Apeluri pentru descoperirea designului uman: citirea energiei clientului înainte de contracte

Apeluri pentru descoperirea designului uman: citirea energiei clientului înainte de contracte

Un apel de descoperire nu este o conversație de vânzări. Este un experiment în timp real. Două sisteme energetice — al tău și al lor — stau unul față de celălalt (sau peste un ecran), iar întrebarea nu este ce propun? Ci este ce face câmpul acum?

Dacă sunteți independent, fiecare contract începe cu mult înainte de semnare. Începe în cele cincisprezece sau treizeci de minute în care decideți dacă acest om este corect pentru afacerea dvs. și dacă afacerea dvs. este corectă pentru ei. Human Design vă oferă o modalitate specifică de a citi acel domeniu. Nu numai prin intuiție, ci prin mecanică.

Începeți cu propria strategie

Înainte de a analiza graficul altcuiva, propriul dvs. experiment trebuie să ruleze corect. Dacă ești un generator sau un generator de manifestări, trebuie să fii în răspuns – adică ai simțit ceva în sacral (un „uh-huh” sau „uh-uh”) atunci când a venit întrebarea. Dacă acel răspuns nu a fost acolo, chemarea descoperirii în sine devine o oportunitate de răspuns generativ: stai, asculți, nu vorbește sacral.

Manifestanții la un apel de descoperire vor să informeze, nu să ceară permisiunea. Dacă sunteți proiector, apelul ar trebui să pară o invitație pe care ați acceptat-o, nu o urmărire. Dacă sunteți reflector, apelul este un singur punct de date într-un ciclu lunar mai mare - nu sunteți acolo pentru a decide, sunteți acolo pentru a eșantiona.

Cea mai frecventă greșeală de freelance este să inițiezi un apel de descoperire încercând deja să-l câștigă. Tipul tău are un rol specific în orice cameră. Fă-o.

Ce vă spune tipul lor înainte de a semna

Nu aveți nevoie de ora lor completă de naștere pentru a citi pe cineva la un apel. Urmăriți mecanicii.

Generatorii și Generatorii de manifestări vor să vorbească despre lucru. Dacă nu le puteți lumina descriind proiectul, munca este greșită pentru ei și vor deveni frustrați în livrare. Frustrarea este tema care nu se află în sine și se scurge în facturi, scăpare în domeniul de aplicare și fantomă.

Manifestatorii doresc impact. Îți vor spune ce vor să inițieze. Dacă oferta ta este pur receptivă sau reactivă, te vei alinia greșit cu aura lor inițială. Ei trebuie să simtă munca ca fiind a lor într-un fel – un proiect pe care l-au pus în mișcare, nu un serviciu pe care le oferiți.

Proiectorii sunt aici pentru a ghida, recunoaște și fi recunoscuți. La un apel de descoperire, un proiector sănătos pune întrebări pătrunzătoare și ascultă. Un proiector amar cântă pentru cameră, încercând să fie ales. Urmărește care dintre ele se află în fața ta — și care ar fi tu în dinamică.

Eșantion de

reflectoare. Un apel este rareori suficient. If you are a Reflector freelancer, structure your sales process around a lunar cycle, not a single conversation. Dacă angajați sau lucrați cu un client Reflector, știți că da este provizoriu până când luna se mișcă.

Întrebarea Autorității

Luarea deciziilor privind contractele este locul în care majoritatea freelancerilor își aruncă în aer limitele. Ei negociază din cap, semnează dintr-un ar trebui și regretă din intestin.

Când sunteți la un apel și contractul se apropie, urmăriți cum se mișcă propria dvs. autoritate. Dacă aveți autoritate emoțională, nicio decizie nu aparține acelui apel. Ai nevoie de un val. Spune-i clientului, „Voi sta cu asta și voi răspunde până vineri”. Dacă ai autoritate splenică, apelul în sine este adesea momentul - corpul tău știe în cameră. Dacă aveți autoritate sacră, da sau nu este în intestin și nu ar trebui să scrieți propuneri fără ea.

Pentru client, ascultați procesul de decizie. Clientul care vrea să „doarme pe el”; și apoi se întoarce curat este adesea o autoritate emoțională. Clientul care dorește totul în scris înainte de a se putea simți în siguranță este adesea un centru emoțional deschis care lucrează prin mental. Clientul care decide în timp real și are dreptate în privința asta are de obicei autoritate splenică sau ego-ului. Întâlnirea autorității lor face parte din atingerea energiei lor.

Prețuri și centre deschise

Conversațiile despre buget dezvăluie condiționări. Un centru G deschis în client (sau în tine) poate crea un rollercoaster de dragoste pentru bani sau ură de bani care distorsionează valoarea reală. Un gât deschis poate suprapromite amploare în entuziasmul apelului. O rădăcină deschisă poate împinge restul în serviciul tranzacției, taccident de găină.

Când stabiliți prețuri pentru un apel, denumiți numărul încet. Privește câmpul. Dacă clientul se retrage înainte de a fi procesat, deseori sunteți în autoritate mentală, vorbind cu autoritatea emoțională - au nevoie de timp. Dacă sunteți în special un proiector, prețurile ar trebui să reflecte îndrumări, nu forță de muncă. Amărăciunea care vine de la subîncărcare ca proiector este structurală, nu psihologică.

Patizarea contractelor la val

Dacă dvs. sau clientul aveți autoritate emoțională, cronologia contractului este un val. Integrați acest lucru. Nu promiteți date de începere a apelului. Nu angajați livrabile în punctul culminant emoțional al conversației. Semnătura poate apărea la apel dacă valul emoțional este clar, dar începutul lucrării ar trebui să aștepte jgheabul și următoarea creasta.

Acest lucru nu se blochează. Aceasta este mecanica corectă. Deciziile de autoritate emoțională luate în cel mai înalt simt ca adevărul pe moment și arată ca o epavă în jos. Cronologie clare care țin cont de val creează clienți care sunt construiti pentru a dura.

Delimitări care țin fără ziduri

Centrii definiti sunt energia ta constantă. Centrele nedefinite sunt acolo unde amplificați și sunteți amplificați. La un apel de descoperire, observați unde conversația vă trage spre performanță. Acesta este aproape întotdeauna un centru deschis activat.

Delimitările în Human Design nu sunt ziduri. Sunt condiționări corecte. Un proiector care se apropie de agitația în stilul Generatorului arde neeul. Un generator care forțează detașarea în stil proiector își pierde forța vitală sacră. Apelul de descoperire este primul loc pentru a afla dacă clientul te va lăsa să fii genul tău în muncă – sau dacă angajează un costum.

Întrebați: "Cum doriți să comunicați în timpul proiectului?" Răspunsul le cartografiază centrele. Întrebați: „Cum arată succesul pentru tine în trei luni?” Răspunsul le indică direcția. Ambele întrebări dezvăluie dacă centrele definite de dvs. își pot face munca sau dacă veți amplifica centrele lor nedefinite pe durata contractului.

Silenția Da sau Nu

Semnătura nu este momentul angajamentului. Apelul de descoperire este. În acel apel, două aure se întâlnesc, două strategii fie se aliniază, fie nu, două autorități fie ajung să alerge, fie ajung să se depășească reciproc.

Citiți camera. Citiți diagrama pe care o aveți. Apoi citește corpul. Dacă autoritatea ta este clară, știi deja. Dacă nu este, apelul ți-a dat date, nu o decizie. Oricum, nu vinzi. Tu asculți pentru a se potrivi. Contractele care durează sunt cele care au început în mecanica corectă.

Restul este zgomot.