Pakiety cenowe specyficzne dla typu, które przyciągają dostosowanych klientów

Pakiety cenowe specyficzne dla typu, które przyciągają dostosowanych klientów

Wycena Twojej pracy jako freelancera rzadko jest jedynie problemem matematycznym. Jest to stwierdzenie na temat tego, jak pracujesz, z kim pracujesz i jaki rodzaj wymiany faktycznie cię napędza. Kiedy Twoje opakowania zostaną zaprojektowane zgodnie z Twoim typem Ludzkiego Projektu, przestają być murem obronnym, a zaczynają stać się polem magnetycznym, przyciągając klientów, którzy mają Cię znaleźć.

Dlaczego ogólne ceny odstraszają właściwych ludzi

Większość freelancerów kopiuje struktury cenowe od konkurencji, standardy branżowe lub szablony znalezione w Internecie. Rezultatem jest menu, które może należeć do każdego, a zatem nie należy do nikogo. Twoja energia, tempo i sposób dostarczania energii nie są ogólne. Projektor przeprowadzający trzy głębokie sesje strategiczne tygodniowo ma zasadniczo inną architekturę biznesową niż Generator Manifestujący łączący cztery równoległe projekty. Ceny, które ignorują Twoją strategię i autorytet, albo Cię przerosną, albo zaniżą, a często jedno i drugie na raz.

Pakiety specyficzne dla typu działają, ponieważ kodują Twój prawdziwy system operacyjny w samej ofercie. Właściwy klient czyta strukturę i czuje się doceniony, zanim jeszcze dokona rezerwacji.

Pakiety generatorów: podtrzymywanie świętości Tak

Generatory prosperują, gdy ich praca odpowiada prawdziwemu „tak” i z czasem daje im coś do opanowania. Ich pakiety powinny odzwierciedlać zrównoważony rozwój, głębię i rytm, w który Generator może się wpasować bez wypalenia.

Dobrze zaprojektowany pakiet Generatora wygląda jak trzy- lub sześciomiesięczny kontrakt z określonym, ale elastycznym zakresem: ustaloną liczbą dostaw miesięcznie, częstotliwością sprawdzania i miejscem, w którym Generator może zareagować w tej chwili, zamiast gonić za arbitralnymi terminami. Wycena jest tutaj oparta na wartościach i zakotwiczona w satysfakcji z relacji, a nie na zegarze. Generatory radzą sobie najlepiej, gdy wyceniają energię włożoną w całym łuku zaangażowania, a nie tylko w widocznych godzinach.

Sygnał dostosowania: klient chce stałego partnerstwa, a nie jednorazowej transakcji. Chcą kogoś, kto z czasem poświęci prawdziwą uwagę ich pracy.

Pakiety generatorów manifestujących: uhonorowanie przepływu wielu pasji

Generatory Manifestujące poruszają się szybko, często zygzakiem i zapalają się, gdy mogą wnieść wiele umiejętności lub zainteresowań do jednego projektu. Ich pakiety muszą być zarówno przejrzyste, jak i wystarczająco elastyczne, aby umożliwić MGen podążanie za ich naturalnym rytmem wybuchów i obrotu, tak aby pełzanie zakresu nie stało się chronicznym problemem.

Silny pakiet MGen opiera się na projektach i ma określony wynik, ale wewnętrznie jest podzielony na fazy, w których MGen może pomijać. Ceny powinny nagradzać efektywność: supermocarstwo MGen produkuje to, co innym zajmuje trzy razy więcej czasu, a ich pakiet powinien odzwierciedlać ten skompresowany harmonogram. Wielopoziomowe pakiety sprawdzają się doskonale, ponieważ pozwalają MGen zgodzić się na większe, dziwniejsze i ciekawsze kombinacje pracy bez konieczności ponownego negocjowania za każdym razem.

Sygnał wyrównania: klient ufa Twojemu procesowi, jest podekscytowany Twoim zasięgiem i nie próbuje mikrozarządzać sposobem, w jaki przechodzisz z punktu A do B.

Pakiety projektorów: Premium dla zaproszonego przewodnika

Projektory są konsultantami, doradcami i przewodnikami po projekcie. Ich strategią jest czekanie na zaproszenie, a ich darem jest umiejętność dostrzegania systemów, ludzi i możliwości, które inni przegapiają. Ceny projektorów powinny uwzględniać fakt, że nie dotyczą one godzin sprzedaży. Sprzedają uznanie i wiedzę.

Pakiet projektora jest celowo ograniczony. Niewielka liczba kosztownych zleceń miesięcznie, głęboko ustrukturyzowane sesje lub audyty i jasne granice dostępności. Projektor, który próbuje skalować, dodając więcej klientów, szybko kończy się wyczerpaniem i urazą, co jest przeciwieństwem tego, co czyni jego pracę wartościową. Ceny powinny być wysokie, ponieważ zaproszenie jest selektywne, uwaga jest całkowita, a wpływ jest nieproporcjonalny do poświęconego czasu.

Sygnał dostosowania: klient czekał na kogoś takiego jak Ty, rozpoznaje Twoją wartość bez konieczności długiego procesu sprzedaży i jest gotowy, aby go poprowadzić.

Pakiety Manifestora: wycena inicjacji

Manifestanci są inicjatorami. Są tutaj, aby powołać do istnienia rzeczy, często samotnie, często wbrew pozorom. Ich cena powinna uwzględniać fakt, że nie są oni konserwatorami. Nie są przeznaczone do miesięcznych wkładów retencyjnych ani do powolnego podawania kroplówki.

Pakiety Manifestor najlepiej skonstruować jako oparte na projektach, z premią za rozpoczęcie lub rozpoczęcie działalności, jasno określonymi produktami i wbudowaną likwidacją na końcu. Opakowanie zamyka się samo. Jest to zdrowe dla Manifestora, ponieważ tworzy naturalną przestrzeń dla narodzin następnej rzeczy, i zdrowe dla klienta, ponieważ nie ma dwuznaczności co do tego, kiedy praca zostanie wykonana. Ceny powinny być pewne i przejrzyste, ponieważ energia Manifestora słabnie, gdy pakiety są nadmiernie wyjaśniane lub zabezpieczane.

Sygnał wyrównania: klient chce, żeby ktoś poruszył sprawy, szanuje Twoją autonomię i nie potrzebuje trzymania się za rękę pomiędzy kamieniami milowymi.

Pakiety reflektorów: Cześć Lunarowi Lunarnemu

Reflektory doświadczają życia w cyklu księżycowym i odzwierciedlają stan zdrowia niezależnie od środowiska, w którym się znajdują. Ich opakowania muszą być zaprojektowane w oparciu o rytm 28-dniowy, a nie cotygodniowy sprint.

Pakiet Reflektor to najczęściej miesięczny abonament zorganizowany wokół cyklu księżycowego, z punktem odprawy lub dostawy uwzględniającym pełny łuk. Reflektory wykonują wyjątkową pracę w rolach doradczych, społecznych i opartych na obserwacjach, gdzie wartością jest ich zdolność widzenia całego pola. Ceny powinny odzwierciedlać rzadkość ich punktu widzenia oraz fakt, że najlepsze spostrzeżenia często pojawiają się dopiero wtedy, gdy mają czas na pełne dostrojenie się do sytuacji. Pośpieszne zaangażowanie jest wrogiem pracy Reflektora.

Sygnał dostosowania: klient ceni cierpliwość, mądrość i myślenie długofalowe i chce pozwolić, aby proces się rozwinął.

Granica wbudowana w sam pakiet

We wszystkich typach najbardziej dopasowane pakiety mają jedną wspólną cechę: granica jest wbudowana przed rozpoczęciem pracy. Zakres, rytm, harmonogram i cena odzwierciedlają sposób, w jaki faktycznie pracujesz, a nie to, jak chciałbyś to robić. Kiedy paczka jest prawdziwym kontenerem, właściwi klienci natychmiast ją rozpoznają, a niewłaściwi klienci sami wybierają, zanim którykolwiek z was straci czas. Na tym polega cicha magia cen specyficznych dla typu. Filtruje rezonans jeszcze przed zarezerwowaniem pierwszego połączenia.