Splenic Autorytet szybkiego podejmowania decyzji sprzedażowych

Splenic Autorytet szybkiego podejmowania decyzji sprzedażowych

Dla przedsiębiorcy, którego działalność znajduje się w skrzynce odbiorczej, DM, telefon informacyjny, pytanie „czy powinienem przyjąć tego klienta?” chwila – liczy się szybkość. Ale prędkość bez wskazówek powoduje wypalenie. Splenic Authority to wewnętrzny kompas przeznaczony właśnie do tego rodzaju terenu. Jeśli to Twój autorytet, urodziłeś się z narzędziem, które jednym tchem wie, czy coś jest dobre dla Twojego ciała, Twojej firmy, Twojego życia.

Czym właściwie jest organ śledziony

Urząd Śledziony należy do osób z określonym Centrum Śledziony. Jest to najstarszy autorytet w Human Design, powiązany z najstarszym narządem zmysłów ciała – tym, który wiedział przed pojawieniem się języka i myśli, czy uciekać, czy zostać, jeść czy wypluwać, ufać czy się ukrywać.

Twój głos ze śledzioną nie jest głośny. To nie jest emocjonalne. Nie spirali. Nie kłóci się. Mówi raz, w ciele, a potem to się dzieje. Jeśli za tym tęsknisz, tęsknisz. Śledziona się nie powtarza.

Jest to autorytet wiedzy instynktownej. „Nie wiem dlaczego, po prostu wiem”. O subtelnym ucisku w klatce piersiowej, nagłej fali „nie”, natychmiastowej łatwości, która mówi „tak”, zanim jeszcze w twoim umyśle uformuje się myśl.

Dlaczego firma Splenic Authority jest stworzona do sprzedaży

Sprzedaż, szczególnie w małej firmie, to rzeka małych decyzji. Czy powinienem wysłać tę propozycję? Czy powinienem odpowiedzieć na ten trop? Czy powinienem złożyć tę ofertę? Czy powinienem wziąć tego klienta za tę cenę? Czy powinienem przyjąć tę rozmowę?

Dla większości ludzi te pytania stają się pętlami myślowymi. W przypadku kogoś z władzą śledzionową nie muszą.

Twoja śledziona dokonuje oceny w czasie rzeczywistym. Nie potrzebuje danych. Nie potrzebuje arkusza kalkulacyjnego. Wie, czy szansa jest odżywcza czy wyczerpująca, czy dana osoba jest bezpieczna do pracy, czy oferta jest dopasowana, w ten sam sposób, w jaki Twoje ciało wie, czy pomieszczenie, w którym się znajdujesz, jest oddychające czy duszne. Nie analizujesz jakości powietrza. Po prostu to czujesz.

To Twoja przewaga na rynku, który nagradza ludzi, którzy potrafią działać szybko i bez wahania.

Praktyka ufania pierwszemu impulsowi

Najważniejszą praktyką dla kogoś, kto ma władzę śledziony w biznesie, jest honorowanie pierwszego sygnału. Nie drugi. Nie ten, który pojawia się po tym, jak sam się do tego namówiłeś.

Pierwszy sygnał jest czysty. Drugi to zazwyczaj umysł próbujący zastąpić to, co ciało już wiedziało.

Ma to znaczenie w konkretnych sytuacjach sprzedażowych:

• Rozmowa odkrywcza kończy się i czujesz się ciepło, swobodnie, jasno - to jest tak. Nawet jeśli oferta jest mniejsza, niż się spodziewałeś.

• Dochodzi elektroda i klatka piersiowa się zaciska – to jest nie. Nawet jeśli projekt na papierze brzmi niesamowicie.

• Pojawia się pomysł na nową ofertę i czujesz cichą iskrę rozpoznania - czyli śledziona potwierdzająca, że ​​organizm jest gotowy.

• Możliwość współpracy ląduje w Twojej skrzynce odbiorczej i coś w Tobie się cofa — to jest granica, którą Twoje ciało próbuje dla Ciebie utrzymać.

Umysł będzie chciał debatować. Umysł powie „ale pieniądze”, „ale widoczność”, „ale co, jeśli się mylę”. Umysł nie jest twoim autorytetem. Nigdy tak nie było. Umysł jest narzędziem. Śledziona jest sędzią.

Władze śledzionowe i granice energetyczne

W tym miejscu Splenic Authority staje się niezbędny dla osób prowadzących jednoosobową działalność gospodarczą, ponieważ granice energetyczne w jednoosobowej firmie nie są opcjonalne. Oni są samym biznesem.

Każdy klient, którego przyjmiesz, każda oferta, którą złożysz, każde połączenie, do którego się pojawisz, jest albo wpłatą, albo wypłatą. Większość przedsiębiorców ostrożnie śledzi pieniądze. Niewielu monitoruje energię z taką samą precyzją.

Śledziona śledzi energię bez pytania. Natychmiast wie, kto cię opróżni, a kto wypełni. Wie, która oferta i za jaką cenę wywoła u Ciebie urazę już w trzecim miesiącu. Wie, który klient uszanuje Twój czas, a który w niedzielę wyśle ​​siedemnaście „szybkich pytań”.

Błędem jest traktowanie sygnału śledziony jako niedogodności. Jako coś, co można zastąpić „profesjonalizmem”, „nastawieniem na rozwój” lub „Powinienem sobie z tym poradzić”.

Nie powinieneś zajmować się tym, co mówi ci ciało. Na tym właśnie polega cały sens posiadania władzy.

Jak wzmocnić połączenie

Jeśli Splenic Authority należy do ciebie i spędziłeś lata na podejmowaniu decyzji mentalnych, głos będzie początkowo słaby. Nie dzieje się tak dlatego, że jest zepsuty. Dzieje się tak dlatego, że nauczyłeś się to ignorować.

Kilka praktyk, które pomogą:

• Zatrzymaj się, zanim odpowiesz na jakiekolwiek pytanie sprzedażowe, nawet na dwie sekundy. Śledziona potrzebuje chwili ciszy, aby została usłyszana ponad hałasem umysłu.

• Śledź swoje hity. Za każdym razem, gdy poczułeś „tak” lub „nie” i zareagowałeś, zanotuj wynik. Śledziona buduje zaufanie poprzez dowody.

• Przestań ze sobą negocjować. Jeśli pierwszym sygnałem było „nie”, nie wdawaj się w dyskusję.

• Ruszaj się. Śledziona żyje w organizmie. Chodzenie, pływanie, a nawet potrząsanie rękami może przywrócić głos do sieci.

Im bardziej to honorujesz, tym staje się głośniejsze. Im częściej to pomijasz, tym staje się cichszy. Nie ma czegoś pomiędzy.

Przewaga sprzedażowa, którą już masz

W świecie biznesu, który każe ci mocniej opracowywać strategie, więcej pisać, częściej śledzić i przezwyciężać dyskomfort, Splenic Authority to cichy bunt. Mówi: już wiesz. Zawsze wiedziałeś. Przestań szukać na zewnątrz pozwolenia na zaufanie temu, co mówi Twoje ciało od chwili narodzin.

Twoje decyzje sprzedażowe nie potrzebują więcej ram. Potrzebują cię, słuchaj.

Rynek będzie się poruszał. Okazje będą wciąż pojawiać się. Niektórzy będą mieli rację. Większość nie. Twoja śledziona to najszybszy i najdokładniejszy filtr, jaki kiedykolwiek znajdziesz — i nie kosztuje ani centa, nie wymaga kursu i nigdy nie wymaga aktualizacji.

Użyj tego. Od tego zależy Twój biznes.