Prisstrategi for projektorer: Slutt å underlade din visdom
Projektorpengeproblemet
Projektorer har ikke et definert sakralsenter. Dette er ikke en feil. Det er en designfunksjon. Det betyr at du ikke er her for å produsere output slik en generator gjør. Du er her for å se, for å veilede, for å lede energi som ikke tilhører deg. Og likevel, nesten alle projektorer jeg noen gang har jobbet med priser arbeidet sitt som en maskin som kjører på drivstoff de ikke har.
Fortellen er bitterhet. Bitterhet er ikke-selv-temaet for projektorer, og det sporer nesten alltid tilbake til ett av to steder: å være i forhold eller arbeidssituasjoner der du ikke blir gjenkjent, eller å bli betalt som om visdommen din er en hobby. De er ofte det samme såret.
Hvorfor du tar for lite
Din åpne sakral er et samplings- og forsterkende senter. Du føler andres arbeidsmoral, utholdenhet og kapasitet som om den var din egen. En manifesterende generator ved siden av deg på et prosjekt føles plutselig som om en ti-timers arbeidsdag er standarden. Det er det ikke. For dem er det sakrale definert. For deg er det en radio som fanger opp andres stasjon.
Sammenligningsfellen ser slik ut: "De jobbet førti timer og produserte X, så min rådgivning burde koste det samme som arbeidskraften deres." Men de brente sitt eget drivstoff. Du kom med klarhet, mønstergjenkjenning og et gjennomtrengende fokus på det som faktisk betyr noe. Det er ikke samme produkt.
Du underpriser også fordi du forveksler ydmykhet med selvsletting. Projektorer i sitt ikke-selv tror at hvis de jobber hardt, blir sent ute og produserer endeløse leveranser, vil de endelig bli sett. Det vil de ikke. Jo hardere du jobber i en Generator-modus, desto mer usynlig blir du, fordi strategien med å vente på invitasjonen er det eneste som setter deg i rett rom med de rette menneskene. Og de riktige personene er de eneste som vil betale deg riktig.
Priser av myndigheten din
Prissetting er en avgjørelse. Hvilket betyr at avgjørelsen må gå gjennom din autoritet, ikke din kondisjonering.
Emosjonelle autoritetsprojektorer er de vanligste. Du kan ikke sette prisene dine midt i en følelsesmessig bølge. Klarheten kommer i bølgen, stillepunktet under. Sitt med en pris i flere dager. Hvis det fortsatt føles riktig når du ikke er høy, ikke lav, ikke unngår, er det nummeret ditt. Sett den en gang og slutt å gjette.
Splenic Authority Projectors vet hva du er verdt umiddelbart. Kunnskapen er stille, instinktiv og overlevelsesorientert. Hvis et tall får milten din til å hviske "nei", er det et nei. Splenic-stemmen roper ikke, og de fleste projektorer har blitt opplært til å overstyre den fordi verden sa «bevis det». Slutt å overstyre. Din overlevelse avhenger av denne stemmen i prissetting og hos klienter.
Ego- eller Heart Authority-projektorer har et definert hjertesenter. Prisen din er en erklæring om hva du ønsker og hva du lover. Du kan holde en høy sats når du har avgitt en tydelig erklæring i øyeblikket. Løftet er prisen. Sørg for at det er en viljestyrken din faktisk kan støtte.
Mentale eller selvprojiserte autoritetsprojektorer må snakke ut. Bokstavelig talt. Snakk gjennom prisene dine med en pålitelig klangbunn. Lytt til din egen stemme si nummeret. Den som høres sann er den rette. Den som høres performativ eller lånt ut er det ikke.
Lunar Authority-projektorer har ikke en indre autoritet og må prøve over en hel 28-dagers syklus før de forplikter seg. Dette er ikke praktisk, og det er ditt design. En pris bestemt over en måneds observasjon vil overgå en pris som ble bestemt på en ettermiddag. Hvis du er Lunar, bygg din prissyklus rundt månen og slutt å tvinge frem raske beslutninger.
Invitasjonen setter prisen
Strategien med å vente på invitasjonen er ikke passiv. Det er en filtreringsmekanisme. En invitasjon er anerkjennelse. Anerkjennelse er bevis på at auraen din er lest, fokuset ditt har blitt følt, og den andre personen vil ha det du ser. Det er en kjøper som ikke vil forhandle deg til bitterhet.
Når du jager kunder, poster hele tiden, gir rabatt for å vinne avtalen eller taler til folk som ikke har spurt, opererer du i det bitterhetsgenererende feltet. Ikke fordi du er pushy, men fordi du jobber mot ditt eget design. Prisen du må slippe for å vinne en uinteressert kjøper er prisen din visdom er verdt for dem. Det er aldri nok. Det er aldri nok fordi forholdet startet på feil sted.
Arbeidsgrenser er ditt prisgulv
Projektorer er designet for omtrent fire til fem timers fokusert arbeid av høy kvalitet per dag, ikke åtte til ti. Dette er ikke latskap. Det er hvordan din åpne Sacral fungerer bærekraftig. Når du priser per time, underpriser du den faktiske produksjonen. Når du priser etter prosjektet, av beholderen, etter det strategiske engasjementet, forsvinner timene dine fra ligningen og din visdom blir produktet.
Færre kunder, høyere priser, lengre engasjementer. Det er modellen. Hvis en klient trenger deg i en trettitimers uke, ansetter de en generator, ikke en projektor. La dem.
The Wisdom Premium
Din seende er produktet. Systemet du kartla på tjue minutter som sparte et team for seks måneder med bortkastet innsats. Dynamikken du leste i et møte som grunnleggeren hadde unngått i to år. Ansettelsesbeslutningen så du tydelig før CV-bunken til og med åpnet. Det er det du selger.
De rette kundene trenger ikke at du begrunner dette. De har allerede følt auraen din trenge inn i deres situasjon og bringe fokus. Det er de som når ut, som henviser, som betaler på forhånd, som ikke viker seg for nummeret.
Bitterhet er et signal. Det er et signal om at prisen din er feil, klienten din er feil, engasjementet ditt er feil, eller arbeidsmønsteret ditt er feil. Enhver av disse vil dukke opp. Korriger variabelen, og bitterhet løses opp i signaturen, som er suksess.
Slutt å ta betalt for tiden din. Begynn å lade for måten du ser. De som trenger akkurat det vil finne deg, invitere deg og betale deretter. Alle andre var aldri din klient til å begynne med.