Czym jest strategia i dlaczego jej potrzebuję?

Co to jest strategia i dlaczego jej potrzebuję?

„Strategia” to jedno z najczęściej nadużywanych i najmniej rozumianych słów we współczesnej pracy. Dostaje się klapsy na slajdach, planach kwartalnych i niejasnych ambicjach. Potem, gdy nic się nie zmienia, ludzie obwiniają „strategię” jakby to był magiczny dokument, którego nie udało się uruchomić.

Strategia nie jest dokumentem. To nie jest cel. To nie jest lista rzeczy do zrobienia ubrana w formalny język. Strategia to dyscyplina polegająca na dokonywaniu trudnych wyborów, a następnie dostosowywaniu swoich działań, czasu i zasobów, aby je honorować.

Prawdziwa definicja: wybór, czego nie robić

Michael Porter, który prawdopodobnie myślał o strategii dokładniej niż ktokolwiek inny w ciągu ostatnich pięćdziesięciu lat, zdefiniował ją jako świadomy wybór bycia innym. Oznacza to, że musisz jasno określić, czego nie robisz.

Większość ludzi i organizacji ponosi porażkę nie dlatego, że brakuje im strategii. Nie udaje im się, bo jest ich za dużo. Każda okazja wygląda atrakcyjnie. Każde żądanie klienta wydaje się pilne. Każde nowe narzędzie wydaje się niezbędne. Bez filtra strategicznego zamiast trzech wyjątkowo zrobisz sto rzeczy.

Prosty test: czy Twoja „strategia” nie sprawia, że ​​ktoś czuje się niekomfortowo, to nie jest strategia. To lista życzeń.

Dlaczego naprawdę tego potrzebujesz

Bez strategii popadniesz w dryf. Dryf wygląda na aktywność. Wygląda na zajętego. Ale to nigdy się nie łączy.

Istnieje strategia polegająca na powtarzającym się odpowiadaniu na trzy pytania:

1. Dokąd staramy się dotrzeć?

2. Dlaczego warto się tam wybrać?

3. Czemu odmówimy, aby się tam dostać?

Zauważ, że żadne z tych pytań nie dotyczy taktyki. Taktyka – konkretne działania, kampanie, funkcje i procesy – znajdują się na dalszym etapie. Są ważne, ale mają znaczenie tylko wtedy, gdy dają jaśniejszą odpowiedź na powyższe pytania.

Strategia, cele i taktyka nie są takie same

Tutaj kryje się najwięcej zamieszania. Cel jest przeznaczeniem. Taktyka to konkretny ruch. Strategia to logika łącząca miejsce, w którym się znajdujesz, z miejscem, w którym chcesz się znaleźć, obejmująca kompromisy, jakie jesteś skłonny poczynić po drodze.

„Zwiększ przychody o 20%” jest celem.

„Uruchom podcast i wyświetlaj płatne reklamy” to taktyka.

„Wygrywamy, stając się oczywistym wyborem dla przytłoczonych założycieli, którzy chcą przejrzystości, a nie większej liczby opcji” to strategia.

Strategia sprawia, że cel i taktyka są spójne. Bez tego możesz osiągnąć swój cel, a mimo to znaleźć się w miejscu, w którym nie zamierzałeś.

Jak myśleć strategicznie bez konsultanta

Myślenie strategiczne to nawyk, a nie warsztat. Budują go trzy praktyki:

• Zaplanuj blok myślowy. Jedna godzina raz w tygodniu, bez wkładu. Żadnych e-maili, żadnych spotkań, żadnych kanałów. Tylko pytanie na stronie i Twoja szczera odpowiedź.
• Napisz swoje „nierobienie” listę. Obok każdego priorytetu napisz, z czego rezygnujesz, aby go realizować. Jeśli nie potrafisz nazwać tego, z czego rezygnujesz, prawdopodobnie priorytet nie jest prawdziwy.
• Testuj decyzje pod kątem swojej strategii. Zanim zgodzisz się na projekt, zadaj sobie pytanie: czy dzięki temu jesteśmy lepsi w tym, w czym twierdziliśmy, że jesteśmy najlepsi? Jeśli nie, odmów, nawet jeśli pieniądze są dobre.

Cień strony strategii

Strategia bez wykonania to teatr. Piękne ramy, których nikt nie przestrzega, to po prostu droga tapeta. Przeciwna pułapka – niekończące się wykonanie bez strategicznego kierunku – jest równie powszechna i trudniejsza do wykrycia, ponieważ wydaje się produktywna.

Darem prawdziwej strategii jest skupienie. Cieniem jest sztywność. Strategię należy przeglądać co kwartał, a nie co pięć lat i nie w każdy wtorek. Warunki się zmieniają. Twoja strategia powinna się dostosowywać, ale nie powinna stale się rozpadać.

Cicha myśl na zakończenie

Nie potrzebujesz czterdziestostronicowego dokumentu. Potrzebujesz jasnego punktu widzenia na temat tego, dlaczego istniejesz, komu służysz i czego nie chcesz robić. Wszystko inne to szczegóły.