Konkrečiam tipui būdingi kainų paketai, pritraukiantys suderintus klientus

Konkrečiam tipui būdingi kainų paketai, pritraukiantys panašius klientus

Savo, kaip laisvai samdomo vertėjo, darbo įkainojimas retai būna tik matematikos problema. Tai pareiškimas apie tai, kaip jūs dirbate, su kuo dirbate ir kokie mainai iš tikrųjų jus skatina. Kai jūsų paketai yra sukurti pagal jūsų „Human Design“ tipą, jie nustoja būti gynybine siena ir pradeda tapti magnetiniu lauku, pritraukiančiu klientus, kurie turi jus rasti.

Kodėl bendroji kainodara atbaido tinkamus žmones

Dauguma laisvai samdomų vertėjų kopijuoja konkurentų kainų struktūras, pramonės standartus arba šablonus, kuriuos rado internete. Rezultatas yra meniu, kuris gali priklausyti bet kam, todėl nepriklauso niekam. Jūsų energija, tempas ir pristatymo būdas nėra bendri. Projektorius, vykdantis tris gilios strategijos seansus per savaitę, turi iš esmės skirtingą verslo architektūrą nei Manifesting Generator, žongliruojantis keturiais lygiagrečiais projektais. Kainodara, kuri nepaiso jūsų strategijos ir įgaliojimų, jus padidins arba apmokestins per mažą kainą, o dažnai abu iš karto.

Konkrečių tipų paketai veikia, nes jie užkoduoja jūsų tikrąją operacinę sistemą pačiame pasiūlyme. Tinkamas klientas perskaito struktūrą ir jaučiasi atpažintas prieš užsisakydamas.

Generatorių paketai: šventumo palaikymas Taip

Generatoriai klesti, kai jų darbas atsiliepia tikrai „taip“ ir laikui bėgant suteikia jiems ką nors įvaldyti. Jų paketai turėtų atspindėti tvarumą, gylį ir ritmą, į kurį generatorius gali įsitvirtinti neperdegdamas.

Gerai suprojektuotas generatoriaus paketas atrodo kaip trijų ar šešių mėnesių laikiklis, turintis apibrėžtą, bet lanksčią taikymo sritį: nustatytas rezultatų skaičius per mėnesį, registravimosi dažnis ir vieta, kur generatorius gali reaguoti akimirksniu, o ne siekti savavališkų terminų. Kainos čia yra pagrįstos verte, grindžiamos pasitenkinimu santykiais, o ne laikrodžiu. Generatoriams geriausiai sekasi, kai įkainoja energiją, kurią jie sunaudoja per visą sužadėtuvių lanką, o ne tik matomas valandas.

Suderinimo signalas: klientas nori nuolatinės partnerystės, o ne vienkartinės operacijos. Jie nori žmogaus, kuris laikui bėgant į jų darbą skirtų tikrą dėmesį.

Generatorių paketų demonstravimas: pagerbti aistringą srautą

Pasireiškiantys generatoriai juda greitai, dažnai zigzagais ir įsižiebia, kai į vieną projektą gali įtraukti kelis įgūdžius ar pomėgius. Jų paketai turi būti ir pakankamai aiškūs, ir pakankamai lankstūs, kad MGen galėtų sekti savo natūralų trūkimo ir sukimosi ritmą, o aprėptis netaptų lėtine problema.

Stiprus „MGen“ paketas yra pagrįstas projektu, kurio rezultatas yra apibrėžtas, tačiau viduje struktūrizuotas etapais, kuriuos MGen gali praleisti. Kainodara turėtų atlyginti už efektyvumą: „MGen“ supergalia gamina tai, kas kitiems užtrunka tris kartus ilgiau, o jų paketas turėtų atspindėti tą suspaustą laiko juostą. Pakopiniai paketai veikia puikiai, nes leidžia MGenams pasakyti „taip“ didesniems, keistesniems, įdomesniems darbų deriniams, kiekvieną kartą nesiderant iš naujo.

Lygiavimo signalas: klientas pasitiki jūsų procesu, yra sujaudintas jūsų diapazono ir nebando mikrovaldyti, kaip jūs pateksite iš A į B.

Projektoriaus paketai: „Premium“ už pakviestą vadovą

Projektoriai yra projektavimo konsultantai, patarėjai ir vadovai. Jų strategija – laukti kvietimo, o dovana – galimybė pamatyti sistemas, žmones ir galimybes, kurių kiti pasigenda. Projektorių kainos turėtų atspindėti, kad jie nėra pardavimo valandos. Jie parduoda pripažinimą ir įžvalgą.

Projektoriaus paketas yra sąmoningai apribotas. Mažas brangių užduočių skaičius per mėnesį, gilios struktūros seansai arba auditai ir aiškios prieinamumo ribos. Projektorius, kuris bando padidinti mastelį pridėdamas daugiau klientų, greitai išsenka ir susierzina, o tai yra priešinga tam, kas daro jų darbą vertingu. Kainos turėtų būti aukščiausios, nes kvietimas yra selektyvus, dėmesys yra visiškas, o poveikis neproporcingas praleistam laikui.

Suderinimo signalas: klientas laukė tokio, kaip jūs, atpažįsta jūsų vertę nereikalaujant ilgo pardavimo proceso ir yra pasirengęs vadovautis.

Manifestorių paketai: inicijavimo kainodara

Manifestatoriai yra iniciatoriai. Jie čia tam, kad paskatintų daiktus egzistuoti, dažnai vieni, dažnai priešingai. Nustatant jų kainas turėtų būti atsižvelgiama į tai, kad jie nėra prižiūrėtojai. Jie nėra skirti mėnesiniams fiksatoriams arba lėtam tiekimui.

Manifestor paketai geriausiai struktūrizuoti kaip projektai pagrįsti su inicijavimo arba pradžios priemoka, aiškiai apibrėžtais rezultatais ir įtaisytu užbaigimu pabaigoje. Pakuotė užsidaro pati. Tai sveika Manifestoriui, nes sukuria natūralią erdvę kitam daiktui gimti, o klientui – sveika, nes nėra neaiškumų, kada darbas bus atliktas. Kainos turi būti patikimos ir švarios, nes „Manifestor“ energija šlubuoja, kai paketai yra per daug paaiškinami arba apdrausti.

Išlygiavimo signalas: klientas nori, kad kažkas pajudėtų, gerbia jūsų savarankiškumą ir jam nereikia laikytis tarp etapų.

Atšvaitų paketai: Mėnulio veidrodžio pagerbimas

Atšvaitai patiria gyvenimą per Mėnulio ciklą ir atspindi bet kokios aplinkos, kurioje jie yra, sveikatą. Jų paketai turi būti sukurti pagal 28 dienų ritmą, o ne kas savaitę.

Reflektorių paketas dažniausiai yra mėnesinis laikiklis, sukonstruotas pagal mėnulio ciklą, su registracijos arba pristatymo tašku, kuris atitinka visą lanką. Atšvaitai atlieka išskirtinį patariamąjį, bendruomenės ir stebėjimu pagrįstą darbą, kur vertingas jų gebėjimas matyti visą lauką. Kainos turėtų atspindėti jų požiūrio retumą ir tai, kad geriausios įžvalgos dažnai gaunamos tik spėjus visiškai prisitaikyti. Paskubėjęs įsitraukimas yra Reflector darbo priešas.

Suderinimo signalas: klientas vertina kantrybę, išmintį ir ilgalaikį mąstymą ir nori leisti procesui vystytis.

Pačiame pakete įtaisyta riba

Kiekvieno tipo labiausiai suderinti paketai turi vieną ypatybę: riba yra įtvirtinta prieš pradedant darbą. Apimtis, ritmas, laiko juosta ir kaina atspindi tai, kaip jūs iš tikrųjų dirbate, o ne tai, kaip norėtumėte. Kai pakuotė yra tikra talpykla, tinkami klientai ją atpažįsta akimirksniu, o netinkami klientai pasirenka patys, kol nė vienas iš jūsų nepraras laiko. Tai yra tyli konkretaus tipo kainodaros magija. Jis filtruoja rezonansą prieš užsakant pirmąjį skambutį.