Wat is strategie en waarom heb ik het nodig?

Wat is strategie en waarom heb ik het nodig?

"Strategie" is een van de meest gebruikte en minst begrepen woorden in het moderne werk. Het wordt op slidedecks, kwartaalplannen en vage ambities geslagen. Als er dan niets verandert, geven mensen ‘de strategie’ de schuld. alsof het een magisch document is dat niet kan worden gestart.

Strategie is geen document. Het is geen doel. Het is geen to-do-lijst in formeel taalgebruik. Strategie is de discipline van het maken van moeilijke keuzes en het afstemmen van uw acties, tijd en middelen om deze te honoreren.

De echte definitie: kiezen wat je niet doet

Michael Porter, die de afgelopen vijftig jaar waarschijnlijk zorgvuldiger over strategie heeft nagedacht dan wie dan ook, definieerde strategie als de bewuste keuze om anders te zijn. Dat betekent dat u duidelijk moet zijn over wat u niet doet.

De meeste mensen en organisaties falen niet omdat ze geen strategie hebben. Ze falen omdat ze er te veel hebben. Elke mogelijkheid ziet er aantrekkelijk uit. Elk klantverzoek voelt urgent. Elk nieuw hulpmiddel lijkt essentieel. Zonder strategisch filter doe je uiteindelijk honderd dingen adequaat in plaats van drie dingen uitzonderlijk.

Een eenvoudige test: of uw "strategie" het maakt niemand een beetje ongemakkelijk, het is geen strategie. Het is een verlanglijstje.

Waarom je het eigenlijk nodig hebt

Zonder strategie raak je driftig. Drift lijkt op activiteit. Het ziet er druk uit. Maar het komt nooit samen.

Er bestaat een strategie om drie vragen op terugkerende basis te beantwoorden:

1. Waar proberen we heen te gaan?

2. Waarom is dat de moeite waard om naartoe te gaan?

3. Waar zullen we nee tegen zeggen om daar te komen?

Merk op dat geen van deze vragen over tactiek gaat. De tactieken – de specifieke acties, campagnes, functies en processen – zijn stroomafwaarts. Ze zijn belangrijk, maar ze doen er alleen toe als ze een duidelijker antwoord bieden op de bovenstaande vragen.

Strategie, doelen en tactieken zijn niet hetzelfde

Dit is waar de meeste verwarring leeft. Een doel is een bestemming. Een tactiek is een specifieke zet. Een strategie is de logica die verbindt waar u nu bent en waar u wilt zijn, inclusief de afwegingen die u onderweg bereid bent te maken.

"Verhoog de omzet met 20%" is een doel.

"Lanceer een podcast en voer betaalde advertenties uit" is een tactiek.

"Wij winnen door de voor de hand liggende keuze te worden voor overweldigde oprichters die duidelijkheid willen, niet meer opties" is een strategie.

De strategie maakt het doel en de tactiek coherent. Zonder dit kun je je doel bereiken en toch ergens terechtkomen waar je niet de bedoeling had.

Hoe je strategisch kunt denken zonder consultant

Strategisch denken is een gewoonte, geen workshop. Drie praktijken bouwen het:

• Plan een denkblok. Eén uur, één keer per week, zonder input. Geen e-mail, geen vergaderingen, geen feeds. Gewoon een vraag op de pagina en uw eerlijke antwoord.
• Schrijf jouw "niet-doen" lijst. Schrijf naast elke prioriteit op wat u opgeeft om deze na te streven. Als je niet kunt benoemen wat je opgeeft, is de prioriteit waarschijnlijk niet reëel.
• Test beslissingen aan de hand van uw strategie. Voordat u ja zegt tegen een project, vraagt u zich af: worden we hierdoor beter in datgene waarvan we zeiden dat we er het beste in zouden zijn? Zo niet, weiger dan, zelfs als het geld goed is.

De schaduwkant van strategie

Strategie zonder uitvoering is theater. Een mooi raamwerk dat niemand volgt is gewoon duur behang. De tegenovergestelde valkuil – eindeloze uitvoering zonder strategische richting – komt net zo vaak voor, en moeilijker te herkennen omdat het productief aanvoelt.

Het geschenk van een echte strategie is focus. De schaduw is stijfheid. Een strategie moet elk kwartaal worden herzien, niet elke vijf jaar en niet elke dinsdag. Voorwaarden veranderen. Uw strategie moet zich aanpassen, maar mag niet voortdurend verdwijnen.

Een stille slotgedachte

Je hebt geen document van veertig pagina's nodig. Je hebt een duidelijk standpunt nodig over waarom je bestaat, wie je dient en wat je weigert te doen. Al het andere is detail.