Selvprojisert autoritet og penger: Hvordan å snakke ut øker inntekten
Hvis du har selvprojisert autoritet i ditt menneskelige design, går din mest pålitelige beslutningsprosess gjennom stemmen din. Ikke magen din, ikke følelsene dine, ikke milten din. Stemmen din. G-senteret, din faste identitet og livsretning, har sannheten om hva som er riktig for deg, men den sannheten blir først hørbar når du snakker den. Dette har dype konsekvenser for penger, og de fleste med denne autoriteten bruker den aldri fullt ut.
The Mechanism of Self-Projected Authority
Selvprojisert autoritet eksisterer når ditt G-senter er definert og du ikke har emosjonell autoritet. Din selvfølelse, retningen din, "dette er hvem jeg er og hvor jeg skal" bor på et fast, pålitelig sted. I motsetning til emosjonell autoritet, rir du ikke på en bølge av klarhet over tid. I motsetning til Sacral Authority, får du ikke en vitende nynning i magen. I motsetning til Splenic Authority, mottar du ikke et skarpt intuitivt ping i øyeblikket.
Det du har i stedet er et slags speil laget av lyd. Når du snakker om en beslutning, når du projiserer tankene dine inn i verden gjennom samtale, hører du deg selv på en ny måte. Riktigheten av et valg viser seg ikke i kroppen din, men i følelsen av dine egne ord når de forlater munnen din. Hvis noe er sant for deg, vil du høre det. Hvis det ikke er det, vil ordene føles hule, overforklarte eller anstrengte.
Dette handler ikke om hva andre sier som svar. Det handler om hva stemmen din forteller deg når du bruker den.
Pengeforbindelsen
Pengeavgjørelser er spesielt vanskelige for selvprojiserte typer fordi penger ofte blir behandlet som noe å finne ut av stille, internt eller strategisk. Du leser bøker. Du lager regneark. Dagboken din. Disse har sin plass, men for deg er de ikke der avgjørelsen faktisk blir tatt.
For deg blir pengebeslutninger tatt ved å snakke om dem. Ikke for å bli overbevist, ikke for å søke godkjenning, men for å høre din egen sannhet returnert til deg gjennom din egen stemme. En pris du har sittet med i hodet forblir abstrakt helt til du sier det høyt. En grense du har vurdert i stillhet forblir teoretisk inntil du snakker den.
Når du sier et tall, et ja eller et nei, vet du umiddelbart om det er riktig. Riktig pris høres rent i munnen. Feil pris høres ut som du kommer med unnskyldninger. Høyre grense lander med stille overbevisning. Den feile kommer ut defensiv og rettferdiggjørende, og du kan høre det.
Hvordan å snakke ut øker inntekten
Her er den praktiske sannheten: når du bruker autoriteten din, slutter du å gå med på ting som undervurderer deg. Den største enkeltlekkasjen i de fleste selvprojiserte menneskers inntekt er stillhet. Stillhet i prissamtaler. Stillhet når en klient presser seg tilbake. Stillhet om hva du faktisk trenger for å gjøre jobben godt. Stillhet om tidslinjer, omfang og vilkår.
Hver gang du snakker sannheten din høyt, til og med ufullkommen, øver du på den versjonen av deg som de rette menneskene vil gjenkjenne og betale. Selvprojisert autoritet er ikke et passivt verktøy. Det er performativt i ordets beste betydning. Du blir mer ekte, mer lesbar, mer deg selv, jo mer du bruker stemmen din.
Inntekt svarer på dette. Når du oppgir en pris uten å krympe, tiltrekker du deg kunder som verdsetter den prisen. Når du artikulerer en grense før den blir testet, sparer du tid og energi som ville blitt brukt på å mislike arbeidet. Når du deler retningen din høyt, kan muligheter som matcher den finne deg.
Det motsatte er også sant. Når du svelger prisen, myker opp vilkårene dine eller samtykker fordi det føles lettere i øyeblikket, forsterker du et mønster der penger kommer i mindre mengder og med mer friksjon.
Priser og arbeidsgrenser i praksis
Prissetting er en vokal handling. Før du sender et forslag, si nummeret høyt. Si det til en vegg, til en venn, til partneren din, til ditt eget opptak. Lytt til hvordan det høres ut i stemmen din. Hvis det høres ut som en unnskyldning, er prisen feil, eller måten du leverer den på er feil. Juster til ordene bærer din faktiske vekt.
Arbeidsgrenser fungerer på samme måte. I stedet for å tenke "det bør jeg ikke forvente å gjøre," si det. Si «det gjør jeg ikke» eller «det er utenfor rammen vi ble enige om». Setningen er grensen. Inntil du snakker det, eksisterer grensen bare som en følelse, og følelser er lett å overstyre.
Det er også her forhandlingen bor. Self-Projected Authority er utmerket i forhandlinger fordi du kan høre, i sanntid, hva du er villig til å akseptere. I det øyeblikket du begynner å overforklare eller hekke, har du krysset din egen grense. Trekk deg tilbake. State igjen.
Vanlige fallgruver
Den største feilen er å behandle Self-Projected Authority som en forespørsel om validering. Å snakke ut betyr ikke at du leter etter noen som er enig med deg. Det betyr at du bruker verden som en klangbunn for å høre deg selv tydeligere. I det øyeblikket du begynner å prestere for godkjenning, har du gått ut av autoriteten din og inn i en strategi, som aldri fungerer for deg.
Den andre feilen er å være stille fordi du frykter konflikt. Selvprojiserte mennesker blir ofte stille, imøtekommende og behagelige, spesielt i profesjonelle omgivelser. Dette føles trygt. Det er også den raskeste måten å underlade, overlevere og akkumulere harme på. Stemmen din er instrumentet som din livsretning blir virkelig. Hvis du ikke bruker den, dannes ikke retningen din.
En enkel praksis
For den neste måneden, før du tar noen beslutning som involverer penger, si det høyt først. Beslutningen, prisen, grensen, bekymringen. Si det en gang for deg selv, og legg merke til hva stemmen din gjør. Stramhet, nøling og overforklaring er signaler om å ta en pause. Rene, enkle, jordete ord er signaler om å fortsette.
Inntekten din venter ikke på at du skal bli en annen. Den venter på at du skal bruke autoriteten du allerede har.