Verkoopgesprekken afgestemd op uw Authority Center

Verkoopgesprekken afgestemd op uw autoriteitscentrum

Tijdens het verkoopgesprek lekken de meeste solo-ondernemers energie zonder het te beseffen. Niet omdat de prospect ongelijk heeft, niet omdat het aanbod zwak is, maar omdat ze op de verkeerde plek beslissen. Ze negeren het mechanisme in hun lichaam dat is ontworpen om de juiste beslissingen voor hen te nemen, en vragen zich vervolgens af waarom ze zich uitgeput, angstig voelen of vastzitten met cliënten die nooit een aanval hebben gehad.

Jouw autoriteit in Human Design is geen persoonlijkheidskenmerk. Het is een mechanisch proces dat in een specifiek centrum van je lichaam leeft, en het heeft een heel specifieke taak: je begeleiden naar wat goed voor je is. Wanneer u verkoopbeslissingen neemt vanuit uw hoofd, vanuit druk of vanuit de timing van iemand anders, omzeilt u deze. Het gesprek duurt lang. Je legt teveel uit. Je sluit als je gevoel zegt: wacht. Of je loopt weg bij een perfect passende klant omdat je geest een risico heeft bedacht dat niet reëel was.

Hier leest u hoe u uw autoriteit de kamer binnen kunt halen en hem het gesprek kunt laten voeren.

Wat uw autoriteit eigenlijk is

Autoriteit is het innerlijke besluitvormingsmechanisme dat is gecodeerd in de door u gedefinieerde centra. Het is geen intuïtie in de zin van het streven, en het is geen strategie in de zin van de geest. Het is een lichaamsgebaseerd proces dat op een specifieke timing werkt, en het is de enige manier waarop u op betrouwbare wijze kunt weten wat goed voor u is. Strategie brengt je de kamer binnen. Autoriteit is wat je doet als je er eenmaal bent.

Elke verkoopbeslissing – het telefoontje aannemen, het aanbod doen, de voorwaarden accepteren, er gevolg aan geven, weglopen – is een beslissing van de Autoriteit. De meeste ondernemers beschouwen deze als mentaliteits- of vaardigheidsproblemen. Dat zijn ze niet. Ze zijn mechanisch.

Elke autoriteit in het verkoopgesprek

Emotionele autoriteit (gedefinieerd als zonnevlecht). Jouw waarheid komt in golven, niet op verzoek. Bij een verkoopgesprek betekent dit dat u de eerste tien minuten geen duidelijkheid heeft. Sluit je niet af in de hitte van het gesprek, en laat de emotionele aantrekkingskracht van de prospect je niet meeslepen in een voorbarig ja. Vertel hen dat je erbij moet blijven zitten. Een echte uitlijning zal morgen nog steeds uitgelijnd voelen. Een golf van opwinding die dinsdag overspoelde, was nooit een ja.

Sacrale autoriteit (Sacraal gedefinieerd, Zonnevlecht niet gedefinieerd). Uw reactie is onmiddellijk en belichaamd. Een ‘uh-huh’ of een ‘uhn-uhn’ in de onderbuik, vaak voordat de geest een zin heeft gevormd. Tijdens verkoopgesprekken zoekt u naar beschikbare, generatieve energie. Als je gevoel stil wordt of krimpt, is het antwoord nee, zelfs als het aanbod logisch is. Vooral generatoren moeten onthouden: u hoeft geen verkoop na te jagen. De juiste cliënten zorgen voor een reactie in je buik als ze spreken.

Miltautoriteit (milt gedefinieerd). Je weet het in enkele momenten, en het weten komt meestal maar één keer. Als je een rustig 'dit is veilig' voelt of een plotselinge verkramping in je lichaam, vertrouw daar dan nu op, want het zal zich niet herhalen. Miltautoriteit is uitstekend voor de verkoop: het is snel, nauwkeurig en beschermend. De val overwint de eerste treffer met logica uit de open Ajna. Als u een Miltautoriteit heeft, vertrouw er dan op dat u op het eerste signaal vertrouwt.

Ego/hartautoriteit (hart gedefinieerd). Jouw beslissingen gaan over wat je wilt en wat je kunt beloven. Vraag uzelf tijdens een verkoopgesprek af: wil ik deze klant? Kan ik leveren wat ik beloof? Hartautoriteit is wilskracht en materiële waarheid. Als u merkt dat u ja zegt uit verplichting of uit angst om de verkoop te verliezen, bent u buiten uw bevoegdheid. De juiste klanten zullen je een duidelijk, belichaamd 'Ik wil dit' geven.

Zelfgeprojecteerde autoriteit (gedefinieerd door G Center). Je weet het door identiteit en richting. Tijdens een telefoongesprek is de vraag niet alleen 'is dit een match', maar ook 'wie ben ik hierin?' Als het gesprek het gevoel geeft dat je een personage speelt en je kronkelt om te klinken als een verkoper die je niet bent, loop dan weg. Zelfgeprojecteerde autoriteit heeft een gevoel van authentieke identiteit nodig om te kunnen functioneren. Correcte verkoopgesprekken voelen als een verlengstuk van wie u bent, en niet als een uitvoering van wie u denkt dat u zou moeten zijn.

Mentale/geprojecteerde autoriteit (geen innerlijke autoriteit gedefinieerd, vaak met gedefinieerde Ajna). Je moet erover praten, idealiter met de juiste mensen. Het verkoopgesprek zelf kan onderdeel zijn van uw proces als u het als klankbord gebruikt. Maak aantekeningen. Herhaal het gesprek. Bespreek het met een vertrouwd klankbord voordat u beslist. Beslis niet tijdens het gesprek. Beslis niet alleen in je hoofd. Praat erover en luister waar uw stem oplicht.

Maanautoriteit (reflectoren). Je hebt de volledige maancyclus nodig, ongeveer 28 dagen, om te weten of iets klopt. Reflectoren in het bedrijfsleven mogen geen belangrijke verkoopbeslissingen nemen op de dag van het telefoongesprek. Noteer het gesprek. Laat het fietsen. Als je het bij de volgende volle of nieuwe maan nog steeds voelt, is het antwoord waarschijnlijk gearriveerd.

Energiegrenzen zijn geen techniek

Als je eenmaal je autoriteit kent, komen de grenzen bijna vanzelf. Een generator met sacrale autoriteit zegt niet langer ja tegen opeenvolgende ontdekkingsoproepen, omdat hun lichaam zal weigeren. Een projector stopt met het achtervolgen van leads en wacht tot de uitnodiging goed arriveert. Een Manifestor stopt met optreden en begint te informeren. Energiegrenzen in de verkoop gaan niet over scripts of prijsstrategieën. Ze zijn het natuurlijke gevolg van het opereren vanuit de juiste besluitvormingsplaats.

Bouw uw verkoopkalender rond uw ontwerp. Generatoren hebben responstijd nodig tussen oproepen. Projectoren hebben minder, diepere gesprekken nodig. Reflectoren hebben ruimte nodig rond belangrijke beslissingen. Het telefoontje zelf moet de bevestiging zijn, en niet de doorslaggevende factor.

Een eenvoudige oefening

Stel vóór het volgende verkoopgesprek de intentie om één ding op te merken: waar in uw lichaam woont het antwoord? Let tijdens het gesprek op dat centrum. Geef uw autoriteit na de oproep, voordat u reageert, de vereiste timing door. Emotionele types wachten. Sacrale typen controleren de darmen. Milttypes eren de eerste treffer. Egotypes controleren de behoefte. Zelfgeprojecteerde typen controleren hun identiteit. Mentale types praten het uit. Reflectoren wachten de cyclus af.

Gealigneerde verkopen zijn geen luidere verkopen. Het zijn stillere, gemaakt vanaf de juiste plek in het lichaam, met de juiste timing, en de juiste cliënten aan de andere kant van de lijn.