Jeśli zajmujesz się projektorem w biznesie, prawdopodobnie słyszałeś, że nie jesteś stworzony do pracy. To nie jest slogan motywacyjny. To jest mechaniczne. Projektory ru
Biznes projektorowy: oczekiwanie na odpowiednie oferty
Jeśli zajmujesz się projektorem w biznesie, prawdopodobnie słyszałeś, że nie jesteś stworzony do pracy. To nie jest slogan motywacyjny. To jest mechaniczne. Projektory emitują skupioną, absorbującą aurę, a nie generującą aurę Generatora lub inicjującą aurę Manifestora. Około 70% populacji wykorzystuje jakąś formę wytwarzania energii, co oznacza, że świat jest nastawiony na nagradzanie produkcji. Jako Projektor Twoja wartość leży gdzie indziej: w widzeniu, prowadzeniu i byciu właściwie rozpoznawanym za to, co wiesz.
To zmienia wszystko w podejściu do ofert, sprzedaży i energii w Twojej firmie.
Strategia projektora w prostym języku
Twoja strategia polega na oczekiwaniu na zaproszenie. Twoim podpisem jest sukces, a motywem braku siebie jest gorycz. Gorycz jest diagnozą. Kiedy czujesz się zgorzkniały, prawie zawsze postępowałeś niezgodnie ze strategią. Goniłeś, przekonywałeś, przepracowywałeś się lub akceptowałeś pracę, która tak naprawdę cię nie widziała.
Curious if this is in YOUR chart? Calculate your free Human Design.
Calculate your chartW kontekście biznesowym zaproszenie jest odpowiednią ofertą. To klient czuje się powołany do współpracy z Tobą. To partnerstwo inicjuje. To odbiorcy Cię znajdą, ponieważ Twoje przesłanie i dorobek są tak specyficzne, że nie można ich przeoczyć. W tym sensie czekanie nie jest bierne. To dyscyplina bycia gotowym.
Jak naprawdę wygląda czekanie
„Oczekiwanie na projektory” ma specyficzny smak. To nie jest przewijanie, nadzieja czy dopracowanie oferty, dopóki nie będzie idealna. Jest to proces dwuczęściowy.
Po pierwsze, wykonujesz wewnętrzną pracę, zdobywając głęboką wiedzę w swoim obszarze mistrzostwa. Projektory są zaprojektowane tak, aby się specjalizować. Im wyraźniej posiadasz domenę, tym bardziej stajesz się rozpoznawalny. Twoja aura przenika i czyta, co czyni Cię naturalnym przewodnikiem, ale tylko wtedy, gdy masz coś konkretnego, przez co możesz prowadzić ludzi.
Po drugie, tworzysz zbiór prac, który działa jak latarnia morska. Treść, ramy, studia przypadków, jasny punkt widzenia. To nie jest treść dla samej treści. To system, który filtruje świat na ludzi, którzy Cię rozpoznają, i tych, którzy Cię nie rozpoznają. Odpowiednie oferty trafiają do osób, które już przeszkoliłeś, aby Cię zobaczyły.
Zaproszenie, gdy nadejdzie, często wygląda zwyczajnie. DM. Polecenie od byłego klienta. Ktoś wypełnił Twój profil zgłoszeniowy, ponieważ polecił mu to znajomy. Niezwykłą częścią jest wyczucie czasu i dopasowanie.
Oferty rzemieślnicze, które zachęcają do uznania
Większość ofert projektorów kończy się niepowodzeniem, ponieważ są zbyt szerokie. Oferta ogólnikowa wywołuje reakcję ogólnikową, co oznacza większą energię sprzedażową, większą przekonywalność i ostatecznie więcej goryczy.
Oferta przeznaczona dla Projektora jest specyficzna pod trzema względami. Podaje konkretną osobę. Podaje dokładny wynik. Nazywa dokładny mechanizm. Im bardziej precyzyjna oferta, tym łatwiej jest właściwym osobom dokonać samodzielnego wyboru i tym mniej wysiłku trzeba włożyć w sprzedaż.
Rozważ pakiet doradczy 1:1 z ograniczoną liczbą miejsc, opiekę mentorską w małej grupie, specjalistyczny audyt lub drogie konsultacje. Te formaty pasują do skupionej aury. Nie potrzebujesz tysiąca osób na webinarze. Potrzebujesz piętnastu osób, które już cię widzą.
Unikaj ofert, które wymagają od Ciebie ciągłej obecności, dostępności lub wydajności. Wyczerpują one niezdefiniowaną sakralność, którą niesie większość projektorów, i wysysają energię, która czyni cię bystrym przewodnikiem.
Sprzedaż jako wzajemne uznanie
W tym miejscu utknęło wielu przedsiębiorców zajmujących się projektorami. Traktują sprzedaż tak, jak traktuje ją generator: szlifuj, śledź, zamykaj. Ale twoja aura nie jest do tego zbudowana.
Sprzedaż projektora to uznanie. Czytasz drugą osobę, a ona czyta ciebie. W zdrowej rozmowie sprzedażowej decyzję podejmują obie strony. Jeśli czujesz, że musisz przekonać, oznacza to, że oferta jest niewłaściwa, osoba jest w błędzie lub oprawa jest niewłaściwa. Odejdź i zaufaj strategii.
Pozwól swojemu autorytetowi prowadzić rozmowę. Jeśli masz autorytet emocjonalny, przeczekaj falę, zanim powiesz „tak”. Jeśli masz władzę śledzionową, zaufaj natychmiastowej wiedzy. Jeśli masz władzę ego, sprawdź, co z tego dla ciebie wynika i czy masz siłę woli. Odpowiednia oferta przejdzie test Twojego autorytetu bez negocjacji.
Granice energetyczne to biznes
Projektory mogą pracować przez długie godziny w skupieniu, jeśli zostaną zaproszone, ale nie są w stanie utrzymać wydajności w takim stopniu, jak generator. Niezdefiniowany sakralny pochłania i wzmacnia otaczającą go energię, dlatego odpoczynek nie jest opcjonalny. To jest podstawa.
Praktyczne granice wyglądają tak: zablokuj w swoim kalendarzu niezbywalny odpoczynek. Ogranicz liczbę godzin pracy klienta w tygodniu. Przestań odbierać telefony w dni wolne. Co miesiąc przeprowadzaj audyt swojego grafiku i zwalniaj klientów, którzy Cię wyczerpują. Zauważ gorycz jako sygnał przekroczenia granicy.
Firma zajmująca się projektorami, która działa na pełnych obrotach, to firma produkująca generatory nosząca kostium projektora. Na zewnątrz będzie to wyglądać pomyślnie, a wewnątrz będzie męczące. Zmiana polega na zaprojektowaniu całego biznesu wokół energii: krótkich i głębokich kontaktów z klientami, długich okresów rekonwalescencji i małej, lojalnej publiczności, która Cię rozpoznaje.
Nastawienie przyjmującego
Oczekiwanie na właściwe oferty to praktyka przyjmowania. Wykonałeś swoją część, opanowując swoje rzemiosło, udoskonalając swoją ofertę i sprawiając, że jesteś widoczny w sposób zgodny z Tobą. Teraz pozwól, aby zaproszenia przyszły.
Odpowiednia oferta trafia do przygotowanego Projektora. Uznaje to, co wiesz, szanuje Twój czas i zaprasza Cię do przewodnictwa. Zbuduj do tego. Odpocznij za to. Twój biznes to nie zgiełk. Jest to system rozpoznawania.