Autorytet emocjonalny i ceny: dlaczego czekanie 24 godziny zwiększa przychody

Autorytet emocjonalny i ceny: dlaczego czekanie 24 godziny zwiększa przychody

Jeśli w swoim ludzkim projekcie masz władzę emocjonalną, decyzje cenowe nie są tylko decyzjami biznesowymi. Są emocjonalne. Twoje Centrum Splotu Słonecznego jest zdefiniowane, co oznacza, że ​​doświadczasz świata poprzez falę uczuć, która nie zatrzymuje się tylko dlatego, że klient czeka na wycenę lub premierę zaplanowano na piątek.

To nie jest odpowiedzialność. Jest to informacja, a większość typów emocjonalnych nadal wycenia ją tak, jakby była to zobowiązanie.

Fala emocji nie jest wadą

Splot słoneczny porusza się falą: budowa, szczyt, dolina i powrót do linii bazowej. Szczyt jest często ekscytujący, a nawet euforyczny. Dolina jest miejscem, w którym żyją wątpliwości, niedobory i chęć obniżenia stawek. Obydwa stany wydają się prawdą, gdy jesteś w nich. Żadne z nich nie jest.

Przejrzystość pojawia się, gdy fala jest spokojna. Ten spokój nie jest płaskością. To moment, w którym możesz spojrzeć na liczbę i nie poczuć przypływu „tak, podnieś!”. ani skrócenie „nie, odejdą”. Jasność ma cechę ustalonej wiedzy. Jest ciszej niż na szczycie i cieplej niż w dolinie.

Czekanie dwadzieścia cztery godziny nie jest arbitralne. Jest to wystarczający czas, aby większość fal emocjonalnych przeszła wzloty i upadki i dotarła do czegoś użytecznego. Niektóre decyzje trwają trzy dni. Niektórzy wybierają cykl księżycowy. Ale w przypadku zmiany ceny, wyceny lub zakresu pracy zwykle wystarczą dwadzieścia cztery godziny, aby uwolnić się od ładunków emocjonalnych i dotrzeć do prawdy.

Dlaczego typy emocjonalne lekceważą swoją pracę

Prawie każdy klient posiadający władzę emocjonalną, z którym współpracowałem, był niedostatecznie obciążony. Powód jest strukturalny, a nie osobisty. Splot słoneczny jest centrum świadomości. Jest zbudowany tak, aby odczytywać emocjonalną pogodę w pomieszczeniu, na rynku, w głosie klienta. Kiedy typ emocjonalny wyczuwa opór, wahanie lub grymas na twarzy podczas rozmowy przez Zoom, układ nerwowy interpretuje to jako niebezpieczeństwo. Odpowiedzią jest złagodzenie oferty, obniżenie ceny, dodanie premii, znalezienie sposobu, aby zapewnić drugiej osobie komfort.

To jest fala działająca przeciwko tobie. „Nie”, które czujesz ze strony klienta, nie jest Twoje. To pole emocjonalne klienta, jego budżet, jego wewnętrzna opowieść o pieniądzach. Osoba posiadająca autorytet emocjonalny, która nie czeka na jasność, pochłonie to pole i cenę z niego.

Ten sam mechanizm działa w drugą stronę. Po świetnym miesiącu nadchodzi fala pewności siebie, a kolejna propozycja wypada z górnej półki. Ta cena może być poprawna, ale może to być szczyt. Wewnątrz szczytu nie można się tego dowiedzieć.

Zasada 24 godzin na podjęcie decyzji cenowych

Oto praktyka. Kiedy zapadnie decyzja cenowa, zapisz numer lub przygotuj propozycję, a następnie zamknij laptopa. Śpij na tym. Następnego dnia nie czytaj ponownie pracy. Zamiast tego usiądź cicho i zapytaj swoje ciało: „Czy to fala, czy to prawda?” Jeśli wystąpią jakiekolwiek opłaty, poczekaj ponownie.

To, co zwykle dzieje się następnego ranka, to jedna z trzech rzeczy:

1. Liczba nadal wydaje się właściwa, a teraz wydaje się ugruntowana. Wyślij to.

2. Liczba wydaje się nieprawidłowa i możesz zobaczyć dlaczego. Dostosuj to.

3. Liczba wydaje się neutralna emocjonalnie, co jest sygnałem, że wyceniasz na podstawie strategii, a nie nastroju.

To jest granica pracy, której najbardziej potrzebują typy emocjonalne. To nie jest granica kalendarza. Nie jest to granica liczby klientów. Granica między pogodą emocjonalną a decyzjami biznesowymi. Nie są tym samym, chociaż żyją w tym samym ciele.

Jak właściwie wygląda „Oczekiwanie na jasność”.

Oczekiwanie na jasność nie jest medytacją. To nie jest rejestrowanie drogi do numeru. Chodzi o brak pilności decyzji. Jeśli możesz siedzieć z ceną przez dwadzieścia cztery godziny i nie musisz jej wysyłać, prawdopodobnie jesteś spokojny. Jeśli nie możesz z tym wytrzymać, decyzja jest podejmowana pod wpływem emocji i jest to moment na przerwę.

W przypadku manifestantów i generatorów emocji jest to szczególnie ważne ze względu na energię motoryczną. Zdefiniowany Sakralny lub określone Serce połączone z Gardłem popycha do działania. W połączeniu z falą emocji silnik ten może odpalić zarówno na niskim, jak i wysokim poziomie, co może generować cenę, która mocno się starzeje. Dwudziestoczterogodzinna przerwa pozwala silnikowi na wyrównanie zapłonu, a nie reakcję.

W przypadku projektorów emocjonalnych pauza chroni zaproszenie. Projektory potrzebują uznania, aby ich oferta była poprawna, a decyzja cenowa podjęta pod wpływem emocji często będzie skutkować niedowartościowaniem tego, co zostało docenione. Oczekiwanie zachowuje wartość zaproszenia.

Jak inne władze mogą zastosować to inaczej

Nie każdy powinien czekać dwadzieścia cztery godziny. Osoby posiadające autorytet sakralny potrafią wycenić je na podstawie dźwięku, jaki w danym momencie wyczuwają, a ciało natychmiast odpowie im tak lub nie. Osoby posiadające władzę w śledzionie potrafią niemal instynktownie dostosowywać ceny, a śledziona pod wpływem impulsu jest bardziej wiarygodna niż kiedykolwiek będzie splot słoneczny. Typy autorytetu serca mogą być wycenione na podstawie „tak” w testamencie, a samo zaangażowanie nadaje ton klientowi.

Reflektory, bez określonego uprawnienia, potrzebują pełnego cyklu księżycowego w celu przeprowadzenia większych zmian cenowych. Są księżycowym autorytetem dla grupy, a zasada dwudziestu czterech godzin to niewielki ułamek tego, czego faktycznie wymaga ich system.

Autoryteci emocjonalni to ci, dla których dwadzieścia cztery godziny to najlepszy moment. Wystarczająco długo, aby oczyścić falę. Wystarczająco krótki, aby utrzymać się w biznesie. Stosowana konsekwentnie, stanowi różnicę pomiędzy cenami na podstawie Twojego układu nerwowego a cenami na podstawie rzeczywistych możliwości.

Kiedy będziesz czekać po raz pierwszy, będziesz się obawiać, że klient zniknie. Obserwuj, co się właściwie dzieje. Większość nadal tam będzie. Te, które nie są, nigdy nie były odpowiednie, a twoja fala wiedziała o tym wcześniej niż ty.