Como definir o preço de seus serviços usando o tipo de design humano

Como definir o preço de seus serviços usando seu tipo de design humano

A maioria dos conselhos sobre preços trata você como uma máquina: registre as horas, fature as horas, espere que a matemática dê certo. O Design Humano oferece algo diferente. Seu tipo, estratégia e autoridade não são bobagens de personalidade. Eles são um mapa de como a sua energia realmente se move no mundo. Quando você define o preço de seus serviços de acordo com esse mapa, os clientes certos aparecem, o trabalho parece sustentável e os números param de parecer uma briga.

A Fundação: Estratégia e Autoridade em Primeiro Lugar

Antes de definir uma taxa única, deixe duas coisas claras: sua estratégia e sua autoridade. Estratégia é como você foi projetado para se envolver com as oportunidades. Autoridade é o seu sistema interno de tomada de decisão. Precificar sem isso é precificar com base na mente, o que quase sempre leva a cobranças insuficientes, comprometimento excessivo ou perseguição de clientes errados.

Seu tipo mostra a forma do seu trabalho no mundo. Geradores e Geradores de Manifestação estão aqui para servir. Os projetores estão aqui para orientar. Os manifestantes estão aqui para iniciar. Os refletores estão aqui para refletir. Cada um deles molda um modelo de preços diferente, porque cada um de vocês dá algo diferente em troca de dinheiro.

Geradores e Geradores de Manifestação: Precificando Sua Energia Sustentável

Geradores e Geradores Manifestantes são os construtores do mundo. Você tem um Centro Sacral definido, o que significa que foi projetado para trabalhar em períodos contínuos e satisfatórios quando o trabalho o ilumina. Sua estratégia é responder, não perseguir. Seu preço deve refletir o fato de que você não está vendendo horas, você está vendendo a energia de alguém que pode realmente levar um projeto até a conclusão sem se esgotar.

Preços práticos para você:

• Os pacotes de retenção ou mensais funcionam perfeitamente, porque correspondem à sua energia consistente de construção.
• O preço baseado em projeto permite que você responda ao trabalho completo e conclua-o antes de prosseguir.
• As ofertas escalonadas permitem que você responda ao escopo do que realmente está sendo solicitado, em vez de forçar todos os trabalhos na mesma caixa.

Verifique sua resposta sacral antes de citar. Um "uh-huh" vazio e satisfeito em seu corpo é um sinal verde. Se houver alguma hesitação ou necessidade de se convencer, não é o projeto certo pelo preço certo. Você acabará exagerando, o que sempre leva ao ressentimento e à cobrança insuficiente no final.

Os Geradores de Manifestação também têm acesso à iniciação, o que significa que você pode avaliar a velocidade e a lente multiapaixonada que traz. Você não está apenas fazendo o trabalho, muitas vezes o faz com mais rapidez e alcance. Preço de acordo.

Projetores: Preço Premium para Reconhecimento, Não Horas

Os projetores estão aqui para serem reconhecidos, convidados e para orientar. Você não tem a mesma energia sustentável que um Gerador e não foi projetado para trabalhar durante anos esperando ser notado. Sua estratégia é esperar o convite, e seu valor está na sua percepção, na sua capacidade de ver o que os outros não conseguem.

O preço dos projetores é uma questão de qualidade, não de quantidade:

• Cobrar taxas premium para menos clientes. Você não foi projetado para ter trinta contas.
• O preço baseado em valor é adequado para você, porque você é pago pela profundidade do que vê, não pelas horas que registra.
• O preço por hora é uma armadilha. Ele pune sua eficiência e recompensa o trabalho duro, o que o deixará esgotado.
• Chamadas de descoberta, auditorias e compromissos curtos e de alto impacto são o seu ponto ideal.

Se você está esperando o convite certo e ele não chega, não entre em pânico. O convite que você espera muitas vezes chega com o orçamento já anexado, pois as pessoas que reconhecem o seu presente entendem o seu valor. Preços baixos para “obter experiência” atrairão apenas clientes que desejam um funcionário, não um guia.

Manifestadores: Preço da Iniciação

Os manifestantes são a centelha. Você inicia e outras pessoas respondem ao que você começou. Sua estratégia é informar, o que significa que o trabalho que você faz bem tende a estar no início: a ideia, a estrutura, o lançamento, o primeiro passo. Depois que o projeto está em execução, muitas vezes você fica entediado e precisa seguir em frente.

O preço deve refletir que você é pago pelo impacto, não pela longevidade:

• Cobrar pela fase de iniciação e depois entregar ou contratar suporte para manter o que começou.
• Preços baseados em projetos para lançamentos, campanhas, bases de marca e direção criativa são ideais.
• Adicione um prêmio à sua visão estratégica. A faísca é rara e os clientes pagam para serem apontados na direção certa.
• Evite retentores longos que o prendem no modo de manutenção. Eles drenarão sua energia e sua motivação.

Quando você informa as pessoas afetadas pelo seu trabalho antes de começar, você se move pelo mundo com menos resistência. As conversas sobre preços fazem parte disso. Seja direto, indique sua taxa e não explique demais.

Refletores: Preço do Espelho

Refletores são raros e seu presente é o espelho que você mostra para uma comunidade, uma marca ou um ambiente. Você foi projetado para acompanhar o ciclo lunar, não em uma programação semanal apertada. Os preços devem respeitar esse ritmo.

• Contenções mensais com carga horária mais leve cabem em você, pois permitem tempo para amostragem e reflexão.
• Cobrar pela sua perspectiva única. Ninguém mais vê o que você vê.
• Evite entregas semanais. Você não foi projetado para produzir em uma cadência consistente.

Uma nota sobre autoridade e os números

O tipo é apenas metade da imagem. Antes de enviar uma proposta, verifique com sua autoridade. A autoridade emocional precisa de tempo, então espere um pouco antes de finalizar grandes números. A autoridade sacral pode lhe dar um claro sim ou não no corpo. A autoridade esplênica é instantânea e silenciosa, portanto não a substitua pela lógica. A autoridade do ego quer saber se o preço parece digno. Os refletores se beneficiam da espera de um ciclo lunar completo nas principais decisões de preços.

O preço não é um problema de matemática. É um reflexo de como a sua energia foi projetada para se mover pelo mundo. Quando você avalia o tipo, a estratégia e a autoridade, as pessoas certas encontram você no número certo, e o trabalho se torna algo que você pode realmente sustentar.