Budowanie autorytetu w Internecie nie jest czymś, co można wymusić. Nie możesz po prostu ogłosić się ekspertem i oczekiwać, że ludzie pojawią się z pytaniami, zaufaniem i ciekawostkami
Jak przeprowadzić 30-dniowy eksperyment dotyczący uprawnień online
Budowanie autorytetu w Internecie nie jest czymś, co można wymusić. Nie możesz po prostu ogłosić się ekspertem i oczekiwać, że ludzie pojawią się z pytaniami, zaufaniem i ciekawością. Autorytet to coś, co poddaje się testowaniu, udoskonalaniu i zdobywaniu dzięki prawdziwej interakcji. Najszybszym sposobem sprawdzenia, czy Twój przekaz, pozycjonowanie i metoda rzeczywiście dotrą do celu, jest przeprowadzenie ukierunkowanego eksperymentu.
30-dniowy eksperyment autorytetowy to krótki, wymierny sprint, podczas którego testujesz jedną wersję tego, jak chcesz zaistnieć w Internecie. To nie jest długoterminowy plan dotyczący treści. Jest to narzędzie diagnostyczne. Wybierasz jeden pas, angażujesz się w niego przez miesiąc i zwracasz uwagę na to, co się dzieje. Do trzydziestego dnia będziesz wiedział, czy coś znalazłeś, czy też musisz dokonać ponownej kalibracji.
Oto jak dobrze go uruchomić.
Wybierz jedno konkretne roszczenie organu
Większość ludzi popełnia błąd, próbując być ekspertem we wszystkim. Mówią na przykład „Pomagam rozwijać się przedsiębiorcom” lub „Dzielę się radami biznesowymi”. Jest to zbyt niejasne, aby je przetestować i nie daje żadnego sygnału na temat tego, na co ludzie faktycznie reagują.
Wybierz jedno, konkretne roszczenie. Na przykład: „Pomagam nowym menedżerom nauczyć się delegować bez utraty kontroli nad jakością”. Lub: „Pomagam założycielom indywidualnym zbudować ich pierwszą listę e-mailową zawierającą 1000 subskrybentów”. Im węższe roszczenie, tym czystsze będą Twoje dane.
Twoje twierdzenie o autorytecie to obietnica, którą składają Twoje treści, interakcje i oferty. Utrzymuj to na tyle prosto, aby wyjaśnić w jednym zdaniu.
Określ, jak według Ciebie wygląda „władza”.
Uprawnienia są wyświetlane w różny sposób w zależności od dziedziny. Zanim zaczniesz, zdecyduj, jakiego dowodu władzy tak naprawdę szukasz. Typowe sygnały obejmują:
- Osoby odpowiadające na Twoje posty, zamieszczając własne historie lub pytania
- Bezpośrednie wiadomości z prośbą o radę lub wyjaśnienia
- Zaproszenia do wystąpienia, wpisu gościnnego lub współpracy
- Rozmowy sprzedażowe, które kończą się szybciej dzięki zaufaniu
- Obserwatorzy zapisują, udostępniają lub cytują Twoje treści
Wybierz dwa lub trzy sygnały, które są dla Ciebie najważniejsze. Nie próbuj śledzić wszystkiego. Celem eksperymentu jest skupienie się, a nie utonięcie w wskaźnikach.
Ustaw akcję codzienną lub prawie codzienną
Autorytet łączy się poprzez powtarzanie. Nie możesz przetestować swojego roszczenia jednym postem tygodniowo. Zdecyduj się na rytm, który będziesz w stanie utrzymać przez trzydzieści dni. To może oznaczać:
- Publikowanie jednego długiego posta dziennie
- Napisanie trzech krótkich postów i udzielenie odpowiedzi na dziesięć innych
- Nagrywanie jednego krótkiego filmu każdego ranka
- Wysłanie jednego e-maila na Twoją listę z konkretnym punktem widzenia
Akcja powinna być na tyle mała, aby móc ją wykonać nawet w złe dni. Konsystencja ma większe znaczenie niż objętość. Testujesz to, czy sam przekaz jest trwały, a nie to, czy możesz go zmiażdżyć.
Prowadź prosty dziennik
Każdego wieczoru zapisuj trzy rzeczy:
1. Co dzisiaj opublikowałeś lub zrobiłeś
2. Każda wyróżniająca się odpowiedź, pozytywna lub negatywna
3. Dowiedziałeś się jednej rzeczy o swoim twierdzeniu, odbiorcach lub o sobie
Ten dziennik staje się najcenniejszą częścią eksperymentu. Większość ludzi zapomina, czego próbowała, do drugiego tygodnia. Dziennik pozwala zobaczyć wzorce. Być może Twoje wtorkowe posty zyskają większe zaangażowanie. Może Twoje dłuższe posty konwertują lepiej. Może nikt nie reaguje pod pewnym kątem, a to też mówi ci coś ważnego.
Powstrzymaj chęć zmiany pozycji co trzy dni
Najtrudniejszą częścią każdego 30-dniowego eksperymentu jest utrzymanie kursu. Około siódmego dnia poczujesz, że nic nie działa. Około czternastego dnia możesz całkowicie zrezygnować z roszczenia. Do dwudziestego pierwszego dnia możesz zdecydować, że to wszystko było pomyłką.
Większość eksperymentów z autorytetami zaczyna dawać prawdziwy sygnał między osiemnastym a dwudziestym piątym dniem. Jeśli wcześniej będziesz zmieniał dane wejściowe, nigdy nie dowiesz się, co działało. Zaufaj osi czasu. Jeśli musisz się dostosować, zmieniaj tylko jedną zmienną na raz i zapisuj, co i dlaczego zmieniłeś.
W trzydziestym dniu przejrzyj dowody
Usiądź ze swoim kłodą i poszukaj wzorów. Zadaj sobie pytanie:
- Czy osoby, do których chcę dotrzeć, rzeczywiście się pojawiły?
- Czy odpowiedzi odzwierciedlały moje twierdzenie?
- Które konkretne posty lub działania spotkały się z najsilniejszą reakcją?
- Czy eksperyment stworzył realne, choćby niewielkie możliwości?
Jeśli odpowiedź brzmi „tak”, Twoje roszczenie jest prawdopodobnie solidne i następnym krokiem będzie kontynuowanie leczenia przez kolejne sześćdziesiąt lub dziewięćdziesiąt dni. Jeśli odpowiedź brzmi nie, nie musisz się poddawać. Wystarczy dostosować roszczenie lub kanał i przeprowadzić kolejny eksperyment.
Co nastąpi po pierwszym eksperymencie
30-dniowy sprint nie jest strategią. To jest test. Kiedy już będziesz mieć dane, możesz zbudować dłuższy plan oparty na tym, co faktycznie działa. Będziesz wiedział, na jakie tematy pisać, jakich formatów używać i jak opowiadać o swojej pracy w sposób, który będzie prawdziwy i użyteczny.
Możesz przeprowadzać nowy eksperyment co kwartał. Za każdym razem zmień jedną rzecz. Może testujesz inną platformę. Być może dostosujesz głębokość treści. Być może zawęzisz lub rozszerzysz swoje roszczenia. Każdy cykl daje ci więcej informacji o tym, jak faktycznie działa władza w twojej konkretnej dziedzinie i głosie.
Autorytet nie jest cechą osobowości. Jest to wzór zachowania, który inni ludzie mogą zaobserwować. 30-dniowy eksperyment to najczystszy ze znanych mi sposobów sprawdzenia, czy proponowany przez Ciebie wzorzec jest taki, który świat może rozpoznać i któremu zaufać. Uruchom jeden. Uważać na. Regulować. Powtarzać.