Vânzarea prin val emoțional: cum să ritmați vânzările în mod sincer

Vânzarea prin val emoțional: cum să ritmați vânzările în mod onest

Dacă aveți Autoritate Emoțională în Designul Uman – un Centru Solar Plexus definit – știți deja acest lucru: adevărul vostru interior nu ajunge la un apel telefonic. Ajunge ca o maree. Se mută înăuntru, se mută afară și numai după ce l-ai urmărit o vreme știi ce vrea apa să lase de fapt pe mal.

Vânzările vor încerca să întrerupă acest val.

Fiecare antreprenor cu un val emoțional a experimentat lansarea maximă: graba unei idei de ofertă, creșterea când cineva spune da, încrederea strălucitoare care spune asta este, ar trebui să vând asta acum, tuturor, imediat. Și fiecare dintre noi a privit acel val care s-a prăbușit două zile mai târziu în regret, supraextensiune sau vacuitatea liniștită a unei promisiuni pe care am făcut-o într-un moment care nu ne aparținea de fapt.

Valul nu este inamicul tău. Valul este antrenorul tău onest de vânzări.

Mecanica valului

Centrul Plexului Solar funcționează ciclic. Există o joasă, una ridicată și o claritate care poate fi văzută doar atunci când mergi prin ambele. Autoritatea emoțională este singura autoritate interioară care necesită timp mai degrabă decât cunoaștere instantanee. Valul nu poate fi grăbit, deoarece nu încearcă să vă ofere un sentiment, ci încearcă să vă ofere o perspectivă care apare doar în vârful ciclului.

De aceea, ființele emoționale sunt vânzători excepționali, dar numai atunci când încetează să lupte cu designul. Ai profunzime. Ai capacitatea de a ține povestea altcuiva, de a simți durerea lui, de a transpune transformarea abstractă în ceva care aterizează în corp. Asta e rar. De asemenea, tocmai de aceea ai nevoie de ritm: absorbi camera. Fără un proces conștient de val, vei ajunge să vinzi lucruri care arată ca tine, dar te simți împrumutat.

De ce contează onestitatea în ritmul ritmului

Un val emoțional are o memorie. O decizie luată în vârful valului se va simți greșită la coborâre, chiar dacă obiectiv a fost o idee bună. Valului nu îi pasă de obiectivele dvs. de venituri. Îi pasă doar dacă următorul lucru pe care îl oferi este cu adevărat al tău.

Când vinzi de la mare, nu minți. Pur și simplu ești înaintea ta. Versiunea cinstită a aceleiași oferte - cu prețuri diferite, acoperite diferit, destinată unei alte persoane - ar fi fost vânzarea potrivită. Dar nu ai așteptat suficient ca să o cunoști.

Același lucru este valabil și pentru apeluri. Puteți simți dorul cumpărătorului. Centrele voastre deschise - oriunde ar locui în diagrama dvs. - își asumă speranțele, ezitările, foamea. Fără ritm, vei vinde accidental valului lor în loc de al tău.

Cum să faci ritmul cinstit

Există un ritm simplu care respectă designul.

1. Prinde ideea în val.Scrie oferta, denumește prețul, redactează pagina de vânzări, planifică lansarea — dar nu te angajezi. Marcați-l ca pending wave.

2. Lasă un val plin să treacă.Pentru majoritatea adulților emoționați, asta înseamnă cel puțin o noapte de somn, adesea o săptămână întreagă. Un val nu poate fi măsurat în minute.

3. Revizuiți oferta cu claritate. Când vremea emoțională s-a instalat în ceva neutru și întemeiat, întrebați: mai vreau să fiu în relație cu această ofertă, acest client, acest număr?

4. Dacă da supraviețuiește, mișcă-te.Dacă da s-a subțiet, eliberează-l fără doliu. Valul tocmai te-a salvat de un an de greutate.

5. Dacă ești generator sau generator de manifestă, construiește oferte doar ca răspuns la ceea ce ai deja în fața ta. O lansare spontană rareori funcționează pentru strategia ta. O lansare spontană de la un nivel emoțional aproape niciodată nu funcționează pentru autoritatea ta.

6. Dacă ești un proiector, problema ta de ritm este invers. Ai tendința de a aștepta prea mult. Un val încă se aplică - doar nu aveți nevoie de luni. Ai nevoie de suficiente cicluri pentru a ști că invitația este reală și nu doar vântul din gura cuiva.

7. Dacă ești un Manifestator cu autoritate emoțională, se aplică aceleași reguli ale valului, dar poți iniția. Doar inițiați de la unul curat, nu unul agitat.

8. Dacă ești un reflector, oferă-ți un ciclu lunar complet înainte de a te angaja în orice ofertă mare, parteneriat sau program de semnătură. Autoritatea ta este luna, nu momentul.

Delimitări încorporateValul

Valul este o limită, nu o întârziere. De fiecare dată când o onori, îi antrenezi în liniște pe oamenii din jurul tău să te întâlnească la profunzimea ta reală. Clienții care rămân sunt cei care pot aștepta. Cei care cer un da instantaneu sunt de obicei cei de care te-a protejat valul.

O practică de vânzări conștientă de val nu este lentă. Este cinstit. Produce oferte pentru care nu trebuie să îți ceri scuze mai târziu, apeluri care nu te epuizează timp de trei zile și limite care se mențin fără ca tu să fii nevoit să le executi.

Vând din val, nu în ciuda lui

Nu ai fost niciodată menit să vinzi ca cineva cu o autoritate stabilă. Ai fost menit să vinzi ca cineva care poate simți adevărul unei tranzacții în piept, în intestine, în ușoară slăbire sau strângere a respirației după trecerea valului.

Asta este avantajul tău. Este, de asemenea, granița ta. Când treceți cinstit – prin val, cu strategia dvs., în concordanță cu ceea ce vi se cere de fapt – vânzările încetează să mai fie ceva prin care împingeți și încep să fie ceva ce permiteți să ajungă.

Valul a știut întotdeauna. Singura ta treabă este să nu o depășești.