Human Design Discovery Calls: Lese klientenergi før kontrakter

Human Design Discovery Calls: Lese klientenergi før kontrakter

En oppdagelsessamtale er ikke en salgssamtale. Det er et eksperiment i sanntid. To energisystemer – ditt og deres – sitter overfor hverandre (eller over en skjerm), og spørsmålet er ikke hva skal jeg pitche? Det er hva gjør feltet akkurat nå?

Hvis du frilanser, begynner hver kontrakt lenge før en signatur. Det begynner i de femten eller tretti minuttene der du bestemmer deg for om dette mennesket er riktig for din virksomhet, og om virksomheten din er riktig for dem. Human Design gir deg en spesifikk måte å lese det feltet på. Ikke gjennom intuisjon alene - gjennom mekanikk.

Start med din egen strategi

Før du analyserer andres diagram, må ditt eget eksperiment kjøres riktig. Hvis du er en Generator eller Manifesterende Generator, må du være i respons — noe som betyr at du følte noe i sakralen din (et "uh-he" eller "uh-uh") da henvendelsen kom inn. Hvis svaret ikke var der, blir selve oppdagelseskallet en generativ responsmulighet: du sitter, du lytter, din sakral snakker eller ikke.

Manifestanter på en oppdagelsesanrop ønsker å informere, ikke spørre om tillatelse. Hvis du er en projektor, skal samtalen føles som en invitasjon du har akseptert, ikke en forfølgelse. Hvis du er en reflektor, er samtalen et enkelt datapunkt i en større månesyklus - du er ikke der for å bestemme, du er der for å prøve.

Den vanligste frilansfeilen er å gå inn i en oppdagelsessamtale som allerede prøver å vinne den. Din type har en spesifikk rolle i ethvert rom. Gjør det.

Hva typen deres forteller deg før de signerer

Du trenger ikke hele fødselstiden for å lese noen i samtale. Se på mekanikken.

Generatorer og manifesterende generatorer ønsker å snakke om arbeidet. Hvis du ikke kan få dem opplyst når de beskriver prosjektet, er arbeidet feil for dem, og de vil bli frustrerte i leveringen. Frustrasjon er ikke-selv-temaet, og det lekker inn i fakturaer, omfangskryp og spøkelser.

Manifestere ønsker innvirkning. De vil fortelle deg hva de vil sette i gang. Hvis tilbudet ditt er rent responsivt eller reaktivt, vil du feiljustere med deres initierende aura. De trenger å føle arbeidet som deres på en eller annen måte - et prosjekt de satte i gang, ikke en tjeneste du yter dem.

Projektorer er her for å veilede, gjenkjenne og bli anerkjent. På en oppdagelsessamtale stiller en sunn projektor inntrengende spørsmål og lytter. En bitter projektor opptrer for rommet og prøver å bli valgt. Se hvilken som er foran deg - og hvilken som vil være deg i dynamikken.

Prøve Reflekser. En samtale er sjelden nok. Hvis du er en Reflector-frilanser, strukturer salgsprosessen din rundt en månesyklus, ikke en eneste samtale. Hvis du ansetter eller jobber med en Reflector-klient, vet at deres ja er foreløpig til månen har beveget seg.

Myndighetsspørsmålet

Beslutninger om kontrakter er der de fleste frilansere sprenger grensene sine. De forhandler fra hodet, signerer fra en burde, og angrer fra magen.

Når du er i samtale og kontrakten nærmer seg, se hvordan din egen myndighet beveger seg. Hvis du har følelsesmessig autoritet, hører ingen avgjørelse hjemme i den samtalen. Du trenger en bølge. Fortell klienten: "Jeg vil sitte med dette og svare innen fredag." Hvis du har miltautoritet, er selve samtalen ofte øyeblikket - kroppen din vet i rommet. Hvis du har sakral autoritet, er ja eller nei i magen din, og du bør ikke skrive forslag uten den.

For klienten, lytt til deres beslutningsprosess. Klienten som ønsker å "sove på den" og deretter kommer tilbake ren, er ofte en følelsesmessig autoritet. Klienten som vil ha alt skriftlig før de kan føle seg trygge, er ofte et åpent følelsessenter som arbeider gjennom det mentale. Klienten som bestemmer i sanntid og har rett i det har vanligvis milt- eller egoautoritet. Å møte deres autoritet er en del av å møte deres energi.

Priser og åpne sentre

Budsjettsamtaler avslører kondisjonering. Et åpent G-senter i klienten (eller i deg) kan skape en kjærlighet-til-penger eller hat-til-penger berg-og-dal-bane som forvrenger faktisk verdi. En åpen hals kan overlove omfang i samtalens entusiasme. En åpen rot kan presse gjennom hvile i tjenesten for avtalen, og deretter krasje.

Når du setter pris på en samtale, navngi nummeret sakte. Pass på feltet. Hvis klienten trekker seg tilbake før de har behandlet, er du ofte i mental autoritet og snakker med emosjonell autoritet - de trenger tid. Hvis du er en projektor spesielt, bør prisene reflektere veiledning, ikke arbeid. Bitterheten som kommer fra underlading som projektor er strukturell, ikke psykologisk.

Pacing-kontrakter til bølgen

Hvis du eller klienten har følelsesmessig autoritet, er kontraktens tidslinje en bølge. Bygg dette inn. Ikke lov startdatoer på samtalen. Ikke forplikte leveranser i det følelsesmessige klimakset av samtalen. Signaturen kan skje på samtalen hvis den følelsesmessige bølgen er klar, men starten av arbeidet bør vente på trauet og neste topp.

Dette stopper ikke opp. Dette er riktig mekanikk. Emosjonelle autoritetsbeslutninger tatt i det høye føles som sannhet i øyeblikket og ser ut som vrak i det lave. Utskrevne tidslinjer som står for bølgen skaper klienter som er bygget for å vare.

Grenser som holder uten vegger

Definerte sentre er din konsekvente energi. Udefinerte sentre er der du forsterker og forsterkes. På en oppdagelsessamtale, legg merke til hvor samtalen trekker deg til ytelse. Det er nesten alltid et åpent senter som aktiveres.

Grenser i Human Design er ikke vegger. De er riktig kondisjonering. En projektor som tar på seg masing i Generator-stil, brenner ut ikke-selvet. En generator som tvinger løsrivelse i projektorstil, mister sin sakrale livskraft. Oppdagelsessamtalen er det første stedet for å finne ut om kunden vil la deg være din type i arbeidet - eller om de leier et kostyme.

Spør: "Hvordan ønsker du å kommunisere underveis i prosjektet?" Svaret kartlegger sentrene deres. Spør: "Hvordan ser suksess ut for deg om tre måneder?" Svaret kartlegger retningen deres. Begge spørsmål avslører om dine definerte sentre kan gjøre arbeidet sitt, eller om du vil forsterke deres udefinerte sentre for kontraktens levetid.

The Quiet Ja eller Nei

Signaturen er ikke forpliktelsens øyeblikk. Oppdagelsessamtalen er. I den samtalen møtes to auraer, to strategier er enten på linje eller ikke, to myndigheter får enten løpe eller overstyre hverandre.

Les rommet. Les diagrammet du har. Les deretter kroppen. Hvis autoriteten din er klar, vet du det allerede. Hvis det ikke er det, ga samtalen deg data, ikke en avgjørelse. Uansett selger du ikke. Du lytter etter passform. Kontraktene som varer er de som begynte i korrekt mekanikk.

Resten er støy.