Cum să stabiliți prețul serviciilor folosind tipul de design uman

Cum să stabiliți prețul serviciilor folosind tipul dvs. de design uman

Majoritatea sfaturilor de preț vă tratează ca pe o mașinărie: înregistrați orele, facturați orele, sperați că matematica va funcționa. Human Design oferă ceva diferit. Tipul, strategia și autoritatea dvs. nu sunt puf de personalitate. Ele sunt o hartă a modului în care energia ta se mișcă de fapt în lume. Când prețuiți serviciile dvs. în conformitate cu acea hartă, apar clienții potriviți, munca pare durabilă, iar cifrele nu mai sunt ca o luptă.

Fundația: în primul rând strategia și autoritatea

Înainte de a stabili o singură rată, clarificați două lucruri: strategia și autoritatea dvs. Strategia este modul în care ești proiectat să te implici în oportunități. Autoritatea este sistemul tău interior de luare a deciziilor. Stabilirea prețurilor fără acestea este o stabilire a prețurilor din minte, care aproape întotdeauna duce la subîncărcare, supraangajare sau urmărirea clienților greșiți.

Tipul dvs. vă arată forma muncii dvs. în lume. Generatorii și generatorii de manifestare sunt aici pentru a face. Proiectoarele sunt aici pentru a ghida. Manifestatorii sunt aici pentru a iniția. Reflectorii sunt aici pentru a reflecta. Fiecare dintre acestea formează un model de preț diferit, deoarece fiecare dintre voi oferă ceva diferit în schimbul banilor.

Generatoare și generatoare de manifestare: stabilirea prețului energiei dvs. durabile

Generatorii și Generatorii de manifestări sunt constructorii lumii. Ai un Centru Sacral definit, ceea ce înseamnă că ești proiectat să lucrezi în explozii susținute și satisfăcătoare atunci când munca te luminează. Strategia ta este de a răspunde, nu de a urmări. Prețul dvs. ar trebui să reflecte faptul că nu vindeți ore, ci vindeți energia cuiva care poate duce de fapt un proiect până la finalizare fără a se epuiza.

Prețuri practice pentru dvs.:

• Pachetele de reținere sau lunare funcționează minunat, deoarece se potrivesc cu energia ta constantă, de construcție.
• Prețurile bazate pe proiecte vă permit să răspundeți la munca completă și să o finalizați înainte de a continua.
• Ofertele pe niveluri vă permit să răspundeți la domeniul de aplicare a ceea ce este de fapt cerut, mai degrabă decât să forțați fiecare job în aceeași casetă.

Verificați răspunsul dumneavoastră sacru înainte de a cita. Un apartament, mulțumit, „uh-huh”; în corpul tău este o lumină verde. Dacă există vreo ezitare sau o nevoie de a te convinge, nu este proiectul potrivit la prețul potrivit. Veți sfârși prin a da exagerat, ceea ce duce întotdeauna la resentimente și la o taxare insuficientă în partea din spate.

Generatorii de manifestări au, de asemenea, acces la inițiere, ceea ce înseamnă că puteți prețui viteza și obiectivul multi-pasional pe care îl aduceți. Nu doar faci munca, ci de multe ori o faci mai rapid și cu mai multă gamă. Prețul corespunzător.

Proiectoare: prețuri premium pentru recunoaștere, nu ore

Proiectorii sunt aici pentru a fi recunoscuți, invitați și pentru a ghida. Nu aveți aceeași energie durabilă ca un Generator și nu sunteți proiectat să măcinați ani de zile așteptând să fiți observat. Strategia ta este să aștepți invitația, iar valoarea ta este în percepția ta, capacitatea ta de a vedea ceea ce alții nu pot.

Prețul pentru proiectoare se referă la calitate, nu la cantitate:

• Încărcați tarife premium pentru mai puțini clienți. Nu sunteți proiectat să aveți treizeci de conturi.
• Prețurile bazate pe valoare ți se potrivesc bine, deoarece ești plătit pentru profunzimea a ceea ce vezi, nu pentru orele pe care le înregistrezi.
• Prețul pe oră este o capcană. Îți pedepsește eficiența și recompensează măcinarea, care te va epuiza.
• Apelurile de descoperire, auditurile și angajamentele scurte și cu impact ridicat sunt punctul tău favorabil.

Dacă aștepți invitația potrivită și aceasta nu vine, nu intra în panică-reducere. Invitația pe care o așteptați ajunge adesea cu bugetul atașat, pentru că persoanele care vă recunosc cadoul înțeleg valoarea acestuia. Prețuri mici pentru a „obține experiență” va atrage doar clienți care își doresc un angajat, nu un ghid.

Manifestatoare: stabilirea prețului inițierii

Manifestatoarele sunt scânteia. Tu inițiezi, iar alți oameni răspund la ceea ce ai început tu. Strategia ta este să informezi, ceea ce înseamnă că munca pe care o faci bine tinde să fie la începutul lucrurilor: ideea, structura, lansarea, prima mișcare. Odată ce proiectul rulează, de multe ori te plictisești și trebuie să mergi mai departe.

Prețul ar trebui să reflecte că sunteți plătit pentru impact, nu pentru longevitate:

• Taxați pentru faza de inițiere, apoi predați sau angajați asistență pentru a menține ceea ce ați început.
• Prețuri bazate pe proiecte pentru lansări, tabărăacțiunile, bazele mărcii și direcția creativă sunt ideale.
• Adăugați o primă pentru viziunea dvs. strategică. Scânteia este rară, iar clienții plătesc pentru că sunt îndreptați în direcția corectă.
• Evitați dispozitivele de reținere lungi care vă prinde în modul de întreținere. Îți vor epuiza energia și motivația.

Când informați oamenii afectați de munca dvs. înainte de a începe, vă deplasați prin lume cu mai puțină rezistență. Conversațiile privind prețurile fac parte din asta. Fii direct, denumește-ți tariful și nu exagera.

Reflectoare: prețul oglinzii

Reflectoarele sunt rare, iar cadoul tău este oglinda pe care o ai față de o comunitate, un brand sau un mediu. Ești proiectat să te miști cu ciclul lunar, nu pe un program săptămânal strâns. Prețurile ar trebui să respecte acest ritm.

• Retenitoarele lunare cu o sarcină de lucru mai ușoară ți se potrivesc, deoarece permit timp pentru eșantionare și reflecție.
• Taxați pentru perspectiva dvs. unică. Nimeni altcineva nu vede ceea ce vezi tu.
• Evitați livrările săptămânale. Nu ești proiectat să produci pe o cadență constantă.

O notă despre autoritate și numere

Tipul este doar jumătate din imagine. Înainte de a trimite o propunere, consultați-vă autoritatea. Autoritatea emoțională are nevoie de timp, așa că așteptați un val înainte de a finaliza cifrele mari. Autoritatea sacră vă poate oferi un da sau un nu clar în trup. Autoritatea splenică este instantanee și liniștită, așa că nu o depășiți cu logica. Autoritatea ego-ului vrea să știe dacă prețul se simte demn. Reflectoarele beneficiază de așteptarea unui ciclu lunar complet pentru deciziile majore de preț.

Prețul nu este o problemă de matematică. Este o reflectare a modului în care energia voastră este proiectată să se miște prin lume. Când stabiliți prețuri după tip, strategie și autoritate, oamenii potriviți vă întâlnesc la numărul potrivit, iar munca devine ceva pe care îl puteți susține cu adevărat.