Jak wycenić swoje usługi przy użyciu typu ludzkiego

Jak wycenić swoje usługi, korzystając ze swojego ludzkiego typu projektu

Większość porad dotyczących cen traktuje Cię jak maszynę: rejestruj godziny, wystawiaj rachunki, mając nadzieję, że matematyka się sprawdzi. Human Design oferuje coś innego. Twój typ, strategia i autorytet nie są bełkotem osobowości. Stanowią mapę tego, jak faktycznie przemieszcza się Twoja energia w świecie. Kiedy wycenisz swoje usługi zgodnie z tą mapą, pojawią się właściwi klienci, praca będzie trwała, a liczby przestaną przypominać walkę.

Fundacja: na pierwszym miejscu strategia i autorytet

Zanim ustalisz jedną stawkę, wyjaśnij dwie rzeczy: swoją strategię i swoje uprawnienia. Strategia to sposób, w jaki jesteś zaprojektowany, aby wykorzystywać możliwości. Władza to Twój wewnętrzny system podejmowania decyzji. Wycena bez nich jest wyceną z umysłu, co prawie zawsze prowadzi do zaniżania cen, nadmiernego zaangażowania lub pogoni za niewłaściwymi klientami.

Twój typ pokazuje Ci kształt Twojej pracy na świecie. Generatory i generatory manifestujące są tutaj do zrobienia. Projektory są tutaj, aby Ci pomóc. Manifestanci są tutaj, aby inicjować. Odblaski są po to, żeby odbijać światło. Każdy z nich kształtuje inny model cenowy, bo każdy z Was daje coś innego w zamian za pieniądze.

Generatory i generatory manifestujące: wycena zrównoważonej energii

Generatory i Manifestujące Generatory są budowniczymi świata. Masz zdefiniowany Ośrodek Sakralny, co oznacza, że ​​jesteś zaprojektowany do pracy w ciągłych, satysfakcjonujących wybuchach, gdy praca Cię rozświetla. Twoja strategia polega na reagowaniu, a nie gonieniu. Twoja cena powinna odzwierciedlać fakt, że nie sprzedajesz godzin, sprzedajesz energię kogoś, kto faktycznie może doprowadzić projekt do końca bez wypalenia.

Praktyczny cennik dla Ciebie:

• Pakiety podtrzymujące lub miesięczne świetnie się sprawdzają, ponieważ dopasowują się do Twojej stałej, budującej energii.

• Wycena oparta na projektach pozwala odpowiedzieć na pełną pracę i ukończyć ją przed przejściem dalej.

• Oferty wielopoziomowe pozwalają odpowiedzieć na zakres faktycznie zadawanych pytań, zamiast wrzucać każdą ofertę pracy do tego samego pudełka.

Zanim zacytujesz, sprawdź swoją sakralną odpowiedź. Płaskie, usatysfakcjonowane „aha” w Twoim ciele to zielone światło. Jeśli masz jakiekolwiek wątpliwości lub potrzebę przekonania się, to nie jest to właściwy projekt za odpowiednią cenę. Skończy się na tym, że przesadzisz, co zawsze prowadzi do urazy i niedociążenia po stronie zaplecza.

Generatory Manifestujące mają również dostęp do inicjacji, co oznacza, że ​​możesz wycenić szybkość i wielostronny obiektyw, jaki ze sobą przynosisz. Nie tylko wykonujesz pracę, często robisz to szybciej i z większym zasięgiem. Cena odpowiednio.

Projektory: wysoka cena za uznanie, a nie godziny

Projektory są po to, aby je rozpoznawać, zapraszać i kierować. Nie masz tej samej zrównoważonej energii co generator i nie jesteś stworzony do harowania latami w oczekiwaniu na zauważenie. Twoja strategia polega na czekaniu na zaproszenie, a Twoja wartość leży w Twojej percepcji, Twojej zdolności widzenia tego, czego inni nie mogą zobaczyć.

Ceny projektorów dotyczą jakości, a nie ilości:

• Naliczaj stawki premium dla mniejszej liczby klientów. Nie jesteś przeznaczony do noszenia trzydziestu kont.

• Ceny oparte na wartości są dla Ciebie odpowiednie, ponieważ płacisz za głębię tego, co widzisz, a nie za zarejestrowane godziny.

• Ceny godzinowe to pułapka. Karze Twoją efektywność i nagradza grindowanie, które Cię wypala.

• Rozmowy informacyjne, audyty i krótkie spotkania o dużym wpływie to Twój ulubiony sposób.

Jeśli czekasz na odpowiednie zaproszenie, a ono nie nadchodzi, nie panikuj-rabat. Zaproszenie, na które czekasz, często przychodzi z dołączonym budżetem, ponieważ osoby, które docenią Twój prezent, rozumieją jego wartość. Niskie ceny w celu „zdobycia doświadczenia” przyciągną tylko klientów, którzy chcą pracownika, a nie przewodnika.

Manifestanci: wycena inicjacji

Manifestanci są iskrą. Ty inicjujesz, a inni ludzie reagują na to, co zacząłeś. Twoja strategia polega na informowaniu, co oznacza, że ​​praca, którą wykonujesz dobrze, zwykle ma miejsce na początku: pomysł, struktura, uruchomienie, pierwszy ruch. Gdy projekt jest już uruchomiony, często nudzisz się i musisz iść dalej.

Ceny powinny odzwierciedlać fakt, że płacisz za wpływ, a nie za trwałość:

• Pobierz opłatę za fazę inicjacyjną, a następnie przekaż lub zatrudnij wsparcie, aby utrzymać to, co zacząłeś.

• Ceny oparte na projektach w przypadku premier, kampanii, fundamentów marki i kierunku kreatywnego są idealne.

• Dodaj premię za swoją wizję strategiczną. Iskra zdarza się rzadko, a klienci płacą za skierowanie ich we właściwym kierunku.

• Unikaj długich elementów ustalających, które zatrzymują Cię w trybie konserwacji. Wyczerpią Twoją energię i motywację.

Kiedy przed rozpoczęciem poinformujesz osoby, których dotyczy Twoja praca, będziesz poruszać się po świecie z mniejszym oporem. Rozmowy cenowe są tego częścią. Bądź bezpośredni, podaj stawkę i nie wyjaśniaj zbyt wiele.

Odbłyśniki: wycena lustra

Reflektory są rzadkie, a twój prezent to lustro, które trzymasz przed społecznością, marką lub środowiskiem. Jesteś zaprojektowany tak, aby poruszać się zgodnie z cyklem księżycowym, a nie według napiętego harmonogramu tygodniowego. Ceny powinny szanować ten rytm.

• Miesięczne pensje z mniejszym obciążeniem są dla Ciebie odpowiednie, ponieważ dają czas na pobieranie próbek i refleksję.

• Opłata za Twoją wyjątkową perspektywę. Nikt inny nie widzi tego, co Ty.

• Unikaj cotygodniowych dostaw. Nie jesteś stworzony do produkcji w stałym rytmie.

Uwaga na temat autorytetu i liczb

Typ to tylko połowa obrazu. Zanim wyślesz propozycję, skontaktuj się ze swoją instytucją. Autorytet emocjonalny potrzebuje czasu, więc poczekaj na falę, zanim sfinalizujesz duże liczby. Władza sakralna może dać ci wyraźne „tak” lub „nie” w ciele. Władza śledziony jest natychmiastowa i cicha, więc nie zastępuj jej logiką. Władza ego chce wiedzieć, czy cena wydaje się warta. Reflektory korzystają z czekania na pełny cykl księżycowy na najważniejsze decyzje cenowe.

Cena nie jest problemem matematycznym. Jest to odzwierciedleniem sposobu, w jaki twoja energia jest zaprojektowana do poruszania się po świecie. Kiedy oceniasz cenę na podstawie typu, strategii i autorytetu, właściwi ludzie spotykają się z tobą we właściwej liczbie, a praca staje się czymś, co możesz faktycznie utrzymać.