O que é estratégia e por que preciso dela?

O que é estratégia e por que preciso dela?

"Estratégia" é uma das palavras mais usadas e menos compreendidas no trabalho moderno. Ele aparece em apresentações de slides, planos trimestrais e ambições vagas. Então, quando nada muda, as pessoas culpam "a estratégia" como se fosse um documento mágico que não foi lançado.

Estratégia não é um documento. Não é um objetivo. Não é uma lista de tarefas disfarçada em linguagem formal. Estratégia é a disciplina de tomar decisões difíceis e, em seguida, alinhar suas ações, tempo e recursos para honrá-las.

A verdadeira definição: escolher o que não fazer

Michael Porter, que provavelmente pensou em estratégia com mais cuidado do que qualquer outra pessoa nos últimos cinquenta anos, definiu-a como a escolha deliberada de ser diferente. Isso significa ser claro sobre o que você não está fazendo.

A maioria das pessoas e organizações não fracassa por falta de estratégia. Eles falham porque têm muitos. Cada oportunidade parece atraente. Cada solicitação do cliente parece urgente. Cada nova ferramenta parece essencial. Sem um filtro estratégico, você acaba fazendo cem coisas de forma adequada, em vez de três coisas excepcionalmente.

Um teste simples: se a sua "estratégia" não deixa ninguém desconfortável, não é uma estratégia. É uma lista de desejos.

Por que você realmente precisa disso

Sem estratégia, você fica à deriva. A deriva parece atividade. Parece ocupado. Mas nunca aumenta.

Existe uma estratégia para responder três perguntas de forma recorrente:

1. Para onde estamos tentando chegar?

2. Por que vale a pena ir?

3. A que diremos não para chegar lá?

Observe que nenhuma dessas perguntas é sobre tática. As táticas – as ações, campanhas, recursos e processos específicos – estão a jusante. Eles são importantes, mas só importam se fornecerem uma resposta mais clara às perguntas acima.

Estratégia, objetivos e táticas não são iguais

É aqui que reside a maior parte da confusão. Uma meta é um destino. Uma tática é um movimento específico. Uma estratégia é a lógica que conecta onde você está e onde deseja estar, incluindo as compensações que você está disposto a fazer ao longo do caminho.

"Aumentar a receita em 20%" é uma meta.

"Lançar um podcast e exibir anúncios pagos" é uma tática.

"Ganhamos ao nos tornarmos a escolha óbvia para fundadores sobrecarregados que desejam clareza e não mais opções" é uma estratégia.

A estratégia torna o objetivo e as táticas coerentes. Sem ele, você pode atingir seu objetivo e ainda assim acabar em algum lugar que não pretendia.

Como pensar estrategicamente sem um consultor

O pensamento estratégico é um hábito, não um workshop. Três práticas constroem isso:

• Programe um bloco de pensamento. Uma hora, uma vez por semana, sem contribuições. Sem e-mail, sem reuniões, sem feeds. Apenas uma pergunta na página e sua resposta honesta.
• Escreva seu "não fazer" lista. Ao lado de cada prioridade, escreva o que você está abrindo mão para persegui-la. Se você não consegue nomear o que está desistindo, a prioridade provavelmente não é real.
• Teste as decisões em relação à sua estratégia. Antes de dizer sim a um projeto, pergunte: isso nos torna melhores naquilo em que dissemos que seríamos melhores? Caso contrário, recuse, mesmo que o dinheiro seja bom.

O lado sombrio da estratégia

Estratégia sem execução é teatro. Uma moldura bonita que ninguém segue é apenas um papel de parede caro. A armadilha oposta — execução interminável sem direção estratégica — é igualmente comum e mais difícil de detectar porque parece produtiva.

O dom de uma estratégia real é o foco. A sombra é rigidez. Uma estratégia deve ser revista trimestralmente, não a cada cinco anos e nem todas as terças-feiras. As condições mudam. Sua estratégia deve se adaptar, mas não deve se dissolver constantemente.

Um pensamento tranquilo para encerrar

Você não precisa de um documento de quarenta páginas. Você precisa de um ponto de vista claro sobre por que existe, a quem serve e o que se recusará a fazer. Todo o resto é detalhe.