Chamadas de descoberta de design humano: lendo a energia do cliente antes dos contratos

Uma chamada de descoberta não é uma conversa de vendas. É um experimento em tempo real. Dois sistemas de energia - o seu e o deles - estão frente a frente (ou através de uma tela), e a questão não é o que devo lançar? mas sim o que o campo está fazendo agora?

Se você é freelancer, todo contrato começa muito antes da assinatura. Começa nos quinze ou trinta minutos em que você decide se esse humano é adequado para o seu negócio e se o seu negócio é adequado para ele. O Human Design oferece uma maneira específica de ler esse campo. Não apenas através da intuição – através da mecânica.

Comece com sua própria estratégia

Antes de analisar o gráfico de outra pessoa, seu próprio experimento deve estar sendo executado corretamente. Se você é um Gerador ou Gerador Manifestante, você precisa estar em resposta - o que significa que você sentiu algo em seu sacro (um "uh-huh" ou "uh-uh") quando a pergunta chegou. Se essa resposta não estava lá, o próprio chamado de descoberta se torna uma oportunidade de resposta Gerativa: você senta, ouve, seu sacral fala ou não.

Os manifestantes em uma chamada de descoberta desejam informar, não pedir permissão. Se você é um projetor, a ligação deve parecer um convite que você aceitou, não uma busca. Se você é um Refletor, a chamada é um único ponto de dados em um ciclo lunar maior – você não está lá para decidir, você está lá para obter amostras.

O erro mais comum do freelancer é entrar em uma chamada de descoberta já tentando ganhá-la. Seu tipo tem uma função específica em qualquer ambiente. Faça isso.

O que o tipo deles diz antes de assinar

Você não precisa da hora completa de nascimento para ler alguém em uma ligação. Observe a mecânica.

Geradores e Geradores Manifestantes querem falar sobre o trabalho. Se você não conseguir que eles descrevam o projeto, o trabalho será errado para eles e eles ficarão frustrados na entrega. A frustração é o tema do não-eu e se espalha em faturas, aumento de escopo e fantasmas.

Manifestantes querem impacto. Eles lhe dirão o que desejam iniciar. Se a sua oferta for puramente responsiva ou reativa, você estará desalinhado com a aura inicial deles. Eles precisam sentir o trabalho como deles de alguma forma - um projeto que eles colocaram em ação, não um serviço que você está prestando a eles.

Projetores estão aqui para orientar, reconhecer e ser reconhecidos. Em uma chamada de descoberta, um projetor saudável faz perguntas penetrantes e escuta. Um amargo Projetor está atuando pela sala, tentando ser escolhido. Observe qual deles está na sua frente – e qual seria você na dinâmica.

Refletores amostra. Uma ligação raramente é suficiente. Se você é um freelancer do Reflector, estruture seu processo de vendas em torno de um ciclo lunar, não de uma única conversa. Se você está contratando ou trabalhando com um cliente da Reflector, saiba que o sim dele é provisório até que a lua se mova.

A questão da autoridade

A tomada de decisões sobre contratos é onde a maioria dos freelancers ultrapassa seus limites. Eles negociam com a cabeça, assinam com base no dever e se arrependem profundamente.

Quando você estiver em uma ligação e o contrato estiver se aproximando, observe como sua autoridade se move. Se você tem autoridade emocional, nenhuma decisão cabe nessa ligação. Você precisa de uma onda. Diga ao cliente: “Vou analisar isso e responder até sexta-feira”. Se você tem autoridade esplênica, a chamada em si costuma ser o momento – seu corpo sabe na sala. Se você tem autoridade sagrada, o sim ou não está em suas entranhas, e você não deveria escrever propostas sem ela.

Para o cliente, ouça seu processo de decisão. O cliente que quer “dormir sobre isso” e depois voltar limpo é muitas vezes uma autoridade emocional. O cliente que deseja tudo por escrito antes de se sentir seguro costuma ser um centro emocional aberto que trabalha através do mental. O cliente que decide em tempo real e está certo sobre isso geralmente tem autoridade esplênica ou ego. Conhecer sua autoridade faz parte do encontro com sua energia.

Preços e centros abertos

As conversas sobre orçamento revelam condicionamentos. Um centro G aberto no cliente (ou em você) pode criar uma montanha-russa de amor ou ódio ao dinheiro que distorce o valor real. Uma garganta aberta pode prometer demais o entusiasmo da ligação. Uma raiz aberta pode superar o repouso a serviço do acordo e depois falhar.

Ao definir o preço de uma chamada, nomeie o número lentamente. Observe o campo. Se o cliente recuar antes de processar, muitas vezes você está em autoridade mental conversando com autoridade emocional - eles precisam de tempo. Especialmente se você é um projetor, o preço deve refletir a orientação, não a mão de obra. As amarguras que advêm da carga insuficiente como Projetor são estruturais, não psicológicas.

Acompanhando os contratos até a onda

Se você ou o cliente têm autoridade emocional, o cronograma do contrato é uma onda. Incorpore isso. Não prometa datas de início na chamada. Não comprometa resultados no clímax emocional da conversa. A assinatura pode acontecer na chamada se a onda emocional for clara, mas o início dos trabalhos deve aguardar o vale e a próxima crista.

Isso não é paralisação. Esta é a mecânica correta. As decisões de autoridade emocional tomadas no alto parecem verdade no momento e parecem destroços no baixo. Cronogramas detalhados que levam em conta a onda criam clientes feitos para durar.

Limites que se mantêm sem paredes

Centros definidos são a sua energia consistente. Centros indefinidos são onde você amplifica e é amplificado. Em uma chamada de descoberta, observe onde a conversa leva você ao desempenho. Quase sempre é um centro aberto sendo ativado.

Os limites do Design Humano não são paredes. Eles são o condicionamento correto. Um projetor que assume o estilo do Gerador queima o não-eu. Um Gerador que força o desapego no estilo do Projetor perde sua força vital sagrada. A chamada de descoberta é o primeiro lugar para saber se o cliente vai deixar você fazer o seu tipo na obra — ou se está contratando uma fantasia.

Pergunte: "Como você deseja se comunicar durante o projeto?" A resposta mapeia seus centros. Pergunte: "Como será o sucesso para você daqui a três meses?" A resposta mapeia sua direção. Ambas as questões revelam se os seus centros definidos podem fazer o seu trabalho ou se você ampliará os seus centros indefinidos durante a vigência do contrato.

O Silêncio Sim ou Não

A assinatura não é o momento do compromisso. A chamada de descoberta é. Nessa chamada, duas auras se encontram, duas estratégias se alinham ou não, duas autoridades podem concorrer ou se sobreporem.

Leia a sala. Leia o gráfico que você tem. Então leia o corpo. Se sua autoridade for clara, você já sabe. Caso contrário, a ligação forneceu dados, não uma decisão. De qualquer forma, você não está vendendo. Você está ouvindo para se adequar. Os contratos que duram são aqueles que começaram na mecânica correta.

O resto é barulho.