Chamadas de vendas alinhadas com seu centro de autoridade

Chamadas de vendas alinhadas com seu centro de autoridade

A visita de vendas é onde a maioria dos solopreneurs vaza energia sem perceber. Não porque o prospect esteja errado, não porque a oferta seja fraca, mas porque eles estão decidindo no lugar errado. Eles estão ignorando o próprio mecanismo em seu corpo projetado para tomar decisões corretas por eles e, em seguida, se perguntando por que se sentem esgotados, ansiosos ou presos a clientes que nunca se adaptaram.

Sua autoridade no design humano não é um traço de personalidade. É um processo mecânico que vive em um centro específico do seu corpo e tem uma função muito específica: guiá-lo em direção ao que é certo para você. Quando você toma decisões de vendas com base na sua cabeça, sob pressão ou com base no timing de outra pessoa, você as ignora. A ligação é longa. Você explica demais. Você fecha quando seu instinto diz espere. Ou você abandona um cliente perfeito porque sua mente inventou um risco que não era real.

Veja como trazer sua Autoridade para a sala e deixá-la comandar a chamada.

Qual é realmente a sua autoridade

Autoridade é o mecanismo interno de tomada de decisão codificado em seus centros definidos. Não é intuição no sentido woo, e não é estratégia no sentido mental. É um processo baseado no corpo que funciona em um tempo específico e é a única maneira de saber com segurança o que é certo para você. A estratégia leva você para a sala. Autoridade é o que você faz quando chega lá.

Cada decisão de vendas – atender a ligação, fazer a oferta, aceitar os termos, acompanhar, ir embora – é uma decisão da Autoridade. A maioria dos empreendedores trata isso como problemas de mentalidade ou de habilidades. Eles não são. Eles são mecânicos.

Cada autoridade na conversa de vendas

Autoridade Emocional (definido pelo Plexo Solar). Sua verdade chega em ondas, não sob demanda. Em uma ligação de vendas, isso significa que você não terá clareza nos primeiros dez minutos. Não feche no calor da conversa e não deixe que a atração emocional do cliente em potencial o arraste para um sim prematuro. Diga a eles que você precisa lidar com isso. Um alinhamento real ainda parecerá alinhado amanhã. Uma onda de excitação que surge na terça-feira nunca foi um sim.

Autoridade Sacral (Sacral definido, Plexo Solar indefinido). Sua resposta é imediata e incorporada. Um "uh-huh" ou "uhn-uhn" no estômago, muitas vezes antes de a mente formar uma frase. Nas ligações de vendas, você procura energia geradora disponível. Se o seu instinto ficar quieto ou contrair, a resposta é não, mesmo que a oferta faça sentido lógico. Especialmente os geradores devem se lembrar: você não precisa correr atrás de uma venda. Os clientes certos irão gerar uma resposta na sua barriga quando falarem.

Autoridade Esplênica (definida pelo Baço). Você sabe em momentos únicos, e o conhecimento tende a vir uma vez. Se você sentir um silêncio “isso é seguro” ou um aperto repentino no corpo, confie agora, porque isso não se repetirá. A autoridade esplênica é excelente para vendas – é rápida, precisa e protetora. A armadilha está substituindo o primeiro golpe pela lógica do Ajna aberto. Se você possui uma Autoridade Esplênica, comprometa-se a confiar no primeiro sinal.

Autoridade do Ego/Coração (definido pelo Coração). Suas decisões são sobre o que você quer e o que pode prometer. Em uma ligação de vendas, pergunte-se: eu quero esse cliente? Posso entregar o que estou prometendo? A autoridade do coração é força de vontade e verdade material. Se você disser sim por obrigação ou por medo de perder a venda, você está fora de sua autoridade. Os clientes certos lhe darão um "Eu quero isso" claro e incorporado.

Autoridade autoprojetada (definida pelo G Center). Você conhece por meio de identidade e direção. Em uma ligação, a pergunta não é apenas “isso é adequado”, mas “quem estou sendo nisso?” Se na ligação parecer que você está interpretando um personagem, se contorcendo para parecer um vendedor que não é, vá embora. A autoridade autoprojetada precisa de um senso de identidade autêntica para funcionar. As ligações de vendas corretas parecem uma extensão de quem você é, não uma performance de quem você acha que deveria ser.

Autoridade Mental/Projetada (sem autoridade interna definida, muitas vezes com Ajna definido). Você precisa conversar sobre isso, de preferência com as pessoas certas. A chamada de vendas em si pode fazer parte do seu processo se você usá-la como caixa de ressonância. Faça anotações. Repita a chamada. Discuta o assunto com uma caixa de ressonância confiável antes de decidir. Não decida na chamada. Não decida sozinho em sua cabeça. Fale sobre isso e ouça onde sua voz se ilumina.

Autoridade Lunar (Refletores). Você precisa do ciclo lunar completo, cerca de 28 dias, para saber se algo está correto. Os refletores nos negócios não devem tomar decisões importantes de vendas no dia da ligação. Observe a conversa. Deixe circular. Se você ainda sentir isso na próxima lua cheia ou nova, a resposta provavelmente já chegou.

Limites de energia não são uma técnica

Depois de conhecer sua autoridade, os limites quase se resolverão sozinhos. Um Gerador com autoridade sagrada para de dizer sim aos chamados de descoberta consecutivos porque seu corpo recusará. Um Projetor para de perseguir leads e espera que o convite chegue adequadamente. Um Manifestador para de atuar e começa a informar. Os limites energéticos nas vendas não se referem a roteiros ou estratégias de preços. Eles são a consequência natural de operar no local certo de tomada de decisões.

Crie seu calendário de vendas em torno do seu design. Os geradores precisam de tempo de resposta entre as chamadas. Os projetores precisam de menos conversas mais profundas. Os refletores precisam de espaço em torno das decisões importantes. A ligação em si deve ser a confirmação, não o fator decisivo.

Uma prática simples

Antes da próxima ligação de vendas, estabeleça a intenção de notar uma coisa: onde está a resposta no seu corpo? Durante a ligação, preste atenção nesse centro. Após a chamada, antes de responder, informe a sua Autoridade do tempo necessário. Os tipos emocionais esperam. Os tipos sacrais verificam o intestino. Os tipos esplênicos honram o primeiro golpe. Os tipos de ego verificam o desejo. Tipos autoprojetados verificam a identidade. Os tipos mentais conversam sobre isso. Os refletores aguardam o ciclo.

Vendas alinhadas não são vendas mais barulhentas. São os mais silenciosos, feitos no lugar certo do corpo, no momento certo e com os clientes certos do outro lado da linha.