Estratégia Não-Própria em Ofertas e Texto de Vendas

Sua Estratégia Não-Eu é a luz de alerta em seu painel. Quando suas ofertas, páginas de vendas e textos parecem errados, quando os lançamentos esgotam você, quando as pessoas erradas continuam dizendo sim, o seu Não-Eu geralmente é o culpado. A maioria dos empreendedores culpa suas mensagens, seu nicho ou o algoritmo. A verdade muitas vezes é mais profunda. Ele depende do seu tipo e da estratégia na qual seu design foi construído.

No Design Humano, todo tipo tem uma Estratégia, uma Assinatura quando você a vive corretamente e um Tema Não-Eu quando você não está vivendo. Estratégia é a forma mecânica como sua energia funciona no mundo. A Assinatura é como essa estratégia correta se sente dentro de você. O Não-Eu é o que aparece quando você ignora sua própria mecânica e tenta executar o manual de outra pessoa.

A cópia de vendas é um dos espelhos mais diretos disso. É o lugar onde sua energia, seu momento e sua verdade são escritos para que estranhos possam ler. Quando sua cópia vem do Não-Eu, não importa quão inteligente seja o título. Ele cai plano, agressivo ou cansado. E você sente isso muito antes do seu público.

Os quatro tipos e como seu Não-Eu aparece nas ofertas

Geradores e Geradores Manifestantes têm a Estratégia para Responder. Seu design foi construído para enfrentar a vida e deixar seu instinto falar primeiro. Quando você respeita isso, a assinatura é a satisfação, uma sensação profunda e iluminada de estar no trabalho certo. Quando você ignora, o tema é frustração. Em ofertas e textos, a frustração parece lançar coisas que na verdade não foram solicitadas, escrever pontos problemáticos que você acha que o mercado deseja, construir programas que ninguém está solicitando de você. A cópia parece convincente, persuasiva e um pouco desesperada. Você empurra e empurra e seu corpo dói. Você se pergunta por que está cansado antes mesmo de o trabalho começar.

Os manifestantes têm a estratégia de informar. Seu design se move em rajadas e inicia o impacto. Feito corretamente, a assinatura é paz, uma autoridade tranquila que não precisa ser perseguida. Feito incorretamente, o tema é a raiva, e ela vaza para o seu texto como nitidez, atitude defensiva ou um tom de ressentimento. Ao lançar sem informar, você cria um atrito que precisa ser reparado. A página de vendas parece uma parede. A oferta parece uma luta. As pessoas percebem o que não foi dito e recuam.

Os projetores têm a estratégia de aguardar o convite. Seu design foi construído para ser reconhecido, não para ser perseguido. Quando isso é honrado, a assinatura é o sucesso, uma sensação de estar no lugar certo, na hora certa, visto pelas pessoas certas. Quando não é, o tema é amargura. Na cópia, a amargura aparece como explicação exagerada, justificando seu preço, repetindo suas credenciais, escrevendo longas biografias que ninguém pediu e adicionando bônus infinitos para convencer as pessoas de que você vale a pena. Você escreve para pessoas que nunca iriam comprar e fica ressentido com elas por não terem escolhido você. A amargura sangra nas palavras.

Os refletores têm a estratégia de esperar um ciclo lunar completo antes de tomar decisões importantes. Seu design é um espelho do seu ambiente, levando cerca de 28 dias para provar completamente as pessoas e os lugares ao seu redor. Quando você honra isso, a assinatura é surpresa, uma sensação de admiração pela forma como as coisas se desenrolam. Quando não o faz, o tema é decepção, e isso aparece em ofertas que depois você gostaria de não ter lançado, exemplares que não reconhece como seus, parcerias que te esgotam. A decepção aumenta porque os refletores absorvem a energia do ambiente e as ofertas apressadas carregam o ruído desse ambiente.

Lendo seu próprio Não-Eu em sua cópia

Esta é uma maneira simples de identificar o Não-Eu em suas ofertas atuais e textos de vendas. Leia sua última página de vendas em voz alta. Ao ler, observe o que seu corpo faz. Seu peito aperta? Sua mandíbula aperta? Você sente um peso surdo ou uma frustração intensa? Isso são dados. Seu tema Não-Eu não é uma emoção a ser corrigida. É uma leitura de bússola.

Se você é um Gerador ou MG e se sente frustrado ao ler sua própria oferta, provavelmente está vendendo algo que não foi solicitado ou está tentando direcionar energia que deveria ter sido respondida. A correção não é uma cópia melhor. A solução é criar uma oferta somente depois que seu instinto disse sim, e sua cópia é simplesmente a linguagem para esse sim.

Se você é um Manifestante e sente raiva, provavelmente está causando impacto sem informar as pessoas em sua esfera. Sua cópia também pode estar criando uma parede invisível. Traga a informação. Uma única mensagem em sua lista, uma nota em uma história, uma linha na página de vendas que nomeia o que você está iniciando. A raiva se transforma em paz.

Se você é um projetor e a amargura aumenta à medida que você lê, você está escrevendo para pessoas que não o convidaram. A copy é pesada porque tenta criar o convite que só o reconhecimento pode dar. Pare de empurrar. Refine a mensagem para que, quando a pessoa certa chegar até ela, ela se sinta vista e alcance.

Se você é um Refletor e a decepção persiste, você lançou muito rapidamente ou copiou o formato de outra pessoa. Dê a si mesmo o ciclo lunar. Edite em um arco de 28 dias, não em um prazo de lançamento.

Vivendo sua Estratégia dentro da obra

Ofertas e cópias de vendas não estão isentas de sua mecânica. Eles são uma expressão deles. Os empreendedores que constroem negócios sustentáveis ​​não são os que possuem os recursos mais inteligentes. São eles cuja energia corresponde às suas palavras. Suas ofertas não parecem trabalho. A cópia deles parece um sinal claro em uma sala silenciosa.

Quando você vive sua Estratégia, seu texto fica mais curto, mais verdadeiro e mais magnético. Você para de editar para o público errado. Você para de perseguir algoritmos. Você começa a escrever para as pessoas que seu projeto foi criado para servir, no ritmo em que seu projeto foi criado para se mover. O Não-Eu se aquieta. A assinatura aumenta. O trabalho começa a parecer seu.