Prijsstrategie voor projectoren: stop met het onderschatten van uw wijsheid
Het projectorgeldprobleem
Projectoren hebben geen gedefinieerd Sacraal Centrum. Dit is geen fout. Het is een ontwerpkenmerk. Het betekent dat u hier niet bent om output te produceren zoals een generator dat doet. Je bent hier om te zien, te begeleiden en energie te sturen die niet van jou is. En toch prijst bijna elke projector waarmee ik ooit heb gewerkt hun werk als een machine die draait op brandstof die ze niet hebben.
Het teken is bitterheid. Bitterheid is het niet-zelf-thema voor Projectors, en het is bijna altijd terug te voeren op een van de volgende twee plaatsen: het hebben van relaties of werksituaties waarin je niet wordt herkend, of betaald worden alsof je wijsheid een hobby is. Vaak is het dezelfde wond.
Waarom u te weinig in rekening brengt
Je open Sacraal is een bemonsterings- en versterkingscentrum. Je voelt de werkethiek, het uithoudingsvermogen en de capaciteiten van anderen alsof die van jou zijn. Met een Manifesting Generator naast je op een project voelt het opeens alsof een werkdag van tien uur de norm is. Dat is het niet. Voor hen is het Sacraal gedefinieerd. Voor jou is het een radio die de zender van iemand anders oppikt.
De vergelijkingsvalkuil ziet er als volgt uit: "Ze werkten veertig uur en produceerden X, dus mijn advies zou hetzelfde moeten kosten als hun arbeid." Maar ze verbrandden hun eigen brandstof. Je bracht helderheid, patroonherkenning en een doordringende focus op wat er werkelijk toe doet. Dat zijn niet dezelfde producten.
Je geeft ook te weinig geld omdat je nederigheid verwart met zelfuitwissing. Projectoren in hun niet-zelf denken dat als ze heel hard werken, te laat blijven en eindeloze resultaten produceren, ze eindelijk gezien zullen worden. Dat zullen ze niet doen. Hoe harder je werkt in een Generator-modus, hoe onzichtbaarder je wordt, omdat de strategie van wachten op de uitnodiging het enige is dat je in de juiste kamer bij de juiste mensen brengt. En de juiste mensen zijn de enigen die u correct betalen.
Prijzen door uw autoriteit
Prijzen zijn een beslissing. Dat betekent dat de beslissing via jouw autoriteit moet gaan, en niet via jouw conditionering.
Emotionele autoriteitsprojectoren zijn de meest voorkomende. U kunt uw tarieven niet bepalen midden in een emotionele golf. De helderheid komt in de golf, het stille punt eronder. Zit meerdere dagen met een prijs. Als het nog steeds goed voelt als je niet high, niet low, niet ontwijkend bent, dan is dat jouw getal. Stel het een keer in en stop met twijfelen.
Splenic Authority-projectoren weten direct wat u waard bent. Het weten is stil, instinctief en op overleving gericht. Als een getal je milt ‘nee’ laat fluisteren, is dat een ‘nee’. De stem van de Milt schreeuwt niet, en de meeste projectoren zijn getraind om deze te onderdrukken omdat de wereld zei: 'bewijs het maar'. Stop met overschrijven. Uw overleving hangt af van deze stem in de prijsstelling en in de klantenkring.
Ego- of Hartautoriteit-projectoren hebben een gedefinieerd Hartcentrum. Uw prijsstelling is een verklaring van wat u wilt en wat u belooft. U kunt een hoog tarief aanhouden als u een duidelijke, actuele aangifte heeft gedaan. De belofte is de prijs. Zorg ervoor dat het er een is waar je wilskracht daadwerkelijk achter kan staan.
Mentale of zelfgeprojecteerde autoriteitsprojectoren moeten het uitpraten. Letterlijk. Bespreek uw prijzen met een vertrouwd klankbord. Luister naar je eigen stem en zeg het nummer. Degene die waar klinkt, is de juiste. Degene die performatief of geleend klinkt, is dat niet.
Lunar Authority Projectors hebben geen innerlijke autoriteit en moeten een volledige cyclus van 28 dagen bemonsteren voordat ze een actie ondernemen. Dit is niet handig en het is jouw ontwerp. Een prijs die over een maand van observatie wordt bepaald, zal beter presteren dan een prijs die in een middag wordt bepaald. Als u Lunar bent, bouw dan uw prijscyclus rond de maan en stop met het forceren van snelle beslissingen.
De uitnodiging bepaalt de prijs
De strategie van wachten op de uitnodiging is niet passief. Het is een filtermechanisme. Een uitnodiging is herkenning. Herkenning is het bewijs dat je aura is gelezen, je focus is gevoeld en dat de ander wil wat je ziet. Dat is een koper die je niet tot bitterheid zal onderhandelen.
Als je klanten achtervolgt, voortdurend post, korting geeft om de deal binnen te halen, of pitcht voor mensen die er niet om hebben gevraagd, opereer je op het gebied van bitterheid. Niet omdat je opdringerig bent, maar omdat je tegen je eigen ontwerp ingaat. De prijs die u moet verlagen om een ongeïnteresseerde koper voor u te winnen, is de prijs die uw wijsheid voor hem of haar waard is. Het is nooit genoeg. Het is nooit genoeg omdat de relatie op de verkeerde plaats begon.
Werkgrenzen zijn uw prijsbodem
Projectoren zijn ontworpen voor ongeveer vier tot vijf uur gefocust en kwalitatief hoogstaand werk per dag, niet acht tot tien. Dit is geen luiheid. Het is hoe uw open Sacraal duurzaam functioneert. Wanneer u per uur prijst, onderschat u uw werkelijke output. Wanneer u de prijs bepaalt op basis van het project, de opdrachtgever en de strategische betrokkenheid, verdwijnen uw uren uit de vergelijking en wordt uw wijsheid het product.
Minder klanten, hogere tarieven, langere opdrachten. Dat is het model. Als een klant je dertig uur per week nodig heeft, huurt hij een generator en geen projector. Laat ze.
De wijsheidspremie
Jouw zien is het product. Het systeem dat je in twintig minuten in kaart hebt gebracht en dat een team zes maanden verspilde moeite heeft bespaard. De dynamiek die je leest in een bijeenkomst die de oprichter al twee jaar vermeed. De aanwervingsbeslissing zag je al duidelijk voordat de cv-stapel zelfs maar openging. Dat is wat je verkoopt.
De juiste klanten hebben jou niet nodig om dit te rechtvaardigen. Ze hebben al gevoeld dat jouw aura in hun situatie doordringt en focus brengt. Zij zijn degenen die contact opnemen, die doorverwijzen, die vooraf betalen, die niet terugdeinzen voor het nummer.
Bitterheid is een signaal. Het is een signaal dat uw prijs verkeerd is, dat uw klant verkeerd is, dat uw betrokkenheid verkeerd is of dat uw werkpatroon verkeerd is. Elk van deze zal het naar boven brengen. Corrigeer de variabele en de bitterheid lost op in de signatuur: succes.
Stop met het in rekening brengen van uw tijd. Begin met opladen voor de manier waarop u ziet. De mensen die precies dat nodig hebben, zullen u vinden, uitnodigen en dienovereenkomstig betalen. Alle anderen waren om te beginnen nooit jouw cliënt.