Sprzedaż na fali emocji: jak uczciwie kierować sprzedażą

Sprzedaż na fali emocji: jak uczciwie ustalać tempo sprzedaży

Jeśli masz Autorytet Emocjonalny w Projektowaniu Człowieka – określone Centrum Splotu Słonecznego – już to wiesz: Twojej wewnętrznej prawdy nie dowiesz się przez telefon. Nadchodzi jak przypływ. Przypływa, odpływa i dopiero po chwili obserwacji można rozpoznać, co woda tak naprawdę chce zostawić na brzegu.

Sprzedaż będzie próbowała przerwać tę falę.

Każdy przedsiębiorca, który przeżył falę emocji, doświadczył wysokiego poziomu premiery: pośpiechu z pomysłem na ofertę, gwałtownego wzrostu, gdy ktoś powie „tak”, pogodnej pewności, która mówi: „to jest to, powinienem to sprzedać teraz, wszystkim, natychmiast”. I każdy z nas widział, jak fala rozbiła się dwa dni później, zamieniając się w żal, nadmierne napięcie lub cichą pustkę po obietnicy złożonej w chwili, która tak naprawdę nie należała do nas.

Fala nie jest Twoim wrogiem. Wave to Twój uczciwy trener sprzedaży.

Mechanika fali

Centrum Splotu Słonecznego działa cyklicznie. Jest niski, wysoki i przejrzystość, którą można zobaczyć tylko wtedy, gdy przejedziesz przez oba. Autorytet emocjonalny to jedyny autorytet wewnętrzny, który wymaga czasu, a nie natychmiastowej wiedzy. Fala nie może być przyspieszona, ponieważ nie próbuje dać ci uczuć – stara się dać ci perspektywę, która pojawia się dopiero na szczycie cyklu.

Dlatego istoty emocjonalne stają się wyjątkowymi sprzedawcami, ale tylko wtedy, gdy przestają walczyć z designem. Masz głębię. Masz zdolność uchwycenia historii innej osoby, wczucia się w jej ból, przełożenia abstrakcyjnej transformacji na coś, co ląduje w ciele. To rzadkie. Właśnie dlatego potrzebujesz tempa: pochłaniasz pomieszczenie. Bez procesu świadomego fal będziesz sprzedawać rzeczy, które wyglądają jak Ty, ale będą sprawiać wrażenie pożyczonego.

Dlaczego uczciwość w stymulacji ma znaczenie

Fala emocjonalna ma pamięć. Decyzja podjęta na szczycie fali będzie wydawać się zła w dół, nawet jeśli obiektywnie była dobrym pomysłem. Fala nie dba o Twoje cele związane z przychodami. Liczy się tylko to, czy następna rzecz, którą zaoferujesz, będzie naprawdę twoja.

Sprzedając z wysoka, nie kłamiesz. Po prostu jesteś przed sobą. Uczciwa wersja tej samej oferty – z inną ceną, innym zakresem i skierowaną do innej osoby – byłaby właściwą sprzedażą. Ale nie czekałeś wystarczająco długo, żeby ją poznać.

Podobnie jest w przypadku połączeń. Można wyczuć tęsknotę kupującego. Twoje otwarte centra – gdziekolwiek na twoim wykresie – przyjmują ich nadzieje, wahania i głód. Bez stymulacji przypadkowo sprzedasz na ich fali zamiast na swojej.

Jak uczciwie grać

Istnieje prosty rytm, który szanuje projekt.

1. Złap pomysł w fali. Napisz ofertę, podaj cenę, przygotuj stronę sprzedażową, zaplanuj wprowadzenie na rynek – ale nie zobowiązuj się. Oznacz go jako oczekującą falę.

2. Niech minie jedna pełna fala. Dla większości emocjonalnych dorosłych oznacza to co najmniej jedną noc snu, często cały tydzień. Fali nie da się zmierzyć w minutach.

3. Ponownie przeanalizuj ofertę w sposób przejrzysty. Kiedy atmosfera emocjonalna ustabilizuje się w czymś neutralnym i ugruntowanym, zapytaj: czy nadal chcę być w związku z tą ofertą, tym klientem, tym numerem?

4. Jeśli „tak” przetrwa, ruszaj się. Jeśli „tak” osłabło, wypuść je bez żałoby. Fala właśnie uratowała cię przed rokiem ciężkiej sytuacji.

5. Jeśli jesteś generatorem lub generatorem manifestującym, twórz oferty tylko w odpowiedzi na to, co już jest przed tobą. Spontaniczny start rzadko sprawdza się w przypadku Twojej strategii. Spontaniczne wybudzenie się z emocjonalnego haju prawie nigdy nie działa na Twoją korzyść.

6. Jeśli jesteś projektorem, problem z stymulacją jest odwrotny. Masz tendencję do czekania zbyt długo. Fala nadal obowiązuje – po prostu nie potrzebujesz miesięcy. Potrzebujesz wystarczającej liczby cykli, aby wiedzieć, że zaproszenie jest prawdziwe, a nie tylko wiatr w czyichś ustach.

7. Jeśli jesteś Manifestorem posiadającym autorytet emocjonalny, obowiązują te same zasady dotyczące fal, ale możesz inicjować. Po prostu rozpocznij od czystego, a nie pomieszanego.

8. Jeśli jesteś Reflektorem, przeżyj pełny cykl księżycowy, zanim zaangażujesz się w jakąkolwiek dużą ofertę, partnerstwo lub program podpisu. Twoim autorytetem jest księżyc, a nie chwila.

Granice wbudowane w falę

Fala jest granicą, a nie opóźnieniem. Za każdym razem, gdy to honorujesz, po cichu szkolisz ludzi wokół siebie, aby spotkali się z tobą na twojej rzeczywistej głębokości. Klienci, którzy zostają, to ci, którzy mogą poczekać. Ci, którzy żądają natychmiastowego „tak”, to zazwyczaj ci, przed którymi chroniła cię fala.

Praktyka sprzedaży świadoma fal nie jest powolna. To jest uczciwe. Tworzy oferty, za które nie trzeba później przepraszać, rozmowy telefoniczne, które nie wyczerpują Cię przez trzy dni, oraz granice, których nie musisz przestrzegać.

Sprzedawanie na fali, a nie pomimo niej

Nigdy nie miałeś sprzedawać jak ktoś o stabilnych autorytetach. Miałeś sprzedawać jak ktoś, kto prawdziwość transakcji czuje w klatce piersiowej, w brzuchu, w lekkim rozluźnieniu lub zaostrzeniu oddechu po przejściu fali.

To jest twoja przewaga. To także Twoja granica. Kiedy uczciwie podążasz – poprzez falę, zgodnie ze swoją strategią i zgodnie z tym, o co tak naprawdę cię proszą – sprzedaż przestaje być czymś, przez co przepychasz się, a zaczyna być czymś, czemu pozwalasz, aby nadeszła.

Fala zawsze wiedziała. Twoim jedynym zadaniem jest nie prześcignąć go.