Strategia este modalitatea corectă de a interacționa cu lumea pentru tipul tău. Generator — Așteptați pentru a răspunde, Generator de manifestări — Răspundeți + Informați, Proiectați...
Ce este strategia și de ce am nevoie de ea?
"Strategie" este unul dintre cele mai suprautilizate și mai puțin înțelese cuvinte din opera modernă. Este pălmuit pe pachete de diapozitive, planuri trimestriale și ambiții vagi. Apoi, când nimic nu se schimbă, oamenii dau vina pe "strategia" de parcă ar fi fost un document magic care nu a reușit să se lanseze.
Strategia nu este un document. Nu este un scop. Nu este o listă de lucruri de făcut îmbrăcată într-un limbaj formal. Strategia este disciplina de a face alegeri grele și apoi de a-ți alinia acțiunile, timpul și resursele pentru a le onora.
Definiția reală: a alege ce să nu faci
Michael Porter, care probabil s-a gândit la strategie mai atent decât oricine în ultimii cincizeci de ani, a definit-o drept alegerea deliberată de a fi diferit. Asta înseamnă să fii clar ce nu faci.
Majoritatea oamenilor și organizațiilor nu dau greș pentru că le lipsește o strategie. Ei eșuează pentru că au prea mulți. Fiecare oportunitate pare atrăgătoare. Fiecare solicitare a clientului pare urgentă. Fiecare instrument nou pare esențial. Fără un filtru strategic, ajungi să faci o sută de lucruri în mod adecvat, în loc de trei lucruri în mod excepțional.
Curious if this is in YOUR chart? Calculate your free Human Design.
Calculate your chartUn test simplu: dacă "strategia" nu face pe nimeni ușor inconfortabil, nu este o strategie. Este o listă de dorințe.
De ce aveți de fapt nevoie de el
Fără strategie, ai o derivă. Drift arată ca o activitate. Pare ocupat. Dar nu se agravează niciodată.
Există o strategie pentru a răspunde la trei întrebări în mod repetat:
1. Unde încercăm să mergem?
2. De ce merită să mergi la asta?
3. La ce vom spune nu pentru a ajunge acolo?
Rețineți că niciuna dintre aceste întrebări nu se referă la tactici. Tacticile - acțiunile, campaniile, caracteristicile și procesele specifice - sunt în aval. Ele contează, dar contează doar dacă oferă un răspuns mai clar la întrebările de mai sus.
Strategia, obiectivele și tacticile nu sunt aceleași
Aici trăiește cea mai mare confuzie. Un scop este o destinație. O tactică este o mișcare specifică. O strategie este logica care conectează locul în care vă aflați și locul în care doriți să ajungeți, inclusiv compromisurile pe care sunteți dispus să le faceți pe parcurs.
"Creșteți venitul cu 20%" este un scop.
"Lansați un podcast și difuzați anunțuri plătite" este o tactică.
"Câștigăm devenind alegerea evidentă pentru fondatorii copleșiți care doresc claritate, nu mai multe opțiuni" este o strategie.
Strategia face ca obiectivul și tactica să fie coerente. Fără el, poți să-ți atingi obiectivul și totuși să ajungi undeva unde nu ai intenționat.
Cum să gândiți strategic fără un consultant
Gândirea strategică este un obicei, nu un atelier. Trei practici îl construiesc:
- Programați un bloc de gândire. O oră, o dată pe săptămână, fără intrări. Fără e-mail, fără întâlniri, fără fluxuri. Doar o întrebare pe pagină și răspunsul tău sincer.
- Scrieți-vă „a nu face”; listă. Pe lângă fiecare prioritate, scrieți la ce renunțați pentru a o urmări. Dacă nu poți numi la ce renunți, probabil că prioritatea nu este reală.
- Testează deciziile în raport cu strategia ta. Înainte de a spune da unui proiect, întreabă: ne face acest lucru mai buni în ceea ce am spus că am fi cei mai buni? Dacă nu, refuzați, chiar dacă banii sunt buni.
Latura umbră a strategiei
Strategia fără execuție este teatru. Un cadru frumos pe care nimeni nu îl urmărește este doar un tapet scump. Capcana opusă - execuția nesfârșită fără direcție strategică - este la fel de comună și mai greu de detectat, deoarece se simte productivă.
Darul unei strategii reale este concentrarea. Umbra este rigiditatea. O strategie ar trebui revizuită în fiecare trimestru, nu la fiecare cinci ani și nu în fiecare marți. Condițiile se schimbă. Strategia dvs. ar trebui să se adapteze, dar nu ar trebui să se dizolve în mod constant.
Un gând de încheiere liniștit
Nu aveți nevoie de un document de patruzeci de pagini. Ai nevoie de un punct de vedere clar despre motivul pentru care existi, cui slujești și ce vei refuza să faci. Toate celelalte sunt detalii.