Se você tem Autoridade Emocional no Design Humano – um Centro do Plexo Solar definido – você já sabe disso: sua verdade interior não chega por meio de um telefonema. Chegou
Venda por onda emocional: como estimular as vendas com honestidade
Se você tem Autoridade Emocional no Design Humano – um Centro do Plexo Solar definido – você já sabe disso: sua verdade interior não chega por meio de um telefonema. Chega como uma maré. Ele entra, sai, e só depois de observá-lo por um tempo é que você sabe o que a água realmente quer deixar na costa.
As vendas tentarão interromper essa maré.
Todo empreendedor com uma onda emocional já experimentou a emoção do lançamento: a adrenalina de uma ideia de oferta, o impulso quando alguém diz sim, a confiança brilhante que diz é isso, devo vender isso agora, para todos, imediatamente. E cada um de nós assistiu aquela onda quebrar dois dias depois em arrependimento, extensão excessiva ou no vazio silencioso de uma promessa que fizemos em um momento que na verdade não nos pertencia.
A onda não é sua inimiga. A onda é o seu treinador de vendas honesto.
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Calcular mapaA Mecânica da Onda
O Centro do Plexo Solar opera ciclicamente. Há um baixo, um alto e uma clareza que só pode ser vista quando você passa por ambos. A autoridade emocional é a única autoridade interna que requer tempo em vez de conhecimento instantâneo. A onda não pode ser apressada porque ela não está tentando lhe dar um sentimento – está tentando lhe dar uma perspectiva que só surge no topo do ciclo.
É por isso que os seres emocionais são vendedores excepcionais, mas apenas quando param de lutar contra o design. Você tem profundidade. Você tem a capacidade de reter a história de outra pessoa, de sentir sua dor, de traduzir a transformação abstrata em algo que cai no corpo. Isso é raro. É exatamente por isso que você precisa de ritmo: você absorve o ambiente. Sem um processo consciente das ondas, você acabará vendendo coisas que se parecem com você, mas que parecem emprestadas.
Por que a honestidade no ritmo é importante
Uma onda emocional tem memória. Uma decisão tomada no pico da onda parecerá errada na descida, mesmo que tenha sido objetivamente uma boa ideia. A onda não se importa com suas metas de receita. Ele só se preocupa se a próxima coisa que você oferecer será genuinamente sua.
Quando você vende em alta, você não está mentindo. Você está simplesmente à frente de si mesmo. A versão honesta da mesma oferta – com preços diferentes, escopo diferente, dirigida a uma pessoa diferente – teria sido a venda certa. Mas você não esperou o suficiente para conhecê-la.
O mesmo acontece nas chamadas. Você pode sentir a saudade do comprador. Seus centros abertos – onde quer que vivam em seu mapa – absorvem suas esperanças, suas hesitações, sua fome. Sem ritmo, você acidentalmente venderá para a onda deles em vez da sua.
Como andar honestamente
Existe um ritmo simples que respeita o design.
1. Pegue a ideia dentro da onda. Escreva a oferta, indique o preço, elabore a página de vendas, planeje o lançamento - mas não se comprometa. Marque-o como onda pendente.
2. Deixe passar uma onda completa. Para a maioria dos adultos emocionais, isso significa pelo menos uma noite de sono, muitas vezes uma semana inteira. Uma onda não pode ser medida em minutos.
3. Revisite a oferta com clareza. Quando o clima emocional se estabilizar em algo neutro e fundamentado, pergunte: ainda quero estar em relacionamento com esta oferta, este cliente, este número?
4. Se o sim sobreviver, mova-se. Se o sim diminuiu, libere-o sem luto. A onda acabou de salvar você de um ano de peso.
5. Se você é um Gerador ou Gerador de Manifestação, apenas construa ofertas em resposta ao que já está à sua frente. Um lançamento espontâneo raramente funciona para sua estratégia. Um lançamento espontâneo de um nível emocional quase nunca funciona para sua autoridade.
6. Se você é um projetor, seu problema de ritmo é o oposto. Você tende a esperar muito. Uma onda ainda se aplica – você simplesmente não precisa de meses. Você precisa de ciclos suficientes para saber que o convite é real e não apenas o vento na boca de alguém.
7. Se você é um Manifestante com autoridade emocional, as mesmas regras da onda se aplicam, mas você pode iniciar. Basta iniciar a partir de um limpo, não de um agitado.
8. Se você é um Refletor, realize um ciclo lunar completo antes de se comprometer com qualquer grande oferta, parceria ou programa de assinatura. Sua autoridade é a lua, não o momento.
Limites incorporados à onda
A onda é um limite, não um atraso. Cada vez que você honra isso, você está silenciosamente treinando as pessoas ao seu redor para conhecê-lo em sua verdadeira profundidade. Os clientes que ficam são os que podem esperar. Aqueles que exigem um sim instantâneo geralmente são aqueles de quem a onda estava protegendo você.
Uma prática de vendas consciente das ondas não é lenta. É honesto. Produz ofertas pelas quais você não precisa se desculpar mais tarde, ligações que não esgotam você por três dias e limites que se mantêm sem que você precise cumpri-los.
Vendendo na onda, não apesar dela
Você nunca foi feito para vender como alguém com autoridade estável. Você foi feito para vender como alguém que consegue sentir a verdade de uma transação no peito, nas entranhas, no leve afrouxamento ou aperto da respiração depois que a onda passa.
Essa é a sua vantagem. É também o seu limite. Quando você caminha honestamente – através da onda, com sua estratégia, em alinhamento com o que realmente está sendo pedido de você – as vendas deixam de ser algo que você empurra e passam a ser algo que você permite chegar.
A onda sempre soube. Seu único trabalho é não fugir dele.