. Tačiau greitis be nurodymų sukelia perdegimą. „Splenic Authority“ yra vidinis kompasas, sukurtas būtent tokiam reljefui. Jei tai jūsų autoritetas, jūs gimėte turėdami įrankį, kuris vienu įkvėpimu žino, ar kažkas tinka jūsų kūnui, verslui, jūsų gyvenimui.
Kas iš tikrųjų yra blužnies valdžia
Blužnies valdžia priklauso žmonėms, turintiems apibrėžtą blužnies centrą. Tai seniausias žmogaus dizaino autoritetas, susietas su seniausiu kūno jutimo organu – tuo, kuris prieš kalbą, prieš mintį žinojo, ar bėgti, ar pasilikti, valgyti ar išspjauti, pasitikėti ar slėptis.
Jūsų blužnis balsas nėra garsus. Tai nėra emocinė. Jis nesisuka spirale. Tai nesiginčija. Jis kalba vieną kartą, kūne, o tada tai daroma. Jei pasiilgai, tai pasiilgsi. Blužnis nesikartoja.
Tai yra instinktyvaus žinojimo autoritetas. „Nežinau kodėl, aš tiesiog žinau“. Dėl subtilaus krūtinės suspaudimo, staigaus „ne“ bangos; momentinis lengvumas, kuris sako „taip“; kol tavo protas net nesuformavo minties.
Kodėl „Splenic Authority“ sukurta pardavimui
Pardavimas, ypač mažame versle, yra mažų sprendimų upė. Ar turėčiau siųsti šį pasiūlymą? Ar turėčiau reaguoti į šį pavedimą? Ar turėčiau pateikti šį pasiūlymą? Ar turėčiau priimti šį klientą už tokią kainą? Ar turėčiau paskambinti?
Daugumai žmonių šie klausimai tampa mintimis. Asmenims, turintiems blužnies įgaliojimus, jie to neprivalo.
Jūsų blužnis vertinamas realiuoju laiku. Tam nereikia duomenų. Tam nereikia skaičiuoklės. Ji žino, ar galimybė maitina, ar išsenka, ar su žmogumi saugu dirbti, ar pasiūlymas suderintas, lygiai taip pat jūsų kūnas žino, ar kambarys, kuriame esate, kvėpuoja, ar tvanku. Jūs neanalizuojate oro kokybės. Jūs tiesiog tai jaučiate.
Tai yra jūsų pranašumas rinkoje, kuri apdovanoja žmones, kurie gali greitai judėti nieko negalvodami.
Pasitikėjimo pirmuoju impulsu praktika
Svarbiausia praktika žmonėms, turintiems blužnies valdžią versle, yra gerbti pirmąjį signalą. Ne antrasis. Ne tas, kuris ateina po to, kai įkalbinate save.
Pirmasis signalas yra švarus. Antrasis dažniausiai yra protas, bandantis nepaisyti to, ką kūnas jau žinojo.
Tai svarbu konkrečiose pardavimo situacijose:
- Atradimų skambutis baigiasi ir jautėtės šiltai, lengvai, aiškiai – tai taip. Net jei pasiūlymas yra mažesnis, nei tikėjotės.
- Įeina švinas ir jūsų krūtinė susitraukia – tai ne. Net jei projektas popieriuje skamba neįtikėtinai.
- Ateina naujojo pasiūlymo idėja ir pajusite tylią atpažinimo kibirkštį – tai jūsų blužnis, patvirtinantis, kad kūnas yra pasiruošęs.
- Bendradarbiavimo galimybė patenka į gautuosius ir kažkas jumyse atsitraukia – tai yra riba, kurią jūsų kūnas bando išlaikyti.
Protas norės diskutuoti. Protas sakys „bet pinigai“," "bet matomumas" "bet jei aš klystu." Protas nėra jūsų autoritetas. To niekada nebuvo. Protas yra įrankis. Blužnis yra teisėjas.
Blužnies valdžia ir energijos ribos
Štai kur „Splenic Authority“ tampa būtina individualiems verslininkams, nes energijos ribos vieno asmens versle nėra neprivalomos. Jie yra pats verslas.
Kiekvienas jūsų priimtas klientas, kiekvienas jūsų pateiktas pasiūlymas, kiekvienas jūsų skambutis yra arba indėlis, arba pinigų išėmimas. Dauguma verslininkų atidžiai seka pinigus. Tik nedaugelis seka energiją tokiu pat tikslumu.
Blužnis seka energiją be klausimo. Ji akimirksniu žino, kas jus išsausins ir kas pripildys. Ji žino, kuris pasiūlymas už kokią kainą sukels jums pasipiktinimą iki trečio mėnesio. Ji žino, kuris klientas gerbs jūsų laiką, o kuris atsiųs septyniolika "greitųjų klausimų" sekmadienį.
Klaida ta, kad blužnies signalas traktuojamas kaip nepatogumas. Kaip kažkas, ko reikia nepaisyti "profesionalumo" arba "augimo mąstymas" arba „Aš turėčiau tai padaryti“.
Neturėtumėte elgtis su tuo, ko jūsų kūnas liepia nesielgti. Tai yra visa autoriteto esmė.
Kaip sustiprinti ryšį
Jei blužnies valdžia priklauso jums ir jūs turiteJei metus praleidau priimdamas protinių sprendimų, balsas iš pradžių bus silpnas. Taip yra ne todėl, kad jis sugedęs. Taip yra todėl, kad išmokote į tai nekreipti dėmesio.
Keletas praktikos, kurios padeda:
- Pristabdykite prieš atsakydami į bet kokį pardavimo klausimą, net dvi sekundes. Blužniui reikia akimirkos tylos, kad ji būtų išgirsta virš proto triukšmo.
- Stebėkite savo hitus. Kiekvieną kartą, kai jautėte "taip" arba "ne" ir ėmėsi veiksmų, atkreipkite dėmesį į rezultatą. Blužnis sukuria pasitikėjimą per įrodymus.
- Nustokite derėtis su savimi. Jei pirmasis signalas buvo ne, nesiginčykite.
- Judinkite savo kūną. Blužnis gyvena kūne. Vaikščiojimas, plaukimas ar net rankų purtymas gali sugrąžinti balsą internete.
Kuo labiau tai pagerbsite, tuo garsiau. Kuo daugiau jo nepaisysite, tuo tyliau. Nėra tarpo.
Pardavimo pranašumas, kurį jau turite
Verslo pasaulyje, kuriame nurodoma griežčiau kurti strategiją, daugiau rašyti scenarijus, daugiau sekti ir įveikti diskomfortą, „Splenic Authority“ yra tylus maištas. Sakoma: tu jau žinai. Jūs visada žinojote. Nustokite ieškoti išorėje leidimo pasitikėti tuo, ką jūsų kūnas sako nuo pat gimimo.
Jūsų pardavimo sprendimams nereikia daugiau rėmų. Jiems reikia tavęs, klausytis.
Rinka ir toliau judės. Galimybių vis atsiras. Kai kurie bus teisūs. Dauguma to nedarys. Jūsų blužnis yra greičiausias ir tiksliausias filtras, kurį kada nors rasite – ir jis nekainuoja nė cento, nereikalauja kurso ir jo niekada nereikia atnaujinti.
Naudok. Nuo to priklauso jūsų verslas.