Salgssamtaler på linje med ditt autoritetssenter

Salgssamtaler på linje med ditt autorisasjonssenter

Salgssamtalen er der de fleste soloprenører lekker energi uten å være klar over det. Ikke fordi prospektet tar feil, ikke fordi tilbudet er svakt, men fordi de bestemmer seg på feil sted. De overstyrer selve mekanismen i kroppen som er designet for å ta riktige avgjørelser for dem, og lurer så på hvorfor de føler seg utslitt, engstelige eller sitter fast med klienter som aldri har passet.

Your Authority in Human Design er ikke et personlighetstrekk. Det er en mekanisk prosess som lever i et bestemt senter av kroppen din, og den har en veldig spesifikk jobb: å veilede deg mot det som er riktig for deg. Når du tar salgsbeslutninger fra hodet ditt, fra press eller fra andres timing, omgår du det. Samtalen går lang. Du overforklarer. Du lukker når magen sa vent. Eller du går bort fra en klient som passer perfekt fordi sinnet ditt oppfant en risiko som ikke var reell.

Her er hvordan du tar autoriteten din inn i rommet og lar den kjøre samtalen.

Hva din autoritet faktisk er

Autoritet er den indre beslutningsmekanismen som er kodet i dine definerte sentre. Det er ikke intuisjon i woo-forstand, og det er ikke strategi i tankeforstand. Det er en kroppsbasert prosess som fungerer på en bestemt timing, og det er den eneste måten du pålitelig kan vite hva som er riktig for deg. Strategi får deg inn i rommet. Autoritet er det du gjør når du først er der.

Hver salgsbeslutning – å ta anropet, gi tilbudet, godta vilkårene, følge opp, gå bort – er en myndighetsbeslutning. De fleste gründere behandler disse som tankesett eller ferdighetsproblemer. Det er de ikke. De er mekaniske.

Hver autoritet i salgssamtalen

Emosjonell autoritet (definert av Solar Plexus). Din sannhet kommer i bølger, ikke på forespørsel. På en salgssamtale betyr dette at du ikke vil ha klarhet de første ti minuttene. Ikke lukk i samtalens hete, og ikke la prospektets følelsesmessige drag trekke deg inn i et for tidlig ja. Fortell dem at du må sitte med det. En ekte justering vil fortsatt føles på linje i morgen. En spenningsbølge som raser på tirsdag var aldri et ja.

Sacral Authority (Sacral definert, Solar Plexus undefined). Svaret ditt er umiddelbart og legemliggjort. Et "uh-uh" eller et "uhn-uhn" i tarmen, ofte før sinnet har dannet en setning. I salgssamtaler leter du etter tilgjengelig, generativ energi. Hvis magen din blir stille eller trekker seg sammen, er svaret nei, selv om tilbudet gir logisk mening. Generatorer bør spesielt huske: du trenger ikke å jage et salg. De rette kundene vil generere en respons i magen din når de snakker.

Miltautoritet (Milt definert). Du vet i enkelte øyeblikk, og kunnskapen har en tendens til å komme en gang. Kjenner du et stille «dette er trygt» eller en plutselig oppstramming i kroppen, stol på det nå, for det vil ikke gjenta seg. Miltautoritet er utmerket for salg - den er rask, nøyaktig og beskyttende. Fellen overstyrer det første treffet med logikk fra den åpne Ajna. Hvis du har en miltautoritet, forplikt deg til å stole på det første signalet.

Ego/hjerteautoritet (hjertedefinert). Dine beslutninger handler om hva du vil og hva du kan love. Spør deg selv i en salgssamtale: vil jeg ha denne kunden? Kan jeg levere det jeg lover? Hjerteautoritet er viljestyrke og materiell sannhet. Hvis du finner deg selv å si ja av forpliktelse eller frykt for å tape salget, er du utenfor din autoritet. De rette kundene vil gi deg et tydelig, legemliggjort "jeg vil ha dette."

Selvprojisert autoritet (G-senter definert). Du vet gjennom identitet og retning. I en samtale er spørsmålet ikke bare "passer dette", men "hvem er jeg i dette?" Hvis samtalen føles som om du spiller en karakter, forvrenger seg til å høres ut som en selger du ikke er, gå unna. Selvprojisert autoritet trenger en følelse av autentisk identitet for å fungere. Korrekte salgsanrop føles som en forlengelse av hvem du er, ikke en ytelse av hvem du tror du burde være.

Mental/projisert autoritet (ingen indre autoritet definert, ofte med definert Ajna). Du må snakke ut, ideelt sett med de rette menneskene. Selve salgssamtalen kan være en del av prosessen din hvis du bruker den som klangbunn. Ta notater. Spill av samtalen på nytt. Diskuter det med en pålitelig klangbunn før du bestemmer deg. Ikke avgjør i samtalen. Ikke bestem alene i hodet. Snakk gjennom det, og lytt etter hvor stemmen din lyser opp.

Lunar Authority (Reflektorer). Du trenger hele månesyklusen, omtrent 28 dager, for å vite om noe er riktig. Reflektorer i virksomheten bør ikke ta store salgsbeslutninger på samtaledagen. Legg merke til samtalen. La det sykle. Hvis du fortsatt føler det ved neste fullmåne eller nymåne, har svaret sannsynligvis kommet.

Energigrenser er ikke en teknikk

Når du først kjenner din autoritet, tar grensene seg nesten av seg selv. Generatorer med sakral autoritet slutter å si ja til rygg mot rygg oppdagelsesanrop fordi kroppen deres vil nekte. En projektor slutter å jakte på potensielle kunder og venter på at invitasjonen kommer riktig. En Manifestor slutter å opptre og begynner å informere. Energigrenser i salg handler ikke om manus eller prisstrategier. De er den naturlige konsekvensen av å operere fra rett beslutningssted.

Bygg salgskalenderen rundt designet ditt. Generatorer trenger responstid mellom samtaler. Projektorer trenger færre, dypere samtaler. Reflekser trenger romslighet rundt store beslutninger. Selve samtalen skal være bekreftelsen, ikke den avgjørende faktoren.

En enkel praksis

Før neste salgssamtale, sett en intensjon om å legge merke til én ting: hvor i kroppen din bor svaret? Vær oppmerksom på det senteret under samtalen. Etter anropet, før du svarer, gi din autoritet den nødvendige timingen. Emosjonelle typer venter. Sakrale typer sjekker tarmen. Milttyper hedrer det første treffet. Ego typer sjekke ønsker. Selvprojiserte typer sjekker identitet. Mentale typer snakker ut. Reflekser venter på syklusen.

Justert salg er ikke høyere salg. De er roligere, laget fra rett sted i kroppen, med riktig timing, og de riktige klientene i den andre enden av linjen.