Kiekvienas laisvai samdomas darbuotojas žino jausmą: tu pasakei „taip“ projektui, pasirašei sutartį, o apgailestavimas įsivėlė kažkur tarp pradinio skambučio ir antrojo pakartojimo.
Sakralinės valdžios naudojimas norint nuspręsti, kuriuos klientus priimti
Kiekvienas laisvai samdomas darbuotojas žino jausmą: jūs pasakėte „taip“ projektui, pasirašėte sutartį, o apgailestavimas įsivėlė kažkur tarp pradinio skambučio ir antrosios peržiūros. Darbas net nebuvo klaidingas. Jūsų kūnas tiesiog žinojo, kol jūsų smegenys pasivijo.
Jei turite apibrėžtą sakralinį centrą, turite integruotą sprendimų priėmimo įrankį būtent tam. Jis vadinamas sakraliniu autoritetu ir neveikia taip, kaip veikia jūsų protas.
Kas iš tikrųjų yra sakralinė valdžia
Sakralinis autoritetas yra kūno intelektas. Jis juda per žarnyną, tą žemą pilvo sritį, ir kalba garsu, kol neprabyla mintyse. Klasikiniai signalai yra "uh-huh" ir "o-o," bet tai pasirodo jūsų sistemoje kaip jaučiamas jausmas. „Taip“ jaučiasi atviras, beveik taip, lyg jūsų kūnas pasilenktų į priekį neklausiamas. „Ne“ jaučiasi kaip susitraukimas, uždarymas, švelnus, bet tvirtas atsisakymas, kuris ateina prieš protui pradedant kurti savo argumentus.
Tai nėra intuicija mistine prasme. Tai mechaninė. Sakralinis centras yra variklis ir žino, ko verta jo energija. Kai pateikiamas aiškus atsakymas, tai yra tikroji situacijos mechanika: kas jūs esate su šiuo asmeniu, ko jūsų kūnas prašo daryti ir ar tai jums tvaru.
Jei jūsų sakralinis centras yra apibrėžtas, jūs esate generatorius arba pasireiškimo generatorius, ir tai yra sprendimų priėmimo įrankis, kurį turite naudoti. Ne tavo protas. Ne tavo širdis (tai yra emocinė valdžia, kuri turi savo logiką). Ne jūsų blužnis (tai yra blužnies valdžia). Jūsų žarnynas.
Atsakymo strategija
Sakralinė valdžia neveikia viena. Tai veikia kartu su strategija. Generatorių strategija yra reaguoti. Apreiškiantiems generatoriams tai yra atsakyti ir informuoti. Abu yra apie laukimą, kol gyvenimas ateis pas tave, tada leisti kūnui kalbėti prieš įsipareigodami.
Praktiškai tai atrodo taip, kaip padaryti savo darbą matomą, dalintis juo, pristatyti jį pasauliui ir laukti. Nepersekioja, nesileidžia, neįtikina. Leiskite savo aurai daryti tai, ką ji daro. Generatoriai turi atvirą, apgaubiančią aurą, kuri pritraukia tinkamus žmones, kai jie daro tai, kas teisinga. Kai būsite suderinti, jus suranda tinkami klientai. Neteisieji taip pat suranda jus, ir čia sakralinė valdžia tampa jūsų filtru.
Kai potencialus klientas pasiekia, turite langą. Prieš tikrindami savo kalendorių, prieš skaitydami trumpą aprašymą, prieš įsivaizduodami pajamas, patikrinkite savo kūną. Sakralinis atsakas yra greičiausias, kai prie jo nėra nieko pridėta. Tą akimirką, kai protas pradeda skaičiuoti, aiškumas pasidengia.
Naudojimas tikro kliento pokalbiuose
Dauguma laisvai samdomų vertėjų tai daro netinkama tvarka. Jie išgirsta apie projektą, susijaudina, skaičiuoja skaičius ir tada klausia savęs, kaip apie tai jaučiasi. Iki to laiko sakralinis atsakas buvo panaikintas. Protas jau pasakė „taip“, o kūnas bando pasivyti priimtą sprendimą.
Pabandykite jį apversti. Atsiradus naujai galimybei, perskaitykite pranešimą. Tada užmerkite akis arba padėkite ranką ant apatinės pilvo dalies. Užduokite savo kūnui paprastą klausimą: „Ar aš noriu dirbti šį darbą su šiuo žmogumi už tokias pastangas?" Ne "Ar turėčiau?" Ne "Ar tai protinga?" Ne "Ar galiu sau leisti ne?"
"turėtų" klausimai yra proto klausimai ir jie jus sukaustys. Kūno klausimai turi trumpesnius, aiškesnius atsakymus. Kartais atsakymas yra viso kūno „taip“, kurį jaučiate krūtinėje ir rankose. Kartais tai būna tylus, mandagus "uh-uh" kad lengva praleisti. Mandagus „ne“ yra tas, kuris laisvai samdomiems darbuotojams kainuoja daugiausiai, nes taip lengviausia išsikalbėti iš negirdėjimo.
Kainodara, tempas ir sakralinis Taip
Kainodara yra kita vieta, į kurią įeina sakralinė valdžia. Daugelis laisvai samdomų vertėjų per mažai moka, nes derasi iš baimės, nuo „o jei pasakys ne“. Sakralinis atsakas į kainą nėra susijęs su tuo, ar galite pagrįsti skaičių. Kalbama apie tai, ar mainai kūne jaučiasi teisingai.
Pasakykite savo įvertinimą garsiai. Jei jūsų kūnas atsidaro, kursas tinka jums ir šiam klientui. Jei jis susitraukia, nors ir šiek tiek, ten yra informacijos. Tas pats pasakytina ir apie tempimą. Projektas, kurio galutinis terminas verčia suspausti skrandį, suteikia jums duomenų. Galite pasiimti bet kuriuo atveju, bet imkite atmerktomis akimis, o ne kūnusakydamas „ne“, o protas verčia tai daryti.
Pacing yra ta vieta, kur generatoriai ypač mokosi pasitikėti Sakraliu. Generatoriai sukurti tvariam našumui, o ne sprintui. Sakralinis „taip“ darbo krūviui, kuris neatitinka jūsų tikrosios energijos, nėra tikras „taip“. Tai entuziazmas, įsipareigojimas ar baimė. Nė vienas iš jų nėra sakralinis signalas.
Iš tikrųjų galiojančios ribos
Stipriausia sakralinės būtybės riba yra švarus ne. Ne atsiprašymas, per daug paaiškintas ne. Ne "leiskit man apie tai pagalvoti" į kurį jau žinai atsakymą. Švarus "uh," pristatyti bet kokiu būdu, kurį leidžia jūsų gyvenimas: trumpas el. laiškas, tiesioginis pokalbis, greitas atmetimas.
Norint pasakyti „ne“ iš Sakralo, nereikia priežasties. Tai tiesiog reikalauja, kad jūs pasitikėtumėte tuo, ką jums pasakė jūsų kūnas. Dauguma laisvai samdomų darbuotojų praranda energiją ne atlikdami darbą, o darydami netinkamą darbą, su netinkamais žmonėmis, netinkamu tempu ir jausdami pasipriešinimą visam projektui. Švarus iš anksto sutaupo kelis mėnesius.
Leisti kūnui vadovauti
Jei daug metų praleidote priimdami sprendimus iš proto, sakralinis balsas gali jaustis tylus. Jis darosi garsesnis, kuo daugiau klausaisi. Pradėkite nuo mažo. Naudokite jį el. Naudokite jį mažiems užklausoms. Pastebėkite, kada jūsų kūnas pasakė „taip“ ir projektas pavyko gerai, o kai pasakė „ne“, ir jūs vis tiek tai padarėte. Raštas tampa nepaneigiamas.
Jūsų sakralinis centras nėra asmenybės bruožas. Tai variklis su intelektu. Kai leidžiate jai nuspręsti, kuriuos klientus priimti, nustojate ieškoti dūmų netinkamiems žmonėms ir pradedate tinkamai generuoti: reaguoti, kurti, palaikyti ir atlikti darbą, kurio iš tikrųjų nori jūsų kūnas.