Strategia cenowa dla projektorów: przestań obciążać swoją mądrość
Problem pieniędzy z projektora
Projektory nie mają zdefiniowanego Centrum Sakralnego. To nie jest wada. Jest to cecha konstrukcyjna. Oznacza to, że nie jesteś tutaj, aby generować dane wyjściowe w taki sposób, w jaki robi to generator. Jesteście tutaj, aby widzieć, kierować i kierować energią, która nie należy do was. A jednak prawie każdy projektor, z jakim kiedykolwiek pracowałem, wycenia swoją pracę jak maszynę zasilaną paliwem, którego nie ma.
Mówi się o goryczy. Gorycz jest tematem braku siebie w Projektorach i prawie zawsze ma swoje korzenie w jednym z dwóch miejsc: byciu w związkach lub sytuacjach w pracy, w których nie jesteś rozpoznawany, lub byciu opłacanym tak, jakby Twoja mądrość była hobby. Często są to te same rany.
Dlaczego pobierasz zbyt niskie opłaty
Twój otwarty Sacral jest centrum próbkowania i wzmacniania. Czujesz etykę pracy, wytrzymałość i możliwości innych ludzi, jak gdyby były twoje. Generator manifestacji obok ciebie podczas projektu nagle wydaje się, że dziesięciogodzinny dzień pracy jest standardem. Tak nie jest. Dla nich sakralne jest zdefiniowane. Dla Ciebie jest to radio odbierające stację innej osoby.
Pułapka porównawcza wygląda następująco: „Pracowali czterdzieści godzin i wyprodukowali X, więc moje doradztwo powinno kosztować tyle samo, co ich praca”. Ale palili własne paliwo. Wnosiłeś jasność, rozpoznawanie wzorców i przenikliwe skupienie na tym, co naprawdę ważne. To nie są te same produkty.
Zaniżasz również swoje ceny, ponieważ mylisz pokorę z wymazaniem siebie. Projektanci w swoim nie-ja myślą, że jeśli będą naprawdę ciężko pracować, zostawać do późna i produkować nieskończone rezultaty, w końcu zostaną zauważeni. Nie zrobią tego. Im ciężej pracujesz w trybie Generatora, tym bardziej stajesz się niewidzialny, ponieważ strategia oczekiwania na zaproszenie to jedyna rzecz, która pozwala ci znaleźć się we właściwym pokoju z właściwymi ludźmi. A właściwi ludzie to jedyni, którzy zapłacą Ci prawidłowo.
Ceny ustalane przez Twoją władzę
Cena jest decyzją. Oznacza to, że decyzja musi zostać podjęta przez Twój autorytet, a nie przez uwarunkowania.
Projektory władzy emocjonalnej są najbardziej popularne. Nie możesz ustalać stawek w środku fali emocjonalnej. Przejrzystość przychodzi na fali, nieruchomy punkt pod spodem. Usiądź z ceną przez kilka dni. Jeśli nadal czujesz się dobrze, gdy nie jesteś na haju, nie na dole, nie unikasz, to jest twój numer. Ustaw to raz i przestań zgadywać.
Projektory Splenic Authority natychmiast rozpoznają Twoją wartość. Wiedza jest cicha, instynktowna i zorientowana na przetrwanie. Jeśli liczba sprawia, że Twoja śledziona szepcze „nie”, to jest to nie. Głos Splenic nie krzyczy, a większość Projektorów została przeszkolona, aby go ignorować, ponieważ świat kazał „udowodnij to”. Przestań przesadzać. Twoje przetrwanie zależy od tego głosu w sprawie cen i klientów.
Projektory Władzy Ego lub Serca mają zdefiniowany Ośrodek Serca. Twoja cena jest wyrazem tego, czego chcesz i co obiecujesz. Możesz utrzymać wysoki kurs, jeśli złożysz jasną i natychmiastową deklarację. Obietnica jest ceną. Upewnij się, że jest to coś, co Twoja siła woli faktycznie może wesprzeć.
Projektory autorytetu mentalnego lub autorytatywnego muszą to omówić. Dosłownie. Omów ceny z zaufanym doradcą. Posłuchaj własnego głosu i wypowiedz numer. Ten, który brzmi prawdziwie, jest tym właściwym. To, które brzmi performatywnie lub zapożyczone, takie nie jest.
Projektory Władzy Księżycowej nie mają wewnętrznego autorytetu i przed zatwierdzeniem muszą pobierać próbki przez pełny 28-dniowy cykl. Nie jest to wygodne i to Twój projekt. Cena ustalona w ciągu miesiąca obserwacji będzie przewyższać cenę ustaloną po południu. Jeśli jesteś Lunarem, zbuduj swój cykl cenowy wokół Księżyca i przestań wymuszać szybkie decyzje.
Zaproszenie ustala cenę
Strategia oczekiwania na zaproszenie nie jest bierna. Jest to mechanizm filtrujący. Zaproszenie oznacza uznanie. Rozpoznanie jest dowodem na to, że twoja aura została odczytana, wyczułeś skupienie i druga osoba chce tego, co widzisz. To jest kupujący, który nie doprowadzi cię do goryczy.
Kiedy gonisz klientów, ciągle publikujesz posty, udzielasz rabatów, aby wygrać ofertę lub zwracasz się do osób, które o to nie pytały, działasz na polu wywołującym gorycz. Nie dlatego, że jesteś nachalny, ale dlatego, że pracujesz wbrew własnemu projektowi. Cena, którą musisz zrzucić, aby pozyskać niezainteresowanego nabywcę, jest ceną, jaką jest dla niego twoja mądrość. To nigdy nie wystarczy. To nigdy nie wystarczy, ponieważ związek zaczął się w niewłaściwym miejscu.
Granice pracy to Twój najniższy cennik
Projektory są przeznaczone do mniej więcej czterech do pięciu godzin dziennie skupionej pracy o wysokiej jakości, a nie ośmiu do dziesięciu. To nie jest lenistwo. W ten sposób twój otwarty Sakrament działa w sposób zrównoważony. Kiedy wyceniasz według godziny, zaniżasz rzeczywistą produkcję. Kiedy wyceniasz według projektu, sponsora i strategicznego zaangażowania, Twoje godziny znikają z równania, a Twoja mądrość staje się produktem.
Mniej klientów, wyższe stawki, dłuższe spotkania. To jest model. Jeśli klient potrzebuje Cię na trzydzieści godzin tygodniowo, wynajmuje generator, a nie projektor. Pozwól im.
Premia za mądrość
Twoje widzenie jest produktem. System, który zmapowałeś w dwadzieścia minut, który pozwolił zespołowi zaoszczędzić sześć miesięcy zmarnowanego wysiłku. Dynamikę czyta się na spotkaniu, którego założycielka unikała przez dwa lata. Decyzję o zatrudnieniu widziałeś wyraźnie, zanim stos CV się otworzył. To właśnie sprzedajesz.
Właściwi klienci nie muszą tego uzasadniać. Poczuli już, że Twoja aura przenika ich sytuację i przynosi skupienie. To oni kontaktują się z nami, polecają, płacą z góry i nie cofają się przed numerem.
Gorycz jest sygnałem. To sygnał, że Twoja cena jest niewłaściwa, Twój klient się myli, Twoje zaangażowanie jest złe lub Twój schemat pracy jest zły. Którekolwiek z nich wyjdzie na powierzchnię. Popraw zmienną, a gorycz rozpłynie się w podpisie, co oznacza sukces.
Przestań ładować swój czas. Zacznij ładować za sposób, w jaki widzisz. Osoby, które dokładnie tego potrzebują, znajdą Cię, zaproszą i odpowiednio zapłacą. Nikt inny nigdy nie był Twoim klientem.