Hvordan prissette tjenestene dine ved å bruke menneskelig designtype

Hvordan prissette tjenestene dine ved å bruke din menneskelige designtype

De fleste prisråd behandler deg som en maskin: logg timene, fakturer timene, håper regnestykket ordner seg. Human Design tilbyr noe annerledes. Din type, strategi og autoritet er ikke personlighetslo. De er et kart over hvordan energien din faktisk beveger seg i verden. Når du priser tjenestene dine i samsvar med det kartet, dukker de riktige kundene opp, arbeidet føles bærekraftig, og tallene slutter å føles som en kamp.

Stiftelsen: Strategi og autoritet først

Før du setter en enkelt sats, gjør deg klar over to ting: strategien din og autoriteten din. Strategi er hvordan du er designet for å engasjere deg i muligheter. Autoritet er ditt indre beslutningssystem. Prising uten disse er prissetting fra sinnet, som nesten alltid fører til underprising, overforpliktelse eller jaging av feil klienter.

Din type viser deg formen på arbeidet ditt i verden. Generatorer og manifesterende generatorer er her for å gjøre. Projektorer er her for å veilede. Manifestere er her for å initiere. Reflekser er her for å reflektere. Hver av disse former en annen prismodell, fordi hver av dere gir noe forskjellig i bytte for penger.

Generatorer og manifesterende generatorer: Priser din bærekraftige energi

Generatorer og manifesterende generatorer er verdens byggere. Du har et definert sakralsenter, som betyr at du er designet for å jobbe i vedvarende, tilfredsstillende utbrudd når arbeidet lyser opp. Strategien din er å svare, ikke å jage. Prisen din bør gjenspeile det faktum at du ikke selger timer, du selger energien til noen som faktisk kan se et prosjekt gjennom til ferdigstillelse uten å brenne ut.

Praktisk pris for deg:

• Retainer- eller månedlige pakker fungerer vakkert, fordi de matcher din konsekvente bygningsenergi.

– Prosjektbasert prissetting lar deg svare på hele arbeidet og fullføre det før du går videre.

• Lagdelte tilbud lar deg svare på omfanget av det som faktisk blir spurt, i stedet for å tvinge hver jobb inn i samme boks.

Sjekk inn med ditt sakrale svar før du siterer. Et flatt, fornøyd "uh-he" i kroppen din er et grønt lys. Hvis det er noen nøling eller behov for å overbevise deg selv, er det ikke riktig prosjekt til riktig pris. Du vil ende opp med å overgi, noe som alltid fører til harme og underlading på bakenden.

Manifesterende generatorer har også tilgang til initiering, noe som betyr at du kan prise hastigheten og den multi-lidenskapelige linsen du tar med. Du gjør ikke bare jobben, du gjør det ofte raskere og med større rekkevidde. Pris tilsvarende.

Projektorer: Premium-priser for gjenkjenning, ikke timer

Projektorer er her for å bli anerkjent, invitert og for å veilede. Du har ikke den samme bærekraftige energien som en generator, og du er ikke laget for å male i årevis og vente på å bli lagt merke til. Din strategi er å vente på invitasjonen, og din verdi ligger i din oppfatning, din evne til å se hva andre ikke kan.

Priser for projektorer handler om kvalitet, ikke kvantitet:

• Betal premiumpriser for færre kunder. Du er ikke laget for å ha tretti kontoer.

– Verdibasert prissetting passer deg godt, fordi du får betalt for dybden av det du ser, ikke timene du logger.

– Timeprising er en felle. Det straffer effektiviteten din og belønner sliping, noe som vil brenne deg ut.

– Oppdagelsessamtaler, revisjoner og korte, effektfulle engasjementer er din favoritt.

Hvis du venter på den rette invitasjonen og den ikke kommer, ikke få panikk-rabatt. Invitasjonen du venter på kommer ofte med budsjettet allerede vedlagt, fordi de som kjenner igjen gaven din forstår verdien. Lav pris for å "få erfaring" vil bare tiltrekke seg kunder som ønsker en ansatt, ikke en guide.

Manifestatorer: Prissetting av initieringen

Manifestere er gnisten. Du setter i gang, og andre reagerer på det du har startet. Strategien din er å informere, noe som betyr at arbeidet du gjør godt har en tendens til å være i begynnelsen av ting: ideen, strukturen, lanseringen, det første trekket. Når prosjektet først er i gang, blir du ofte lei og trenger å gå videre.

Prissetting bør gjenspeile at du får betalt for effekt, ikke lang levetid:

• Ta betalt for initieringsfasen, deretter overlevere eller leie støtte for å opprettholde det du startet.

• Prosjektbasert prissetting for lanseringer, kampanjer, merkevarefundamenter og kreativ retning er ideell.

• Legg til en premie for din strategiske visjon. Gnisten er sjelden, og klienter betaler for å bli pekt i riktig retning.

• Unngå lange holdere som fanger deg i vedlikeholdsmodus. De vil tappe energien og motivasjonen din.

Når du informerer menneskene som er berørt av arbeidet ditt før du starter, beveger du deg gjennom verden med mindre motstand. Prissamtaler er en del av det. Vær direkte, navngi prisen din og ikke overforklar.

Reflekser: Prissetting av speilet

Reflekser er sjeldne, og gaven din er speilet du holder opp til et fellesskap, et merke eller et miljø. Du er designet for å bevege deg med månens syklus, ikke på en stram ukeplan. Prising bør respektere den rytmen.

• Månedlige holdere med lettere arbeidsmengde passer deg, fordi de gir tid til prøvetaking og refleksjon.

• Ta betalt for ditt unike perspektiv. Ingen andre ser det du ser.

• Unngå ukentlige leveranser. Du er ikke designet for å produsere på en konsistent kadens.

En merknad om autoritet og tallene

Type er bare halve bildet. Før du sender et forslag, sjekk med din autoritet. Følelsesmessig autoritet trenger tid, så vent en bølge før du avslutter store tall. Sakral autoritet kan gi deg et klart ja eller nei i kroppen. Miltens autoritet er øyeblikkelig og stille, så ikke overstyr den med logikk. Ego-autoritet ønsker å vite om prisen føles verdig. Reflekser drar nytte av å vente en hel månesyklus på viktige prisbeslutninger.

Prissetting er ikke et matematisk problem. Det er en refleksjon av hvordan energien din er designet for å bevege seg gjennom verden. Når du priser fra type, strategi og autoritet, møter de riktige personene deg til rett antall, og arbeidet blir noe du faktisk kan opprettholde.