Wezwania do odkrywania projektu ludzkiego: odczytywanie energii klienta przed zawarciem umowy

Wezwania do odkrywania projektu ludzkiego: odczytywanie energii klienta przed zawarciem umowy

Rozmowa informacyjna nie jest rozmową sprzedażową. To eksperyment w czasie rzeczywistym. Dwa systemy energetyczne – Twój i ich – znajdują się naprzeciw siebie (lub na ekranie), a pytanie nie brzmi: co mam zaproponować?, ale co obecnie robi pole?

Jeśli jesteś niezależny, każda umowa zaczyna się na długo przed podpisaniem. Zaczyna się za piętnaście lub trzydzieści minut, podczas których decydujesz, czy ta osoba jest odpowiednia dla Twojej firmy i czy Twój biznes jest dla niej odpowiedni. Human Design zapewnia specyficzny sposób odczytywania tego pola. Nie tylko poprzez intuicję – poprzez mechanikę.

Zacznij od własnej strategii

Zanim zaczniesz analizować wykres innej osoby, Twój własny eksperyment musi przebiegać poprawnie. Jeśli jesteś Generatorem lub Generatorem Manifestującym, musisz odpowiadać – co oznacza, że ​​poczułeś coś w swojej sakralnej („aha” lub „aha”), kiedy nadeszło zapytanie. Jeśli tej odpowiedzi nie było, samo wezwanie odkrywcze staje się okazją do generatywnej odpowiedzi: siedzisz, słuchasz, twoja sakralna mówi lub nie.

Manifestanci biorący udział w rozmowie informacyjnej chcą informować, a nie pytać o pozwolenie. Jeśli jesteś Projektorem, rozmowa powinna wyglądać jak zaproszenie, które przyjąłeś, a nie pogoń. Jeśli jesteś Reflektorem, połączenie jest pojedynczym punktem danych w większym cyklu księżycowym – nie jesteś tam, aby decydować, jesteś tam, aby spróbować.

Najczęstszym błędem freelancera jest przystąpienie do rozmowy telefonicznej, w której już próbujesz wygrać. Twój typ odgrywa określoną rolę w każdym pomieszczeniu. Zrób to.

Co mówi Ci ich typ, zanim podpiszą

Nie potrzebujesz pełnego czasu urodzenia, aby odczytać kogoś podczas rozmowy. Obserwuj mechanikę.

Generatory i Manifestujące Generatory chcą porozmawiać o pracy. Jeśli nie potrafisz ich rozpalić, opisując projekt, praca jest dla nich niewłaściwa i będą sfrustrowani w trakcie realizacji. Frustracja jest tematem braku siebie, który wycieka na faktury, przesuwa się zakres i pojawia się widmo.

Manifestatorzy chcą wpływu. Powiedzą Ci, co chcą zainicjować. Jeśli Twoja oferta jest wyłącznie responsywna lub reaktywna, nie dopasujesz się do jej aury inicjującej. Muszą w jakiś sposób czuć, że praca jest swoją — projektem, który wprawiają w ruch, a nie usługą, którą im świadczysz.

Projektory są tutaj, aby kierować, rozpoznawać i być rozpoznawanym. Podczas rozmowy odkrywczej zdrowy projektor zadaje wnikliwe pytania i słucha. Zgorzkniały Projektor występuje w pokoju, próbując zostać wybranym. Obserwuj, który z nich jest przed tobą — i który w dynamice byłby ty.

Odbłyśniki próbka. Jeden telefon rzadko wystarcza. Jeśli jesteś freelancerem Reflector, zorganizuj swój proces sprzedaży wokół cyklu księżycowego, a nie pojedynczej rozmowy. Jeśli zatrudniasz klienta Reflector lub współpracujesz z nim, wiedz, że jego tak jest tymczasowe do czasu przesunięcia się księżyca.

Pytanie o władzę

Podejmowanie decyzji w sprawie umów to moment, w którym większość freelancerów przekracza swoje granice. Negocjują z głową, podpisują z konieczności, a żal kierują się wnętrznościami.

Kiedy jesteś na wezwanie i zbliża się kontrakt, obserwuj, jak porusza się twoja własna władza. Jeśli masz władzę emocjonalną, w tej rozmowie nie należy podejmować żadnej decyzji. Potrzebujesz fali. Powiedz klientowi: „Zajmę się tym i odpowiem do piątku”. Jeśli masz władzę ze śledzioną, samo wezwanie jest często momentem – twoje ciało wie o tym w pomieszczeniu. Jeśli masz władzę sakralną, masz w głębi duszy odpowiedź „tak” lub „nie” i bez niej nie powinieneś pisać propozycji.

Jeśli chodzi o klienta, wysłuchaj jego procesu decyzyjnego. Klient, który chce się z tym „przespać”, a potem wraca czysty, jest często autorytetem emocjonalnym. Klient, który chce mieć wszystko na piśmie, zanim będzie mógł poczuć się bezpiecznie, często jest otwartym centrum emocjonalnym, pracującym poprzez psychikę. Klient, który decyduje w czasie rzeczywistym i ma co do tego rację, zwykle ma autorytet śledziony lub ego. Spotkanie z ich autorytetem jest częścią spotkania z ich energią.

Ceny i centra otwarte

Rozmowy dotyczące budżetu ujawniają uwarunkowania. Otwarte centrum G u klienta (lub u Ciebie) może wywołać kolejkę górską miłości lub nienawiści do pieniędzy, która zniekształca rzeczywistą wartość. Otwarte gardło może przesadzić z entuzjazmem rozmowy. Otwarty root może przeforsować resztę w służbie transakcji, a następnie ulec awarii.

Wyceniając połączenie, podaj numer powoli. Obserwuj pole. Jeśli klient wzdryga się, zanim przetworzy sprawę, często masz autorytet mentalny i rozmawiasz z autorytetem emocjonalnym – on potrzebuje czasu. Jeśli jesteś szczególnie projektorem, ceny powinny odzwierciedlać wskazówki, a nie robociznę. Gorycz wynikająca z niedoładowania projektora ma charakter strukturalny, a nie psychologiczny.

Kontrakty zgodnie z falą

Jeśli ty lub klient macie autorytet emocjonalny, harmonogram kontraktu jest falą. Wbuduj to w siebie. Nie obiecuj dat rozpoczęcia podczas rozmowy. Nie dostarczaj treści w emocjonalnym kulminacyjnym momencie rozmowy. Podpis może nastąpić na wezwaniu, jeśli fala emocjonalna jest wyraźna, ale rozpoczęcie pracy powinno poczekać do doliny i kolejnego szczytu.

To nie jest zwlekanie. To jest prawidłowa mechanika. Decyzje podejmowane na wysokich stanowiskach, oparte na autorytecie emocjonalnym, w danej chwili wydają się prawdą, a na dole wyglądają jak wrak. Określone ramy czasowe uwzględniające falę tworzą klientów, którzy są zbudowani z myślą o trwałości.

Granice, które przetrwają bez ścian

Zdefiniowane centra to Twoja stała energia. Nieokreślone centra to miejsca, w których wzmacniasz i jesteś wzmacniany. Podczas rozmowy odkrywczej zwróć uwagę, w którym miejscu rozmowa przyciąga Cię do działania. Prawie zawsze jest to aktywacja otwartego centrum.

Granice w ludzkim projekcie to nie ściany. Są prawidłową kondycją. Projektor, który podejmuje działania w stylu generatora, wypala nie-ja. Generator, który wymusza odłączenie w stylu Projektora, traci sakralną siłę życiową. Rozmowa kwalifikacyjna to pierwsze miejsce, w którym możesz dowiedzieć się, czy klient pozwoli Ci być w pracy podobny do Twojego, czy też wynajmuje kostium.

Zapytaj: „Jak chcesz się komunikować w trakcie projektu?” Odpowiedź wyznacza ich centra. Zapytaj: „Jak wygląda dla Ciebie sukces w ciągu trzech miesięcy?” Odpowiedź wyznacza ich kierunek. Obydwa pytania ujawniają, czy zdefiniowane przez Ciebie centra mogą wykonać swoją pracę, czy też będziesz wzmacniać ich niezdefiniowane centra przez cały okres obowiązywania kontraktu.

Cisza Tak lub Nie

Podpis nie jest momentem zaangażowania. Wezwanie do odkrycia jest. W tym wezwaniu spotykają się dwie aury, dwie strategie albo się dopasowują, albo nie, dwie władze albo uciekają, albo mogą się nawzajem zastąpić.

Przeczytaj pokój. Przeczytaj wykres, który masz. Następnie przeczytaj treść. Jeśli Twoja władza jest jasna, już wiesz. Jeśli tak nie jest, rozmowa dała Ci dane, a nie decyzję. Tak czy inaczej, nie sprzedajesz. Słuchasz pod kątem dopasowania. Kontrakty, które trwają, to te, które rozpoczęły się w prawidłowej mechanice.

Reszta to hałas.