Samorzutna władza i pieniądze: jak wypowiadanie się zwiększa dochody
Jeśli w swoim ludzkim projekcie masz autorytatywną projekcję, najbardziej niezawodny proces decyzyjny przebiega poprzez twój głos. Nie twoje wnętrzności, nie twoje uczucia, nie twoja śledziona. Twój głos. Centrum G, Twoja stała tożsamość i kierunek życia, kryje w sobie prawdę o tym, co jest dla Ciebie właściwe, ale prawda ta staje się słyszalna dopiero wtedy, gdy ją wypowiesz. Ma to głębokie konsekwencje dla pieniędzy, a większość osób posiadających tę władzę nigdy w pełni jej nie wykorzystuje.
Mechanizm samorzutnej władzy
Autorytet samoprojektowany istnieje, gdy zdefiniowano Twoje Centrum G i nie masz autorytetu emocjonalnego. Twoje poczucie siebie, Twój kierunek, Twoje „to kim jestem i dokąd idę” żyje w stałym, niezawodnym miejscu. W przeciwieństwie do Władzy Emocjonalnej, nie płyniesz z upływem czasu na fali przejrzystości. W przeciwieństwie do Autorytetu Sakralnego, nie słyszysz świadomego szumu w brzuchu. W przeciwieństwie do Splenic Authority, nie otrzymujesz w tej chwili ostrego, intuicyjnego sygnału ping.
Zamiast tego masz rodzaj lustra wykonanego z dźwięku. Kiedy mówisz o decyzji, kiedy projektujesz swoje myśli na świat poprzez rozmowę, słyszysz siebie w nowy sposób. Słuszność wyboru nie objawia się w twoim ciele, ale w odczuciu własnych słów, które opuszczają twoje usta. Jeśli coś jest dla ciebie prawdą, usłyszysz to. Jeśli tak nie jest, słowa będą wydawać się puste, przesadnie wyjaśnione lub napięte.
Tu nie chodzi o to, co inni ludzie powiedzą w odpowiedzi. Chodzi o to, co mówi Ci głos, kiedy go używasz.
Połączenie pieniężne
Decyzje dotyczące pieniędzy są szczególnie trudne w przypadku typów samoprojektujących, ponieważ pieniądze są często traktowane jako coś, co należy przemyśleć po cichu, wewnętrznie lub strategicznie. Czytasz książki. Tworzysz arkusze kalkulacyjne. Ty dziennik. Mają one swoje miejsce, ale dla ciebie nie są tam, gdzie faktycznie zapada decyzja.
W Twoim przypadku decyzje dotyczące pieniędzy są podejmowane na podstawie rozmów o nich. Nie po to, by dać się przekonać, nie po to, by szukać aprobaty, ale by usłyszeć własną prawdę powracającą do ciebie poprzez twój własny głos. Cena, z którą siedzisz w głowie, pozostaje abstrakcyjna, dopóki nie powiesz jej na głos. Granica, którą rozważałeś w milczeniu, pozostaje teoretyczna, dopóki jej nie wypowiesz.
Kiedy powiesz liczbę, „tak” lub „nie”, od razu wiesz, czy jest to prawidłowe. Właściwa cena brzmi czysto w twoich ustach. Niewłaściwa cena brzmi, jakbyś szukał wymówek. Prawa granica wytycza się z cichym przekonaniem. Niewłaściwy występuje w obronie i usprawiedliwianiu się, i można to usłyszeć.
Jak wypowiadanie się zwiększa dochody
Oto praktyczna prawda: kiedy korzystasz ze swojego autorytetu, przestajesz zgadzać się na rzeczy, które Cię nie doceniają. Największym pojedynczym wyciekiem w dochodach większości osób, które samoprognozują się, jest milczenie. Cisza w rozmowach cenowych. Cisza, gdy klient się odpycha. Cisza na temat tego, czego tak naprawdę potrzebujesz, aby dobrze wykonać swoją pracę. Milczy na temat ram czasowych, zakresu i warunków.
Za każdym razem, gdy mówisz na głos swoją prawdę, nawet jeśli jest ona niedoskonała, ćwiczysz wersję siebie, którą właściwi ludzie rozpoznają i zapłacą. Autoprojektowany autorytet nie jest narzędziem pasywnym. Jest performatywna w najlepszym tego słowa znaczeniu. Im częściej używasz głosu, tym bardziej stajesz się realny, bardziej czytelny, bardziej sobą.
Dochód odpowiada na to. Podając cenę bez zmniejszania się, przyciągasz klientów, którzy cenią tę cenę. Kiedy określisz granicę, zanim zostanie ona przetestowana, oszczędzasz czas i energię, które zostałyby wydane na oburzenie się tą pracą. Gdy podasz na głos swój kierunek, pasujące do niego możliwości mogą Cię znaleźć.
Jest też odwrotnie. Kiedy przełkniesz cenę, złagodzisz warunki lub zgodzisz się, ponieważ w danej chwili wydaje się to łatwiejsze, wzmacniasz wzorzec, w którym pieniądze docierają w mniejszych ilościach i z większym tarciem.
Ceny i granice pracy w praktyce
Ceny to kwestia wokalna. Zanim wyślesz propozycję, powiedz głośno numer. Powiedz to ścianie, przyjacielowi, partnerowi, własnemu nagraniu. Posłuchaj, jak to brzmi w Twoim głosie. Jeśli brzmi to jak przeprosiny, oznacza to, że cena jest niewłaściwa lub sposób, w jaki ją dostarczasz, jest niewłaściwy. Dostosuj, aż słowa będą miały Twoją rzeczywistą wagę.
Granice pracy działają w ten sam sposób. Zamiast myśleć: „Nie należy się ode mnie tego spodziewać”, powiedz to. Powiedz „Nie robię tego” lub „To wykracza poza uzgodniony zakres”. Zdanie jest granicą. Dopóki tego nie powiesz, granica istnieje tylko jako uczucie, a uczucia można łatwo pokonać.
Tu także żyje się negocjacjami. Autorytet z projekcją jest doskonały w negocjacjach, ponieważ możesz usłyszeć w czasie rzeczywistym to, co jesteś skłonny zaakceptować. W momencie, gdy zaczniesz nadmiernie wyjaśniać lub zabezpieczać się, przekroczyłeś własną granicę. Przyhamować. Stan ponownie.
Typowe pułapki
Największym błędem jest traktowanie Self-Project Authority jako prośby o walidację. Mówienie o różnych rzeczach nie oznacza, że szukasz kogoś, kto się z tobą zgodzi. Oznacza to, że używasz świata jako pudła rezonansowego, aby słyszeć siebie wyraźniej. W momencie, gdy zaczynasz występować dla aprobaty, wykraczasz poza swój autorytet i wkraczasz w strategię, która nigdy nie jest dla ciebie skuteczna.
Drugim błędem jest milczenie ze strachu przed konfliktem. Ludzie z projekcją często stają się spokojni, uczynni i ugodowi, szczególnie w środowisku zawodowym. To daje poczucie bezpieczeństwa. Jest to także najszybszy sposób na niedostateczne obciążenie, nadmierne wykonanie i kumulowanie urazy. Twój głos jest instrumentem, dzięki któremu Twój kierunek życia staje się rzeczywisty. Jeśli go nie użyjesz, twój kierunek się nie uformuje.
Prosta praktyka
Przez następny miesiąc, zanim podejmiesz jakąkolwiek decyzję dotyczącą pieniędzy, najpierw powiedz to na głos. Decyzja, cena, granica, obawa. Powiedz to raz w swoim imieniu i zwróć uwagę na to, co robi twój głos. Napięcie, wahanie i nadmierne wyjaśnienia to sygnały, aby się zatrzymać. Czyste, proste i ugruntowane słowa są sygnałami do kontynuowania.
Twoje dochody nie czekają, aż staniesz się kimś innym. Czeka, aż wykorzystasz władzę, którą już posiadasz.