Jeśli jesteś Reflektorem, wycena prawdopodobnie przypomina próbę zważenia czegoś na wadze, której nieustannie dotykają ręce innych ludzi. Każdy rozmawia
Reflektory i ceny: dlaczego czekanie na pełny cykl księżycowy działa
Dlaczego ceny reflektorów wydają się dziwne
Jeśli jesteś Reflektorem, wycena prawdopodobnie przypomina próbę zważenia czegoś na wadze, której nieustannie dotykają ręce innych ludzi. Każda rozmowa, każda faktura, każde pytanie „za co pobierasz?” jest filtrowana przez system bez zdefiniowanych ośrodków, w których można zakotwiczyć stałe poczucie siebie. Próbujesz ludzi wokół siebie. Czujesz ich przekonania na temat pieniędzy, ich obawy, że jest ich za dużo lub za mało, ich wyobrażenia na temat tego, co jest sprawiedliwe.
To nie jest wada. To jest Twój projekt. Oznacza to jednak, że każda decyzja cenowa podjęta w jednej chwili, po jednej rozmowie, w jednym nastroju, niemal na pewno będzie numerem kogoś innego, kto będzie słyszał Twój głos.
Otwarte G Center nabiera tożsamości. Otwarte Serce nabiera wartości. Otwarty Korzeń wywiera presję, aby działać. Zanim usiądziesz i ustalasz stawki, trzymasz w rękach finansowy układ nerwowy osoby, która właśnie z tobą rozmawiała. Nic dziwnego, że jest to mylące.
Cykl księżycowy to Twój autorytet, a nie sugestia
Spośród pięciu typów ludzkiego projektu tylko reflektory są zaprojektowane tak, aby czekać pełne 28 dni przed podjęciem ważnej decyzji. To nie jest rada duchowa. To jest mechaniczne. Autorytet reflektora to ruch księżyca przez wszystkie 64 bramy, oświetlający projekt jedna sekcja na raz.
W praktyce oznacza to, że klarowność nie pojawia się w mgnieniu oka. Przybywa poprzez akumulację. Trzeba przejść przez różne dni, różne nastroje, różnych ludzi i zauważyć, co zostaje. Decyzja, która nadal wydaje się słuszna 24 dnia, po rozmowie ze swoim najbardziej hojnym przyjacielem, najbardziej oszczędnym kuzynem, sceptycznym klientem i własnych spokojnych chwilach, ma zupełnie inną jakość niż decyzja podjęta drugiego dnia w chwili zaufania.
Cena jest ważną decyzją. Kształtuje sposób, w jaki spędzasz czas, z kim pracujesz i co uważasz, że jesteś wart. Zasługuje na pełny cykl.
Co faktycznie pokazuje 28-dniowy test cenowy
Kiedy pozwolisz, aby pytanie dotyczące ceny trwało przez cały cykl księżycowy, zaczniesz zauważać coś niezwykłego. Liczby, które wydawały się ekscytujące piątego dnia, wydają się zawstydzające w dniu 14. Stawka, która w poniedziałek wydawała się rozsądna, w piątek okazuje się wyzyskiem. Pakiet, który wydawał się bezpieczny, rozpada się, gdy wyobrażasz sobie prawdziwego klienta.
To jest cykl, który robi swoje. Każda faza księżyca uwypukla inną bramę, inny motyw, inny fragment otwartych centrów. Decyzja cenowa, która przetrwa wszystkie z nich, jest możliwa do obrony nie tylko intelektualnie. Czuje się to w ciele. Jest spójny ze środowiskiem, w którym faktycznie żyjesz, a nie tym, które sobie wyobrażasz.
Decyzja, która nie przetrwa, nie jest porażką testu. To jest działanie testowe.
Decyzje cenowe, które powinny poczekać
Nie każdy wybór finansowy wymaga 28 dni. Kupowanie kawy nie. Ale absolutnie konieczne są następujące działania: podniesienie stawek, zawarcie długoterminowej umowy, wprowadzenie nowej oferty, podpisanie umowy o utrzymanie, zgoda na plan płatności, dokonanie znaczącej inwestycji lub zobowiązanie się do kwoty, której będziesz musiał bronić przez rok.
Jeśli za rok decyzja będzie nadal obowiązywać, daj jej już miesiąc.
Praktyczne granice okresu oczekiwania
Trzymanie 28-dniowego oczekiwania jest trudniejsze, niż się wydaje, zwłaszcza gdy na stole leżą pieniądze i ktoś chce odpowiedzi. Pierwszą granicą jest język. „Nie podejmuję decyzji cenowych od razu, skontaktuję się w ramach cyklu księżycowego” – to pełne zdanie. Nie musisz tego uzasadniać. Nie trzeba go zmiękczać. Nie musisz dopasowywać się do pilności kogoś innego.
Drugą granicą jest środowisko. Ponieważ próbujesz wszystkiego, osoby, z którymi omawiasz decyzję, będą ją kształtować. Wybierz jeden lub dwa zaufane głosy i zwróć uwagę, jak kończy się każda rozmowa. Jeśli zauważysz, że ćwiczysz swoją odpowiedź, aby uzyskać akceptację konkretnej osoby, nie kontaktujesz się już ze sobą, lecz z nią.
Trzecią granicą jest kalendarz. Zaznacz 28 dni. Uznaj oczekiwanie za praktykę zawodową, a nie opóźnienie.
Gdy cykl zostanie potwierdzony
Potwierdzona decyzja dotycząca ceny reflektora rzadko wywołuje emocje. Pojawia się jako ciche, niemal nudne, uspokojone uczucie. Przestań się nad tym zastanawiać. Zapominasz poruszyć ten temat w rozmowie. Kiedy o tym pomyślisz, twoje ciało pozostanie miękkie. Liczba ta nie wymaga już obrony, ponieważ nie budzi już kontrowersji.
Tak wygląda wyrównanie dla Twojego typu. Nie ogień, nie pewność, po prostu brak zakłóceń w wielu różnych warunkach.
Typowe pułapki cenowe dla reflektorów
Pierwsza pułapka polega na odzwierciedlaniu najtańszej osoby w Twojej branży. Ponieważ chłoniesz tak dużo, historie o niedoborze są trudne. Drugi to odzwierciedlenie najdroższego, nadmiernego skorygowania liczby, która nie pasuje do Twojego rzeczywistego życia. Trzecim jest całkowite unikanie tej kwestii i pozwolenie klientom na ustalanie ceny, co nie jest elastycznością, ale odmową współpracy z własną władzą.
Czwartą pułapką jest podejmowanie decyzji cenowych, gdy jesteś sam. Reflektory potrzebują środowiska do podejmowania decyzji. To nie jest słabość, to jest mechanizm. Samotność przyniesie odpowiedź, ale nie będzie to odpowiedź Reflektora.
Przewaga reflektora w cenie
Oto, czego brakuje większości porad dotyczących cen. Odblaski mają być żywym barometrem społeczności, przez które się poruszają. Kiedy w końcu ustalasz cenę po pełnym cyklu księżycowym, nie ustalasz tylko kursu. Odzwierciedlasz to, co jest rzeczywiście zrównoważone w twojej dziedzinie, w twoich relacjach, w twojej obecnej chwili. To odbicie ma wartość, której nie może zaoferować żaden inny typ.
Wycena może zająć miesiąc. Twoi klienci mogą poczekać. A liczba, która się pojawi, będzie tą, która się utrzyma.