Se você é um Refletor, definir preços provavelmente é como tentar pesar algo em uma balança que é constantemente tocada pelas mãos de outras pessoas. Cada conversa
Refletores e preços: por que funciona esperar o ciclo lunar completo
Por que o preço parece estranho para refletores
Se você é um Refletor, precificar provavelmente é como tentar pesar algo em uma balança que é constantemente tocada pelas mãos de outras pessoas. Cada conversa, cada fatura, cada “quanto você cobra?” é filtrado através de um sistema sem centros definidos para ancorar um senso constante de identidade. Você experimenta as pessoas ao seu redor. Você sente suas crenças sobre dinheiro, suas ansiedades sobre ser demais ou insuficiente, suas idéias sobre o que é justo.
Isto não é uma falha. É o seu projeto. Mas significa que qualquer decisão de preço tomada num único momento, após uma única conversa, num único estado de espírito, é quase garantido que o número de outra pessoa esteja usando a sua voz.
O G Center aberto assume identidade. O Coração aberto ganha valor. A Raiz aberta sofre pressão para agir. No momento em que você se senta para definir suas taxas, você está controlando o sistema nervoso financeiro de quem acabou de falar com você. Não admira que pareça confuso.
O ciclo lunar é sua autoridade, não uma sugestão
Entre os cinco tipos de design humano, apenas os refletores são projetados para esperar 28 dias completos antes de tomar uma decisão importante. Este não é um conselho espiritual. É mecânico. A Autoridade do Refletor é o movimento da lua através de todos os 64 portões, iluminando o desenho, uma seção de cada vez.
O que isso significa na prática é que sua clareza não chega num piscar de olhos. Chega por acumulação. Você precisa passar por dias diferentes, humores diferentes, pessoas diferentes e perceber o que fica. Uma decisão que ainda parece correta no dia 24, depois de você ter falado com seu amigo mais generoso, seu primo mais frugal, seu cliente cético e seus próprios momentos de silêncio, tem uma qualidade muito diferente de uma decisão tomada no dia 2, em um momento de confiança.
O preço é uma decisão importante. Ele molda como você gasta seu tempo, com quem trabalha e quanto você acredita que vale. Merece o ciclo completo.
O que um teste de preços de 28 dias realmente revela
Quando você deixa uma questão de preço durar um ciclo lunar completo, você começa a notar algo notável. Os números que pareciam animadores no dia 5 parecem embaraçosos no dia 14. A taxa que parecia razoável na segunda-feira parece exploradora na sexta-feira. O pacote que parecia seguro desmorona quando você imagina o cliente real.
Este é o ciclo fazendo seu trabalho. Cada fase lunar destaca um portal diferente, um tema diferente, uma fatia diferente dos centros abertos. Uma decisão de preços que sobreviva a todos eles não é apenas defensável intelectualmente. É sentido no corpo. É consistente com o ambiente em que você realmente vive, não com aquele que você imagina.
Uma decisão que não sobrevive não é uma falha no teste. É o teste funcionando.
Decisões de preços que devem esperar
Nem toda escolha financeira precisa de 28 dias. Comprar café não. Mas o seguinte é absolutamente válido: aumentar as suas taxas, assumir um contrato de longo prazo, lançar uma nova oferta, assinar um contrato, concordar com um plano de pagamento, fazer um investimento significativo ou comprometer-se com um número que terá de defender durante um ano.
Se a decisão ainda estiver em vigor daqui a um ano, espere um mês agora.
Limites práticos para o período de espera
Manter uma espera de 28 dias é mais difícil do que parece, especialmente quando o dinheiro está na mesa e alguém quer uma resposta. A primeira fronteira é a linguagem. “Não tomo decisões de preços no local, entrarei em contato dentro do ciclo lunar” é uma frase completa. Você não precisa justificar isso. Você não precisa suavizá-lo. Você não precisa corresponder à urgência de ninguém.
O segundo limite é o meio ambiente. Como você experimenta tudo, as pessoas com quem você discute a decisão irão moldá-la. Escolha uma ou duas vozes confiáveis e observe como cada conversa termina. Se você estiver ensaiando sua resposta para obter a aprovação de uma pessoa específica, não estará mais verificando a si mesmo, mas sim a ela.
O terceiro limite é o calendário. Marque os 28 dias. Honre a espera como uma prática profissional, não como um atraso.
Quando o ciclo é confirmado
Uma decisão de preço confirmada para um Refletor raramente chega como entusiasmo. Chega como uma sensação tranquila, quase entediante e estável. Você para de questionar. Você se esquece de tocar no assunto na conversa. Quando você pensa sobre isso, seu corpo permanece macio. O número não precisa mais ser defendido porque não parece mais contestado.
Esta é a aparência do alinhamento para o seu tipo. Não é fogo, não é certeza, apenas a ausência de perturbação em muitas condições diferentes.
Armadilhas de preços comuns para refletores
A primeira armadilha é espelhar a pessoa mais barata em sua área. Como você absorve tanto, as histórias de escassez chegam com dificuldade. A segunda é espelhar o que é mais caro, corrigindo-o excessivamente para um número que não se ajusta à sua vida real. A terceira é evitar totalmente a questão e deixar que os clientes estabeleçam o preço, o que não é flexibilidade, é uma recusa em interagir com a sua própria Autoridade.
A quarta armadilha é tomar decisões sobre preços quando você está sozinho. Os refletores precisam do ambiente para tomar decisões. Isso não é fraqueza, é o mecanismo. A solidão produzirá uma resposta, mas não será uma resposta Refletora.
A vantagem do refletor em preços
Aqui está o que a maioria dos conselhos sobre preços perde. Os refletores são projetados para serem um barômetro vivo das comunidades pelas quais passam. Quando você finalmente chega a um preço após um ciclo lunar completo, não está apenas definindo uma taxa. Você está refletindo o que de fato é sustentável na sua área, nos seus relacionamentos, no seu momento atual. Essa reflexão tem valor que nenhum outro Tipo pode oferecer.
Seu preço pode levar um mês. Seus clientes podem esperar. E o número que surgir será o que valer.