Sua Estratégia Não-Eu é a luz de alerta em seu painel. Quando suas ofertas, páginas de vendas e textos parecem ruins, quando os lançamentos esgotam você, quando as pessoas erradas
Estratégia Não-Própria em Ofertas e Texto de Vendas
Sua Estratégia Não-Eu é a luz de alerta em seu painel. Quando suas ofertas, páginas de vendas e textos parecem errados, quando os lançamentos esgotam você, quando as pessoas erradas continuam dizendo sim, o seu Não-Eu geralmente é o culpado. A maioria dos empreendedores culpa suas mensagens, seu nicho ou o algoritmo. A verdade muitas vezes é mais profunda. Ele depende do seu tipo e da estratégia na qual seu design foi construído.
No Design Humano, todo tipo tem uma Estratégia, uma Assinatura quando você a vive corretamente e um Tema Não-Eu quando você não está vivendo. Estratégia é a forma mecânica como sua energia funciona no mundo. A Assinatura é como essa estratégia correta se sente dentro de você. O Não-Eu é o que aparece quando você ignora sua própria mecânica e tenta executar o manual de outra pessoa.
A cópia de vendas é um dos espelhos mais diretos disso. É o lugar onde sua energia, seu momento e sua verdade são escritos para que estranhos possam ler. Quando sua cópia vem do Não-Eu, não importa quão inteligente seja o título. Ele cai plano, agressivo ou cansado. E você sente isso muito antes do seu público.
Os quatro tipos e como seu Não-Eu aparece nas ofertas
Geradores e Geradores Manifestantes têm a Estratégia para Responder. Seu design foi construído para enfrentar a vida e deixar seu instinto falar primeiro. Quando você respeita isso, a assinatura é a satisfação, uma sensação profunda e iluminada de estar no trabalho certo. Quando você ignora, o tema é frustração. Em ofertas e textos, a frustração parece lançar coisas que na verdade não foram solicitadas, escrever pontos problemáticos que você acha que o mercado deseja, construir programas que ninguém está solicitando de você. A cópia parece convincente, persuasiva e um pouco desesperada. Você empurra e empurra e seu corpo dói. Você se pergunta por que está cansado antes mesmo de o trabalho começar.
Os manifestantes têm a estratégia de informar. Seu design se move em rajadas e inicia o impacto. Feito corretamente, a assinatura é paz, uma autoridade tranquila que não precisa ser perseguida. Feito incorretamente, o tema é a raiva, e ela vaza para o seu texto como nitidez, atitude defensiva ou um tom de ressentimento. Ao lançar sem informar, você cria um atrito que precisa ser reparado. A página de vendas parece uma parede. A oferta parece uma luta. As pessoas percebem o que não foi dito e recuam.
Os projetores têm a estratégia de aguardar o convite. Seu design foi construído para ser reconhecido, não para ser perseguido. Quando isso é honrado, a assinatura é o sucesso, uma sensação de estar no lugar certo, na hora certa, visto pelas pessoas certas. Quando não é, o tema é amargura. Na cópia, a amargura aparece como explicação exagerada, justificando seu preço, repetindo suas credenciais, escrevendo longas biografias que ninguém pediu e adicionando bônus infinitos para convencer as pessoas de que você vale a pena. Você escreve para pessoas que nunca iriam comprar e fica ressentido com elas por não terem escolhido você. A amargura sangra nas palavras.
Os refletores têm a estratégia de esperar um ciclo lunar completo antes de tomar decisões importantes. Seu design é um espelho do seu ambiente, levando cerca de 28 dias para provar completamente as pessoas e os lugares ao seu redor. Quando você honra isso, a assinatura é surpresa, uma sensação de admiração pela forma como as coisas se desenrolam. Quando não o faz, o tema é decepção, e isso aparece em ofertas que depois você gostaria de não ter lançado, exemplares que não reconhece como seus, parcerias que te esgotam. A decepção aumenta porque os refletores absorvem a energia do ambiente e as ofertas apressadas carregam o ruído desse ambiente.
Lendo seu próprio Não-Eu em sua cópia
Esta é uma maneira simples de identificar o Não-Eu em suas ofertas atuais e textos de vendas. Leia sua última página de vendas em voz alta. Ao ler, observe o que seu corpo faz. Seu peito aperta? Sua mandíbula aperta? Você sente um peso surdo ou uma frustração intensa? Isso são dados. Seu tema Não-Eu não é uma emoção a ser corrigida. É uma leitura de bússola.
Se você é um Gerador ou MG e se sente frustrado ao ler sua própria oferta, provavelmente está vendendo algo que não foi solicitado ou está tentando direcionar energia que deveria ter sido respondida. A correção não é uma cópia melhor. A solução é criar uma oferta somente depois que seu instinto disse sim, e sua cópia é simplesmente a linguagem para esse sim.
Se você é um Manifestante e sente raiva, provavelmente está causando impacto sem informar as pessoas em sua esfera. Sua cópia também pode estar criando uma parede invisível. Traga a informação. Uma única mensagem em sua lista, uma nota em uma história, uma linha na página de vendas que nomeia o que você está iniciando. A raiva se transforma em paz.
Se você é um projetor e a amargura aumenta à medida que você lê, você está escrevendo para pessoas que não o convidaram. A copy é pesada porque tenta criar o convite que só o reconhecimento pode dar. Pare de empurrar. Refine a mensagem para que, quando a pessoa certa chegar até ela, ela se sinta vista e alcance.
Se você é um Refletor e a decepção persiste, você lançou muito rapidamente ou copiou o formato de outra pessoa. Dê a si mesmo o ciclo lunar. Edite em um arco de 28 dias, não em um prazo de lançamento.
Vivendo sua Estratégia dentro da obra
Ofertas e cópias de vendas não estão isentas de sua mecânica. Eles são uma expressão deles. Os empreendedores que constroem negócios sustentáveis não são os que possuem os recursos mais inteligentes. São eles cuja energia corresponde às suas palavras. Suas ofertas não parecem trabalho. A cópia deles parece um sinal claro em uma sala silenciosa.
Quando você vive sua Estratégia, seu texto fica mais curto, mais verdadeiro e mais magnético. Você para de editar para o público errado. Você para de perseguir algoritmos. Você começa a escrever para as pessoas que seu projeto foi criado para servir, no ritmo em que seu projeto foi criado para se mover. O Não-Eu se aquieta. A assinatura aumenta. O trabalho começa a parecer seu.