Połączenia sprzedażowe dostosowane do Twojego centrum uprawnień

Połączenia sprzedażowe dostosowane do Twojego Centrum Autoryzacji

Rozmowa sprzedażowa to moment, w którym większość przedsiębiorców prowadzących jednoosobową działalność gospodarczą traci energię, nie zdając sobie z tego sprawy. Nie dlatego, że potencjalny klient się myli, nie dlatego, że oferta jest słaba, ale dlatego, że podejmuje decyzję w niewłaściwym miejscu. Zastępują mechanizm w swoim ciele, który ma za zadanie podejmować za nich właściwe decyzje, a potem zastanawiają się, dlaczego czują się wyczerpani, niespokojni lub utknęli z klientami, którzy nigdy nie byli w formie.

Twój autorytet w projektowaniu człowieka nie jest cechą osobowości. Jest to proces mechaniczny zachodzący w określonym centrum Twojego ciała i ma bardzo specyficzne zadanie: poprowadzić Cię w stronę tego, co jest dla Ciebie właściwe. Kiedy decyzje sprzedażowe podejmujesz kierując się głową, pod presją lub w oparciu o wyczucie czasu innej osoby, omijasz je. Rozmowa trwa długo. Za dużo wyjaśniasz. Zamykasz, kiedy przeczucia mówią „czekaj”. Albo odchodzisz od idealnie dopasowanego klienta, ponieważ twój umysł wymyślił ryzyko, które nie było realne.

Oto, jak wprowadzić do pokoju swoją Władzę i pozwolić jej prowadzić rozmowę.

Czym właściwie jest Twój autorytet

Władza jest wewnętrznym mechanizmem decyzyjnym zakodowanym w zdefiniowanych przez Ciebie ośrodkach. Nie jest to intuicja w sensie zalotów ani strategia w sensie umysłu. Jest to proces oparty na ciele, działający w określonym czasie i tylko w ten sposób możesz wiarygodnie wiedzieć, co jest dla Ciebie odpowiednie. Strategia wprowadza cię do pokoju. Władza jest tym, co robisz, gdy już tam jesteś.

Każda decyzja sprzedażowa – odebranie telefonu, złożenie oferty, akceptacja warunków, podjęcie dalszych działań, odejście – jest decyzją Władzy. Większość przedsiębiorców traktuje je jako problemy z myśleniem lub umiejętnościami. Nie są. Są mechaniczne.

Każdy autorytet w rozmowie sprzedażowej

Autorytet emocjonalny (zdefiniowany splot słoneczny). Twoja prawda przychodzi falami, a nie na żądanie. W przypadku rozmowy sprzedażowej oznacza to, że przez pierwsze dziesięć minut nie będziesz mieć jasności. Nie kończ w ferworze rozmowy i nie pozwól, aby emocjonalne przyciąganie potencjalnego klienta wciągnęło Cię do przedwczesnego „tak”. Powiedz im, że musisz z tym posiedzieć. Prawdziwe dostosowanie będzie nadal odczuwalne jutro. Fala podniecenia, która opadnie we wtorek, nigdy nie była odpowiedzią na „tak”.

Autorytet Sakralny (zdefiniowany Sakralny, Splot Słoneczny nieokreślony). Twoja reakcja jest natychmiastowa i ucieleśniona. „Aha” lub „uhn-uhn” w brzuchu, często zanim umysł uformuje zdanie. W rozmowach sprzedażowych szukasz dostępnej, generatywnej energii. Jeśli Twoje wnętrzności ucichną lub się skurczą, odpowiedź brzmi: nie, nawet jeśli oferta ma logiczny sens. Szczególnie generatory powinny pamiętać: nie musisz gonić za sprzedażą. Właściwi klienci wywołają reakcję w Twoim brzuchu, gdy będą mówić.

Splenic Authority (zdefiniowano w Spleen). Wiesz w pojedynczych chwilach, a wiedza zwykle pojawia się raz. Jeśli czujesz ciche „to jest bezpieczne” lub nagłe napięcie w ciele, zaufaj temu teraz, bo to się nie powtórzy. Śledzionowa władza doskonale sprawdza się w sprzedaży — jest szybka, dokładna i chroni. Pułapka przesłania pierwsze trafienie logiką z otwartej Ajny. Jeśli posiadasz autorytet śledziony, zobowiąż się do zaufania pierwszemu sygnałowi.

Autorytet ego/serca (zdefiniowany przez serce). Twoje decyzje dotyczą tego, czego chcesz i co możesz obiecać. Podczas rozmowy sprzedażowej zadaj sobie pytanie: czy chcę tego klienta? Czy mogę spełnić to, co obiecuję? Władza serca to siła woli i prawda materialna. Jeśli mówisz „tak” z obowiązku lub ze strachu przed utratą sprzedaży, tracisz władzę. Właściwi klienci dadzą Ci jasne, ucieleśnione „Chcę tego”.

Autorytet samorzutny (zdefiniowany w centrum G). Wiesz poprzez tożsamość i kierunek. Podczas rozmowy pytanie nie brzmi tylko „czy to pasuje”, ale „kim w tym jestem?” Jeśli podczas rozmowy masz wrażenie, że odgrywasz jakąś postać, wykrzywiając się, by brzmieć jak sprzedawca, którym nie jesteś, odejdź. Samozwańczy autorytet potrzebuje poczucia autentycznej tożsamości, aby funkcjonować. Prawidłowe rozmowy sprzedażowe sprawiają wrażenie przedłużenia tego, kim jesteś, a nie przedstawienia tego, kim myślisz, że powinieneś być.

Autorytet mentalny/projektowany (nie ma zdefiniowanego autorytetu wewnętrznego, często z określoną Ajną). Musisz o tym porozmawiać, najlepiej z właściwymi ludźmi. Sama rozmowa sprzedażowa może być częścią Twojego procesu, jeśli użyjesz jej jako płyty rezonansowej. Notować. Odtwórz ponownie rozmowę. Zanim podejmiesz decyzję, przedyskutuj to z zaufaną osobą doradczą. Nie decyduj w rozmowie. Nie decyduj sam w swojej głowie. Porozmawiaj o tym i posłuchaj, gdzie pojawia się Twój głos.

Władza Księżycowa (Reflektory). Potrzebujesz pełnego cyklu księżycowego, około 28 dni, aby wiedzieć, czy coś jest w porządku. Osoby refleksyjne w biznesie nie powinny podejmować kluczowych decyzji sprzedażowych w dniu rozmowy telefonicznej. Zwróć uwagę na rozmowę. Pozwól temu cyklowi. Jeśli nadal odczuwasz to podczas następnej pełni lub nowiu księżyca, prawdopodobnie odpowiedź już nadeszła.

Granice energii nie są techniką

Kiedy już poznasz swoją Władzę, granice niemal same się o siebie zatroszczą. Generatory posiadające władzę sakralną przestają odpowiadać „tak” na wzajemne wezwania do odkrywania, ponieważ ich ciała odmawiają. Projektor przestaje gonić potencjalnych klientów i czeka, aż zaproszenie dotrze prawidłowo. Manifestor przestaje działać i zaczyna informować. Granice energii w sprzedaży nie dotyczą scenariuszy czy strategii cenowych. Są naturalną konsekwencją działania z właściwego miejsca podejmowania decyzji.

Zbuduj swój kalendarz sprzedaży wokół swojego projektu. Generatory potrzebują czasu reakcji pomiędzy wywołaniami. Projektory wymagają mniejszej liczby głębszych rozmów. Reflektory wymagają przestrzeni wokół najważniejszych decyzji. Sama rozmowa powinna być potwierdzeniem, a nie czynnikiem decydującym.

Prosta praktyka

Przed następną rozmową sprzedażową ustal zamiar zwrócenia uwagi na jedną rzecz: gdzie w Twoim ciele mieszka odpowiedź? Podczas rozmowy zwracaj uwagę na to centrum. Po wezwaniu, przed udzieleniem odpowiedzi, podaj władzom wymagany termin. Typy emocjonalne czekają. Typy sakralne sprawdzają jelita. Typy śledziony honorują pierwsze trafienie. Typy ego sprawdzają potrzebę. Typy samorzutne sprawdzają tożsamość. Typy umysłowe to mówią. Odblaski czekają na cykl.

Sprzedaż wyrównana nie jest sprzedażą głośniejszą. Są cichsze, wykonane z odpowiedniego miejsca w ciele, z właściwym wyczuciem czasu i z właściwymi klientami po drugiej stronie linii.