Human Design Discovery-oproepen: klantenergie lezen vóór contracten

Human Design Discovery-oproepen: de energie van klanten lezen vóór contracten

Een ontdekkingsgesprek is geen verkoopgesprek. Het is een experiment in realtime. Twee energiesystemen – die van jou en die van hen – zitten tegenover elkaar (of op een scherm), en de vraag is niet wat moet ik pitchen? Het is wat doet het veld op dit moment?

Als u freelancer bent, begint elk contract lang vóór de ondertekening. Het begint in de vijftien of dertig minuten waarin u beslist of deze mens geschikt is voor uw bedrijf, en of uw bedrijf geschikt is voor hem of haar. Human Design geeft je een specifieke manier om dat vakgebied te lezen. Niet alleen door intuïtie – door mechanica.

Begin met uw eigen strategie

Voordat u de grafiek van iemand anders analyseert, moet uw eigen experiment correct worden uitgevoerd. Als je een Generator of Manifesting Generator bent, moet je een reactie geven – dat wil zeggen dat je iets in je heiligbeen voelde (een ‘uh-huh’ of ‘uh-uh’) toen de vraag binnenkwam. Als dat antwoord er niet was, wordt de ontdekkingsoproep zelf een generatieve responsmogelijkheid: je zit, je luistert, je heiligbeen spreekt of het doet het niet.

Manifestors op een ontdekkingsgesprek willen informeren, geen toestemming vragen. Als u een projector bent, moet het gesprek aanvoelen als een uitnodiging die u hebt geaccepteerd, en niet als een achtervolging. Als je een Reflector bent, is de oproep een enkel datapunt in een grotere maancyclus – je bent er niet om te beslissen, je bent er om te samplen.

De meest voorkomende freelancefout is het invoeren van een ontdekkingsgesprek en proberen deze al te winnen. Jouw type speelt in elke kamer een specifieke rol. Doe het.

Wat hun type u vertelt voordat ze tekenen

U hebt niet de volledige geboortetijd nodig om iemand tijdens een telefoongesprek te kunnen lezen. Bekijk de mechanica.

Generators en Manifesting Generators willen over het werk praten. Als het je niet lukt om ze op te vrolijken bij het beschrijven van het project, is het werk verkeerd voor hen en zullen ze gefrustreerd raken bij de uitvoering. Frustratie is het niet-zelf-thema en het lekt door in facturen, scope creep en ghosting.

Manifestoren willen impact. Zij zullen u vertellen wat zij willen initiëren. Als uw aanbod puur responsief of reactief is, sluit u zich niet aan bij hun initiërende uitstraling. Ze moeten het werk op de een of andere manier als van hen voelen – als een project dat ze in gang hebben gezet, en niet als een dienst die jij hen levert.

Projectoren zijn hier om te begeleiden, te herkennen en erkend te worden. Tijdens een ontdekkingsgesprek stelt een gezonde projector indringende vragen en luistert. Een bittere projector treedt op voor de kamer en probeert gekozen te worden. Kijk welke voor je staat – en welke jij zou zijn in de dynamiek.

Reflectoren voorbeeld. Eén telefoontje is zelden genoeg. Als u een Reflector-freelancer bent, structureer uw verkoopproces dan rond een maancyclus en niet rond een enkel gesprek. Als u een Reflector-klant inhuurt of samenwerkt, weet dan dat hun ja voorlopig is totdat de maan is verplaatst.

De autoriteitsvraag

Bij de besluitvorming over contracten verleggen de meeste freelancers hun grenzen. Ze onderhandelen vanuit hun hoofd, tekenen vanuit een moeten en hebben spijt vanuit hun onderbuikgevoel.

Als u aan het telefoneren bent en het contract nadert, kijk dan hoe uw eigen gezag beweegt. Als je emotionele autoriteit hebt, hoort er geen beslissing bij die oproep. Je hebt een golf nodig. Zeg tegen de cliënt: 'Ik ga hiermee aan de slag en reageer vrijdag.' Als je miltautoriteit hebt, is de oproep zelf vaak het moment – ​​je lichaam weet het in de kamer. Als je sacrale autoriteit hebt, zit het ja of nee in je onderbuikgevoel, en zonder dat zou je geen voorstellen moeten schrijven.

Luister voor de klant naar zijn besluitvormingsproces. De cliënt die er ‘een nachtje over wil slapen’ en dan clean terugkomt, is vaak een emotionele autoriteit. De cliënt die alles op schrift wil hebben voordat hij zich veilig kan voelen, is vaak een open emotioneel centrum dat door het mentale heen werkt. De cliënt die in realtime beslist en daar gelijk in heeft, heeft meestal milt- of ego-autoriteit. Het ontmoeten van hun autoriteit maakt deel uit van het ontmoeten van hun energie.

Prijzen en open centra

Begrotingsgesprekken brengen conditionering aan het licht. Een open G-centrum in de cliënt (of in jou) kan een achtbaan van liefde voor geld of haat voor geld creëren die de werkelijke waarde vertekent. Een open keel kan te veel ruimte beloven in het enthousiasme van de oproep. Een open root kan rust doorbreken in dienst van de deal en vervolgens crashen.

Wanneer u een prijs voor een gesprek berekent, noem het nummer dan langzaam. Let op het veld. Als de cliënt terugdeinst voordat hij alles heeft verwerkt, sta je vaak in mentale autoriteit en praat je met emotionele autoriteit; ze hebben tijd nodig. Vooral als u een projector bent, moet de prijs een indicatie zijn, en geen arbeid. De bitterheid die voortkomt uit te weinig opladen als projector is structureel en niet psychologisch.

Pacing trekt samen met de golf

Als jij of de klant emotionele autoriteit heeft, is de contracttijdlijn een golf. Bouw dit in. Beloof geen startdata tijdens het gesprek. Leg geen resultaten vast in de emotionele climax van het gesprek. De handtekening kan tijdens de oproep plaatsvinden als de emotionele golf duidelijk is, maar de start van het werk moet wachten op het dal en de volgende top.

Dit is geen stilstand. Dit is de juiste mechanica. Beslissingen over emotionele autoriteit die in het hoge worden genomen, voelen op dit moment als waarheid en zien er in het lage uit als een wrak. Uitgeschreven tijdlijnen die rekening houden met de golf creëren klanten die gebouwd zijn om lang mee te gaan.

Grenzen die gelden zonder muren

Gedefinieerde centra zijn jouw consistente energie. Ongedefinieerde centra zijn waar je versterkt en versterkt wordt. Let tijdens een ontdekkingsgesprek op waar het gesprek u naar prestaties trekt. Dat is bijna altijd een open centrum dat wordt geactiveerd.

Grenzen in Human Design zijn geen muren. Het zijn correcte conditioneringen. Een projector die het gehaast in Generator-stijl op zich neemt, verbrandt het niet-zelf. Een generator die onthechting in projectorstijl afdwingt, verliest zijn sacrale levenskracht. Het ontdekkingsgesprek is de eerste plaats om erachter te komen of de klant jou jouw type in het werk laat zijn - of dat ze een kostuum inhuren.

Vraag: "Hoe wil je communiceren tijdens het project?" Het antwoord brengt hun centra in kaart. Vraag: "Hoe ziet succes er over drie maanden voor jou uit?" Het antwoord brengt hun richting in kaart. Beide vragen laten zien of uw gedefinieerde centra hun werk kunnen doen, of dat u hun ongedefinieerde centra gedurende de looptijd van het contract zult versterken.

De stilte Ja of Nee

De handtekening is niet het moment van commitment. De ontdekkingstocht is. In die oproep ontmoeten twee aura's elkaar, twee strategieën die wel of niet op één lijn liggen, twee autoriteiten kunnen de overhand krijgen of elkaar terzijde schuiven.

Lees de kamer. Lees het diagram dat je hebt. Lees dan het lichaam. Als uw autoriteit duidelijk is, weet u het al. Als dat niet het geval is, heeft het telefoontje u gegevens opgeleverd en geen beslissing. Hoe dan ook, je verkoopt niet. Je luistert naar pasvorm. De contracten die blijven bestaan, zijn de contracten die op de juiste manier zijn begonnen.

De rest is lawaai.