Autoritate emoțională și prețuri: de ce așteptarea 24 de ore crește veniturile

Autoritate emoțională și prețuri: de ce așteptarea 24 de ore crește veniturile

Dacă aveți Autoritate Emoțională în Designul Uman, deciziile de stabilire a prețurilor nu sunt doar decizii de afaceri. Sunt cele emoționale. Centrul dvs. Solar Plexus este definit, ceea ce înseamnă că experimentați lumea printr-un val de sentimente, iar acel val nu se oprește doar pentru că un client așteaptă o ofertă sau pentru că o lansare este programată pentru vineri.

Aceasta nu este o răspundere. Este o informație, iar majoritatea tipurilor emoționale încă stabilesc prețul ca și cum ar fi o răspundere.

Valul emoțional nu este un defect

Plexul solar se mișcă într-un val: o construcție, un vârf, o vale și o întoarcere la linia de bază. Vârful este adesea incitant, chiar euforic. Valea este locul în care trăiesc îndoielile, lipsa și dorința de a vă reduce tarifele. Ambele stări simt adevărul atunci când ești în interiorul lor. Nici unul nu este.

Claritatea apare atunci când valul este calm. Acel calm nu este planeitate. Este momentul în care poți să te uiți la un număr și să nu simți nici goana lui "da, ridică-l!" nici contractia lui "nu, vor pleca." Claritatea are o calitate a cunoașterii stabilite. Se simte mai liniștit decât vârful și mai cald decât valea.

A aștepta douăzeci și patru de ore nu este arbitrară. Este suficient timp pentru ca majoritatea valurilor emoționale să parcurgă urcurile și coborâșurile lor și să ajungă la ceva utilizabil. Unele decizii durează trei zile. Unii iau un ciclu lunar. Dar pentru o schimbare a prețului, o cotație sau un domeniu de activitate, douăzeci și patru de ore sunt, de obicei, suficiente pentru a te scoate din încărcătura emoțională și pentru a intra în adevăr.

De ce tipurile emoționale își reduc munca

Aproape fiecare client cu autoritate emoțională cu care am lucrat cu taxe reduse. Motivul este structural, nu personal. Plexul Solar este un centru de conștientizare. Este construit pentru a citi vremea emoțională în cameră, în piață, în vocea clientului. Atunci când un tip emoțional simte rezistență, ezitare sau o încruntare la un apel Zoom, sistemul nervos îl interpretează ca un pericol. Răspunsul este atenuarea ofertei, scăderea prețului, adăugarea unui bonus, găsirea unei modalități de a face cealaltă persoană confortabilă.

Acesta este valul care lucrează împotriva ta. „Nu”; simți că clientul nu este al tău. Este domeniul emoțional al clientului, bugetul lor, povestea lor internă despre bani. O persoană cu autoritate emoțională care nu așteaptă claritate va absorbi acel domeniu și va prețui din el.

Același mecanism se desfășoară în cealaltă direcție. După o lună grozavă, sosește un val de încredere, iar următoarea propunere iese în vârful gamei. Acest preț poate fi corect sau poate fi vârful. Nu există nicio modalitate de a ști în interiorul vârfului.

Regula de 24 de ore pentru deciziile de stabilire a prețurilor

Iată practica. Când ajunge o decizie de stabilire a prețului, notați numărul sau redactați propunerea, apoi închideți laptopul. Dormi pe el. A doua zi, nu recitiți lucrarea. În schimb, stai liniștit și întreabă-ți corpul: "Acesta este valul sau acesta este adevărul?" Dacă există vreo taxă, așteptați din nou.

Ceea ce tinde să se întâmple în dimineața următoare este unul dintre cele trei lucruri:

1. Numărul încă se simte corect și acum se simte întemeiat. Trimite-l.

2. Numărul pare neplăcut și puteți vedea de ce. Reglați-l.

3. Numărul pare neutru din punct de vedere emoțional, ceea ce este semnalul dvs. că stabiliți prețul din strategie, nu din dispoziție.

Aceasta este limita de lucru de care au cel mai mult nevoie tipurile emoționale. Nu o limită calendaristică. Nu o limită a numărului de clienți. Limita dintre vremea ta emoțională și deciziile tale de afaceri. Nu sunt același lucru, deși trăiesc în același corp.

Ce „Așteptăm claritate” De fapt, arată ca

A aștepta claritate nu este meditație. Nu vă înregistrați în jurnal drumul către un număr. Este absența urgenței în jurul deciziei. Dacă puteți sta cu prețul timp de douăzeci și patru de ore și nu trebuie să-l trimiteți, probabil că sunteți în clar. Dacă nu puteți sta cu ea, decizia este condusă de emoție și acesta este momentul să faceți o pauză.

Pentru manifestatorii emoționali și generatorii emoționali, acest lucru este deosebit de important din cauza energiei motorii. O Sacrală definită sau o Inimă definită conectată la Gât împinge spre acțiune. Combinat cu un val emoțional, acel motor poate porni la un nivel scăzut sau ridicat și poate produce un preț care îmbătrânește prost. Pauza de douăzeci și patru de ore este cea care permite motorului să se alinieze mai degrabă decât să reacționeze.

Pentru proiectoarele emoționale, pauza protejează invitația. ProjActorii au nevoie de recunoaștere pentru a fi corecti în ofertele lor, iar o decizie de stabilire a prețurilor luată la un nivel emoțional scăzut va subevalua adesea chiar ceea ce a fost recunoscut. Așteptarea păstrează valoarea invitației.

Cum pot aplica alte autorități acest lucru în mod diferit

Nu toată lumea ar trebui să aștepte douăzeci și patru de ore. Tipurile de autoritate sacră pot prețui de la un sunet intestinal în acest moment și corpul le va spune da sau nu cu un răspuns imediat. Tipurile de autorități splenice pot ajusta prețurile aproape instinctiv, iar splina este mai demnă de încredere la impuls decât va fi vreodată plexul solar. Tipurile de autoritate ale inimii pot prețui de la un da în testament, iar angajamentul în sine dă tonul pentru client.

Reflectoarele, fără o autoritate definită, au nevoie de un ciclu lunar complet pentru revizuiri majore ale prețurilor. Ei sunt autoritatea lunară pentru grup, iar regula celor douăzeci și patru de ore este o mică parte din ceea ce necesită de fapt sistemul lor.

Autoritățile emoționale sunt cele pentru care douăzeci și patru de ore este un punct favorabil. Destul de lung pentru a curăța valul. Suficient de scurt pentru a rămâne în afaceri. Folosită în mod consecvent, reprezintă diferența dintre prețul din sistemul tău nervos și prețul din capacitatea ta reală.

Prima dată când așteptați, teama va fi că clientul va dispărea. Urmăriți ce se întâmplă de fapt. Majoritatea vor mai fi acolo. Cei care nu au fost niciodată potriviti, iar valul tău a știut asta înainte de tine.